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市場經(jīng)理渠道BD簡歷范文

作者：錘子簡歷 2023/10/21 22:00:02

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求職意向

市場經(jīng)理/渠道BD 浙江杭州薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學會展經(jīng)濟與管理

獲得校獎學金，擔任學院學術(shù)部長

2020.x -2020x 錘子簡歷大學營銷心理學

在職研究生結(jié)業(yè)，兩年時間完成系統(tǒng)化的營銷學及心理學系統(tǒng)學習，以GPA3.1的成績完成全部課程

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司市場經(jīng)理

新商盟是中國煙草唯一授權(quán)的非煙電商平臺，公司基于500萬煙草零售終端構(gòu)建B2B2C的民生服務生態(tài)圈。

商務BD:根據(jù)集團生態(tài)圈布局，從金融、物流、增值服務三塊尋找與集團業(yè)務契合的平臺及公司進行商務合作，完成與阿里、順豐、煙草、騰訊、中石化、連連等的商務談判，并維護商務合作關(guān)系，對整個商務合作的過程和結(jié)果負責；
項目管理：作為項目負責人，籌建包括產(chǎn)品、技術(shù)、市場人員等在內(nèi)的項目團隊，制定項目計劃和完成標準，建立高效的溝通機制，推進團隊的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)和執(zhí)行工作，負責進度跟蹤和風險監(jiān)控，協(xié)調(diào)解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保工作按計劃和既定目標完成，項目結(jié)束后進行復盤；
市場推廣：平臺業(yè)務從2015年的3個城市拓展到2018年全國14個省，作為電商事業(yè)部業(yè)務對接人，與集團金融、廣告等業(yè)務部門進行合作，推廣店鋪寶、車險、彩票等產(chǎn)品，制定各區(qū)域的業(yè)務指標，與各省當?shù)貓F隊溝通具體執(zhí)行落地方案，在項目執(zhí)行過程中根據(jù)前線反饋，與合作方協(xié)商調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品及用戶體驗，2017年全年完成平臺整體GMV30億；
產(chǎn)品經(jīng)理：兼任公司微信商城產(chǎn)品經(jīng)理，2個月時間完成產(chǎn)品上線。前期進行用戶調(diào)研、產(chǎn)品探索、需求分析，編寫調(diào)研報告、PRD、功能描述文檔，負責產(chǎn)品開發(fā)過程中的進度管理與跟蹤，組織產(chǎn)品測試、驗收；負責產(chǎn)品上線以后的改進，包括BUG跟蹤、收集改進意見、提供改進方案。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司市場經(jīng)理

公司運營的“77office”是中國首家B2B辦公室綜合采購平臺

團隊搭建：作為市場部門負責人，從零開始搭建團隊，根據(jù)業(yè)務需要制定組織架構(gòu)并設(shè)定崗位，招聘人員并制定部門計劃及崗位KPI，調(diào)動團隊成員的積極性，確保部門正常運作并完成公司制定的目標；
電商運營：負責線上渠道包括自建平臺、淘寶、京東等營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作，帶領(lǐng)公司市場運營團隊，進行店面日常改版策劃、商品上傳維護、頁面廣告創(chuàng)意等工作，有效提高點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；制定渠道的營銷策略，利用平臺工具進行市場推廣，例如直通車、鉆展、淘寶客等；定期剖析商城銷售數(shù)據(jù)，找出店鋪問題并處理；跟進店鋪的各種官方推廣活動，配合渠道例如淘寶相關(guān)部門達到活動效果；
品牌構(gòu)建：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)發(fā)展趨勢，以廠家直銷價格透明、售前售后一站式服務的定位，建立并迭代品牌宣傳架構(gòu)體系，制定可執(zhí)行詳細策略；與各類營銷渠道、媒體合作，組織、策劃線上宣傳、線下活動，把控全流程，積極推動執(zhí)行。

2020.x -2020x 北京傳智傳播集團高級客戶經(jīng)理

中國本土知名整合營銷公司，在職期間公司2007年-2013年連續(xù)入選中國國際公館關(guān)系協(xié)會TOP公司榜單。在傳智工作的三年時間里，作為項目經(jīng)理，在全公司北京上海多地的400多名員工中脫穎而出，獲得2013年傳智年度之星。

商務談判：服務聯(lián)合利華、可口可樂、云計算、政府等客戶，與客戶進行溝通，建立和維護客戶關(guān)系，了解和開發(fā)挖掘潛在客戶需求，帶領(lǐng)項目小組進行提案及報價；
項目執(zhí)行：負責把控整合營銷項目的進展和整體預算，并與媒介、創(chuàng)意、技術(shù)等協(xié)助部門保持良好的溝通，共同完成客戶工作，完成的項目包括旁氏新品上線整合營銷，云計算公司定位策劃、可口可樂世界杯媒體行等；

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 連連支付增值業(yè)務上線項目經(jīng)理

與連連支付進行商務談判，借助新商盟現(xiàn)有的線下店鋪擴充連連充值業(yè)務網(wǎng)點，同時借助高頻的充值動作提高新商盟平臺的打開及使用率。前期明確以浙江省進行合作試點，以頻道頁的方式內(nèi)嵌連連增值服務模塊，組織雙方產(chǎn)品技術(shù)進行對接，一個月時間內(nèi)完成測試并上線包括手機充值、流量充值、便民服務等模塊，商戶可以免密登錄，并即時開通相關(guān)業(yè)務。業(yè)務上線后，當月嘉興市新增300多家網(wǎng)點，同類商戶較未開通業(yè)務的商戶在新商盟的訂貨量為4倍。

2020.x -2020x 店鋪保市場推廣項目協(xié)調(diào)

集團旗下云聯(lián)金服與平安銀行合作推出針對于煙草零售商戶的店鋪保保險，作為電商業(yè)務的項目對接協(xié)調(diào)人員，與金服人員協(xié)商推廣策略及傭金方案，提煉產(chǎn)品賣點及話術(shù)，制定業(yè)務推廣計劃及目標，與各省負責人進行對接，利用線下地推團隊及線上平臺推送進行推廣，同時在項目推廣過程中反饋前線的需求，例如店鋪希望能夠增加對于煙的賠償額度，在與金服產(chǎn)品人員協(xié)調(diào)后進行產(chǎn)品升級，推出當月僅江蘇省即完成100余單交易。

2020.x -2020x 阿里零售通合作商務BD

阿里零售通方面希望能夠借助新商盟平臺進行拉新，經(jīng)過兩個月的談判時間，明確在浙江寧波進行試點，阿里零售通系統(tǒng)對接入駐新商盟平臺，新商盟協(xié)調(diào)煙草客戶經(jīng)理進行商戶推廣，由阿里零售通承擔全部的促銷及新商盟的傭金費用。經(jīng)過兩個月時間的試點，新商盟的拉新效率11倍與原有阿里零售通拍檔，阿里方面要求與新商盟開放其他省份合作，目前正在洽談江西、浙江全省的業(yè)務合作。

自我評價

項目管理經(jīng)驗豐富，擅長把控項目的效果、進度和預算，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，善于溝通及渠道關(guān)系維護，具有較強的心理素質(zhì)和抗壓能力

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