求職意向
區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 湖北武漢 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 藥物制劑
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 中央市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理
任中央市場(chǎng)部醫(yī)院線產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)BDSJS新上市產(chǎn)品，F(xiàn)FZCY、QYRG等重點(diǎn)產(chǎn)品。任職期間負(fù)責(zé)：
1.開展產(chǎn)品核心市場(chǎng)，如四川、山東、河南、廣東市場(chǎng)調(diào)研
2.制定產(chǎn)品21年?duì)I銷策略
3.搭建產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域?qū)W術(shù)平臺(tái)和專家講者庫
4.組織開展銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)、新上市產(chǎn)品醫(yī)院相關(guān)科室宣講
5.制定產(chǎn)品21年推廣項(xiàng)目、活動(dòng)方案和推廣工具
6.開拓FFZCY、QYRG產(chǎn)品線上銷售渠道
7.開展BDSJS、FFZCY產(chǎn)品臨床研究項(xiàng)目合作
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域科普市場(chǎng)部主管（RPM）
負(fù)責(zé)廣東+海南區(qū)域。主要職責(zé)與業(yè)績(jī):
1.生長(zhǎng)激素產(chǎn)品及相關(guān)疾病、用藥安全宣傳推廣、實(shí)現(xiàn)矮小癥、性早熟及生長(zhǎng)激素藥品合理使用的大眾知曉率從2%上升至3.8%
2.平臺(tái)搭建、大型系列活動(dòng)組織開展，主要策劃有：中國紅十字基金會(huì)成長(zhǎng)天使基金項(xiàng)目、醫(yī)院品牌建設(shè)訓(xùn)練營(yíng)、華南地區(qū)生長(zhǎng)發(fā)育專業(yè)醫(yī)師科普大賽、中國醫(yī)師之聲線上科普直播活動(dòng)、廣東省醫(yī)師協(xié)會(huì)名醫(yī)大講堂線上科普直播活動(dòng)、社區(qū)醫(yī)院生長(zhǎng)發(fā)育系列活動(dòng)、梧桐成長(zhǎng)小程序推廣應(yīng)用等
3.建立區(qū)域兒童內(nèi)分泌明星講者庫 ；搭建及維護(hù)院方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
4.組織開展銷售團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、科普教育技能等培訓(xùn)工作
5.區(qū)域科普市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理
6.實(shí)現(xiàn)2019年新客戶開發(fā)100%達(dá)成
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理
一、工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品:麻醉線產(chǎn)品
2.負(fù)責(zé)區(qū)域:廣東、海南 、福建
3.依據(jù)中央市場(chǎng)部全國策略制定區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃
4.組織開展區(qū)域的市場(chǎng)推廣
5.區(qū)域KOL的維護(hù)與講者培養(yǎng)
6.區(qū)域麻醉產(chǎn)品線市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)管理與帶教
7.銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)
二、工作業(yè)績(jī):
201802-201903
接手公司海外項(xiàng)目-日本岡山大學(xué)醫(yī)院參訪，該院肺移植領(lǐng)域在日本排名第一，醫(yī)院規(guī)模大學(xué)術(shù)影響力高，其凱特力（七氟烷）術(shù)中應(yīng)用占同類麻醉用藥比例為70%，對(duì)凱特力、艾貝寧（右美托咪定）等產(chǎn)品具有良好認(rèn)知；18年共開展3期海外參訪項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)容包含醫(yī)院科室參觀、專家交流兩部分，邀請(qǐng)核心市場(chǎng)麻醉科主任/副主任級(jí)別客戶50余人，覆蓋核心醫(yī)院30余家，通過組織規(guī)劃、協(xié)同參訪和績(jī)效盯抓推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)醫(yī)院VIP客戶培養(yǎng)、產(chǎn)品上量和新產(chǎn)品進(jìn)院。持續(xù)加深合作各地級(jí)市核心醫(yī)院麻醉科，建立“凱特力吸入麻醉基地”，新增揭陽、?？趦蓚€(gè)基地參訪醫(yī)院，產(chǎn)品推廣覆蓋廣東、海南兩省邊遠(yuǎn)地區(qū)，走進(jìn)縣域市場(chǎng)。
區(qū)域2018年麻醉線產(chǎn)品持續(xù)保持32%純銷增長(zhǎng)，引領(lǐng)公司增長(zhǎng)率。
201602-201802
2017年，受大區(qū)經(jīng)理提攜，成為區(qū)域麻醉線產(chǎn)品推廣經(jīng)理。同年，通過人員帶教，被公司評(píng)為優(yōu)秀帶教老師一等獎(jiǎng)。
組織開展項(xiàng)目如下：
1.根據(jù)學(xué)術(shù)下沉政策，合作各地級(jí)市核心醫(yī)院麻醉科，建立 “凱特力吸入麻醉基地參訪”。并與當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會(huì)取得合作，優(yōu)化資源-邀請(qǐng)省內(nèi)外專家授課，溝通當(dāng)?shù)卮笕讬?quán)威醫(yī)院為教學(xué)基地，醫(yī)學(xué)會(huì)發(fā)文并授予參會(huì)學(xué)員學(xué)分，每期吸引當(dāng)?shù)貙W(xué)員過百人；參訪過程中增加手術(shù)參觀環(huán)節(jié)，最大力度宣講凱特力臨床應(yīng)用優(yōu)勢(shì)；截止18年年底共建立肇慶、惠州、東莞、深圳、佛山五個(gè)基地作為當(dāng)?shù)貐⒃L醫(yī)院，逐級(jí)覆蓋外圍市場(chǎng) 。
2.通過公司“醉佳體驗(yàn)21天”平臺(tái)項(xiàng)目，通過連續(xù)21天在平臺(tái)上傳全麻術(shù)中凱特力3*2用量照片以改變客戶用藥習(xí)慣，加深客戶對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知。該平臺(tái)截止19年3月邀請(qǐng)到廣東省、海南省共1590位麻醉醫(yī)生；參與人數(shù)排公司各大區(qū)第一名。
3.針對(duì)艾貝寧和諾揚(yáng)產(chǎn)品快速上量要求制定”艾承諾”PMS項(xiàng)目，征集術(shù)后聯(lián)合應(yīng)用艾貝寧+諾揚(yáng)鎮(zhèn)痛方案病例逾千份，培養(yǎng)麻醉醫(yī)生用藥習(xí)慣 。
大區(qū)2016年度超額達(dá)成產(chǎn)品指標(biāo)，相比15年實(shí)現(xiàn)純銷30%增長(zhǎng)；2017年相比2016年實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品凱特力銷量翻番。
201504 -201602
負(fù)責(zé)中山大學(xué)附屬第二醫(yī)院南院麻醉線凱特力產(chǎn)品銷售，
期間通過參與公司項(xiàng)目、組織小型科室會(huì)交流和日常拜訪等推廣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、增加科室VIP客戶數(shù)量。2015年底任區(qū)域市場(chǎng)部專員崗位。參與開展項(xiàng)目有：
1.組織麻醉科骨干醫(yī)師參與“槍手訓(xùn)練營(yíng)”，通過異地交流在促進(jìn)客情培養(yǎng)的同時(shí)進(jìn)行院間的同行宣教-七氟烷維持期全憑吸入病例交流會(huì)，使客戶成為公司產(chǎn)品忠實(shí)粉絲。
2.邀請(qǐng)以麻醉科主任為牽頭的“科室病例研討會(huì)”，通過主任影響力及科室團(tuán)體活動(dòng)促進(jìn)科室用藥。
自我評(píng)價(jià)
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