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求職意向

銷售經(jīng)理 北京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 汽車制造與裝調(diào) 本科

學(xué)信網(wǎng)可查，非統(tǒng)招雙證。

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 汽車電子技術(shù) 大專

學(xué)信網(wǎng)可查，統(tǒng)招。

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理

工作描述：主要負(fù)責(zé)渠道開拓，客戶開拓，市場開拓，商務(wù)合作談判，產(chǎn)品宣講，方案整合；以開拓為主完工作，通過多種渠道接洽電力、能源、冶金行業(yè)客戶以及相關(guān)業(yè)務(wù)渠道談合作意向。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理

（1）工作描述：負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)，老客戶維護(hù)新增，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，獨(dú)立完成項目跟蹤，商務(wù)談判，合同簽訂以及款項追蹤。

（2）市場分析：時刻關(guān)注工信部出臺的相關(guān)政策以及國家風(fēng)向，進(jìn)行收集分析，作為下一步談判立項的籌碼。

（3）專業(yè)提升：積極參加廠商培訓(xùn)或線下交流，對產(chǎn)品知識，競品知識儲備量進(jìn)行更新，更好抓住客戶痛點(diǎn)，給客戶提供建設(shè)性意見，進(jìn)而主導(dǎo)項目，

（4）客戶管理：對客戶進(jìn)行分類管理，按照行業(yè)屬性以及重點(diǎn)大客戶，一般客戶等維度進(jìn)行分類，再搭建客戶畫像并逐漸完善，對后期的交流與合作效率都有大幅提升。

（5）客戶開拓：銷售最需要推銷的不是產(chǎn)品而是自己，打造自己工作誠信、生活積極的人設(shè)，讓老客戶復(fù)購新增，以老帶新，與廠商保持交涉獲得行業(yè)客戶，不斷認(rèn)識業(yè)內(nèi)人士，有相關(guān)業(yè)務(wù)資歷銷售交涉互相合作等方法，精準(zhǔn)有效的獲客。

（6）團(tuán)隊協(xié)作：全面調(diào)動售前，商務(wù)，售后，領(lǐng)導(dǎo)等資源，互相配合全面打通客戶內(nèi)部，更有效率去完成項目，增強(qiáng)內(nèi)部緊密度以及與客戶的粘度。

（7）項目管理：從各個維度去分析手中項目，包含關(guān)鍵人和決策人等是否有，項目階段，目前成交概率，再做什么事可以推動等維度，進(jìn)行分析。

（8）總結(jié)復(fù)盤：成功項目總結(jié)關(guān)鍵成功點(diǎn)，從失敗項目中總結(jié)經(jīng)驗，并轉(zhuǎn)化成故事講給客戶。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售代表

（1）工作描述：負(fù)責(zé)政府，法院，軍?？蛻舻匿N售拓展和關(guān)系維護(hù)，完成工作下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，和其他任務(wù)。

（2）市場調(diào)研：定期對同行業(yè)的公司產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，改進(jìn)不足，精準(zhǔn)表達(dá)優(yōu)勢。

（3）客戶拓展：通過電話邀約，拜訪，會議，展會，演講等推廣方式，獲取新客戶信任。全年拓展意向客戶50余家。

（4）關(guān)系維護(hù)：用戶使用問題及時處理，定期組織線下交流培訓(xùn)會。

（5）方案策劃：為客戶提供立項方案策劃，全年近100份，共采納6份。

（6）團(tuán)隊合作：協(xié)同總經(jīng)理總經(jīng)理出席重要談判，參加重要會議。同事給客戶產(chǎn)品展示，線下活動參觀等。

（7）新人培訓(xùn)：為新人培訓(xùn)公司的產(chǎn)品，和新產(chǎn)品。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 

負(fù)責(zé)對接整體項目

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 

負(fù)責(zé)對接整體項目。

2020.x -2020x 納通醫(yī)療集團(tuán) 

負(fù)責(zé)對接整體項目。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 

負(fù)責(zé)對接整體項目。

2020.x -2020x 最高人民法院 

負(fù)責(zé)對接整體項目，以及地方法院開拓。

2020.x -2020x 中宣部辦公廳 

負(fù)責(zé)對接整體項目，以及下屬事業(yè)單位開拓。

自我評價

5年銷售、渠道及市場經(jīng)驗，對銷售工作熱愛，有自己的見解和想法，明確目標(biāo)與規(guī)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

業(yè)務(wù)能力：擅長商務(wù)談判，公關(guān)社交，出色的執(zhí)行管控力，擁有成熟的項目運(yùn)作落地經(jīng)驗。綜合能力：不斷的學(xué)習(xí)充能，強(qiáng)大的自愈能力。