求職意向
省區(qū)經(jīng)理 內(nèi)蒙古呼和浩特 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
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校內(nèi)三好學(xué)生、國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金（連續(xù)兩年）
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 省區(qū)經(jīng)理
企業(yè)簡(jiǎn)介: 山東福牌阿膠藥業(yè)有限公司連續(xù)三年被評(píng)為全國(guó)醫(yī)藥制造工業(yè)百?gòu)?qiáng)，連續(xù)三 年被評(píng)為中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)十佳集團(tuán)金牌采購(gòu)商，阿膠塊產(chǎn)銷量自2010起在行業(yè)排 名第一，福牌精裝阿膠上榜“2017中國(guó)醫(yī)藥最具成長(zhǎng)力產(chǎn)品品牌”榜單…2017 OTC部門有千余人，2018年打造千家KA，十萬(wàn)家終端。服務(wù)更多的市場(chǎng)。
匯報(bào)對(duì)象：片區(qū)總監(jiān)
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司營(yíng)銷策略，承擔(dān)公司下達(dá)到內(nèi)蒙古的銷售指標(biāo)；招聘、組織、培訓(xùn)人員，合理 調(diào)配資源，分解任務(wù)，制定年度計(jì)劃，確保落地跟實(shí)施。
2、維護(hù)老客戶，負(fù)責(zé)客戶全年任務(wù)協(xié)議的制定，實(shí)施，活動(dòng)的談判以及活動(dòng)執(zhí)行落地， 確保每個(gè)月以
及季度任務(wù)的完成。開(kāi)發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古地區(qū)所有未合作客戶的開(kāi)發(fā)，客戶談判，提高市場(chǎng)占有率。
3、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古地區(qū)渠道的搭建，除了OTC渠道，還有商務(wù)渠道，醫(yī)院渠道，以及零售渠道還有其他可開(kāi)發(fā)渠道的搭建，全方位幫助地區(qū)回款的完成。
4、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古地區(qū)所有客戶的發(fā)貨，回款，資質(zhì)的建立，合同的簽訂等一些列事宜。
5、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古地區(qū)代理商的維護(hù)工作，配合代理商工作，增加代理商給公司的回款額度
6、團(tuán)隊(duì)團(tuán)里，按公司要求，招聘人員，在內(nèi)蒙古呼和浩特設(shè)立辦事處，組織培訓(xùn)公司產(chǎn)品、企業(yè)文化、推廣方案，建立日常匯報(bào)、考核和激勵(lì)機(jī)制；宣揚(yáng)正能量，打造齊頭并進(jìn)，有勇有謀的團(tuán)隊(duì)氣氛。
7、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古地區(qū)相關(guān)競(jìng)品資料的收集跟反饋工作。
8、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古地區(qū)的各項(xiàng)費(fèi)用使用，投入，管理工作。盡量使得投入產(chǎn)出最大化。
工作業(yè)績(jī)：
1、自從任職以來(lái)，比之前的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)到200%，實(shí)現(xiàn)增加回款200萬(wàn)。
2、阻擊了競(jìng)品，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，成功的減少了競(jìng)品的年銷量
3、提高了跟客戶的黏性，樹(shù)立了當(dāng)?shù)氐目蛻舭駱印?/span>
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：省區(qū)經(jīng)理
職責(zé)描述： 1、合理分解省區(qū)下達(dá)的區(qū)域銷售及客戶指標(biāo)，組織制定并實(shí)施有效的季度、月度 推進(jìn)劃。
2、實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)客戶任務(wù)規(guī)劃，活動(dòng)制定，活動(dòng)落實(shí)、協(xié)議簽訂，發(fā)貨新客戶的開(kāi)發(fā)。
3、所管轄渠道內(nèi)價(jià)格的維護(hù)跟穩(wěn)定，保證市場(chǎng)穩(wěn)定性。
4、制定團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作計(jì)劃，并進(jìn)行有效分解跟蹤實(shí)施
5、個(gè)人計(jì)劃的達(dá)成和推進(jìn)，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作指示。
6、下屬計(jì)劃的跟蹤、評(píng)價(jià)、反饋。
7、團(tuán)隊(duì)人員編制規(guī)劃、人員招聘配置、合理控制人員成本及預(yù)算。
8、負(fù)責(zé)直接下屬的日常培訓(xùn)、培養(yǎng)、激勵(lì)、獎(jiǎng)罰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
工作業(yè)績(jī)：1、幫助下屬成員完成年度任務(wù)，完成銷售業(yè)績(jī)。
2、被公司配位優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理，得到連鎖采購(gòu)認(rèn)可。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)代表
匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理
職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端門店的日常拜訪、維護(hù)、活動(dòng)、分銷。平均每人每天拜訪10家門店，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)非目標(biāo)終端門店的開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)部分客戶以及連鎖客戶分部、分公司及片區(qū)的維護(hù)、管理。
3、門店店員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及客情溝通
4、實(shí)現(xiàn)門店拉單和銷售分銷目標(biāo)的分解和提升
5、競(jìng)品信息的收集
6、促銷活動(dòng)的配合開(kāi)展
7、店產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)者管理
8、門店熬膠
工作業(yè)績(jī)： 1、超額完成規(guī)定的年度任務(wù)指標(biāo)，拿到獎(jiǎng)金
2、被公司評(píng)選為優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表
自我評(píng)價(jià)
【職業(yè)經(jīng)歷】 有5年的醫(yī)藥工作經(jīng)驗(yàn)，自參加工作以來(lái)一直從事醫(yī)藥銷售管理工作，對(duì)工作有 激情跟干勁，敢于挑戰(zhàn)新事物。
【核心優(yōu)勢(shì)】 1、在目前企業(yè)負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古銷售管理工作，主要負(fù)責(zé)OTC銷售跟商務(wù)工作， 還有對(duì)其他渠道的開(kāi)發(fā)，如醫(yī)院，零售等新的領(lǐng)域。17年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) 增長(zhǎng)200%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)黾?00萬(wàn)回款。
2、對(duì)內(nèi)蒙古的各個(gè)地區(qū)、如呼和浩特、鄂爾多斯等地商業(yè)及各個(gè)連鎖較為熟悉；
3、有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造正能量，挑戰(zhàn)目標(biāo)，積極完成任務(wù)的能力；
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