求職意向
生態(tài)合作 廣東深圳 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 國際市場營銷
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 商務(wù)管理
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 客戶經(jīng)理
深圳慧通是華為的全資子公司，任職期間負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及項(xiàng)目跟進(jìn)，對接大企業(yè)客戶承接境內(nèi)境外客戶接待、會議展會等商務(wù)及市場活動。
1. 豐富的大客戶拓展經(jīng)驗(yàn)。長期對標(biāo)政府及大企業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2. 專業(yè)的業(yè)務(wù)能力。熟悉多行業(yè)全球公務(wù)活動及會議展會籌辦及管理工作。
3. 良好的項(xiàng)目運(yùn)作能力。獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目組織者的角色，組織/參與大多數(shù)項(xiàng)目拓展、管理及跟進(jìn)工作。
4. 優(yōu)秀的客戶關(guān)系建設(shè)能力。具備建立中基層客戶關(guān)系能力，及時(shí)洞察客戶痛點(diǎn)及需求。
5. 豐富的客戶接待及商務(wù)談判等經(jīng)驗(yàn)，可自如應(yīng)對各種商務(wù)談判場景，自如應(yīng)對不同風(fēng)格客戶接待。
工作業(yè)績：
1. 任職期間獲得金牌團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目獎，獲得客戶和公司的高度認(rèn)可。
2. 成功拓展大客戶，并建立長期框架合作關(guān)系，17年獨(dú)立促成與4家企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3. 超額完成銷售任務(wù)，在項(xiàng)目管理及流程管控上處理妥善。17年所負(fù)責(zé)的I銀行總行年商旅業(yè)務(wù)占比達(dá)77％達(dá)到，同比銷售額增長38%，利潤率增長27%，并順利組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
4. 參與優(yōu)化部門銷售管理流程，提高業(yè)務(wù)效率，管控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2020.x -2020x 士亞商務(wù)咨詢（CRCC Asia 英企） 商務(wù)拓展
主要負(fù)責(zé)客戶拓展及各類市場活動承辦，以達(dá)到客戶拓展及關(guān)系維護(hù)的目的。
1. 客戶拓展及渠道發(fā)展，與不同行業(yè)的企業(yè)（深圳&香港）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2. 獨(dú)立及參與公司各類線上線下市場活動策劃、營銷計(jì)劃制定。
3. 舉辦高頻率的線下市場活動提高客戶粘性，平均每周2場市場活動，活動類型如研討會、酒會、主題交流會等。
工作業(yè)績：
1. 零客戶的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)分公司三周內(nèi)最快突破新客戶記錄，并能超額完成各季度銷售任務(wù)。
2. 獨(dú)立負(fù)責(zé)計(jì)劃及執(zhí)行公司年度市場計(jì)劃，并得到公司認(rèn)可及一定程度的落地執(zhí)行。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 中東歐亞布力論壇活動 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目難點(diǎn)：客戶層級高，接待細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格
工作內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目競標(biāo)提案，取得唯一項(xiàng)目承辦資格。
2.組織成立臨時(shí)工作組，覆蓋各需求接口，項(xiàng)目前期制定時(shí)間表、明確項(xiàng)目組成員職責(zé)，做好各環(huán)節(jié)把控。
3.高效利用全面資源優(yōu)勢，并根據(jù)每位客戶的喜好制定私人解決方案，安排特色吃住行全面特色解決方案方案。
4.考慮客戶均來自國內(nèi)各大企業(yè)的知名企業(yè)家，執(zhí)行嚴(yán)格的客戶信息保密措施，避免在新聞報(bào)道前信息泄漏。
5.做好活動緊急預(yù)案方案及安保措施，所有站點(diǎn)提前提前踩點(diǎn)，細(xì)節(jié)把控確?；顒禹樌M(jìn)行。
項(xiàng)目成果：活動細(xì)節(jié)的把控高質(zhì)量的活動交付，得到客戶認(rèn)可，并與亞布力論壇達(dá)成長期合作關(guān)系。
2020.x -2020x I行商務(wù)項(xiàng)目組 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目難點(diǎn)：增加銷售量，組織建立項(xiàng)目組，工作流程優(yōu)化
工作內(nèi)容：
1. 業(yè)務(wù)拓展。從接觸客戶到成功簽署框架合作協(xié)議，分部門挖掘客戶需求，業(yè)務(wù)中不斷發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，提供針對性的解決方案，不斷增加客戶粘性。
2. 成立工作組。為提升業(yè)務(wù)量，前期以優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)為理念，利潤率為次的前提服務(wù)客戶，不斷累積客戶資源建立初期2人的項(xiàng)目組直至6人的項(xiàng)目組規(guī)模。
3. 拉通多部門協(xié)作。與差旅部，財(cái)務(wù)部，客戶部，解決方案部及操作中心協(xié)作達(dá)成新的業(yè)務(wù)模式，成功拓展國際交通及接待業(yè)務(wù)，并在合作一年后該部分銷售額超過總業(yè)務(wù)量的53%。
4.項(xiàng)目交付質(zhì)量管控。從不同項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)驗(yàn)建立完善的資源庫，梳理流程化的交付check-list，保證新員工可以及時(shí)上手，項(xiàng)目成員的交付質(zhì)量不會有明顯的差異。
5. 結(jié)算流程優(yōu)化。內(nèi)部定期梳理超期未回款的項(xiàng)目，從郵件提醒到權(quán)力部門推動等，并實(shí)行黑名單模式進(jìn)行把控減少公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)與客戶具體部門進(jìn)行溝通，協(xié)助推動客戶內(nèi)部流程優(yōu)化。
項(xiàng)目成果： 1. 2年內(nèi)I行海外商旅業(yè)務(wù)從占比從13%提升到80%；2. 順利拓展國際交通及接待業(yè)務(wù)，并成功打通公司內(nèi)部多部門協(xié)同合同、改善客戶內(nèi)部結(jié)算模式，得到客戶認(rèn)可；3.建立6人協(xié)作項(xiàng)目，不斷優(yōu)化項(xiàng)目組工作流程，提高工作效率。
自我評價(jià)
三年的大客戶商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可以獨(dú)立拓展及跟進(jìn)客戶，并對客戶需求有良好的洞察力；獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目，能熟練把控不同類型項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)。
四年的英國學(xué)習(xí)經(jīng)歷及超過二十個(gè)國家自助旅行經(jīng)歷使我有良好的英語聽說讀寫能力，善于與不同文化背景的人溝通交流。
國際市場營銷專業(yè)背景，使我在工作方式中有專業(yè)引導(dǎo)及培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣。
關(guān)鍵詞：樂觀 & 努力
內(nèi)容來源說明：本文章來自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://www.90xin.cn/article/324141.html
