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基本信息姓名：錘子簡(jiǎn)歷年齡：29歲電話：151****1688郵箱：98300****@qq.com經(jīng)驗(yàn)：7年意向：大區(qū)銷售經(jīng)理教育背景時(shí)間：2006-09 - 2009-06學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專業(yè)：工商管理 | 學(xué)歷：大專工作經(jīng)歷工作時(shí)間：2008-03 - 2010-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：本職工作：1、負(fù)責(zé)山東江蘇河北等省份市縣級(jí)電視臺(tái)的產(chǎn)品銷售工作；

2、 與市縣級(jí)電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)保持良好的關(guān)系；

3、 深入挖掘客戶的需求，促使銷售工作順利進(jìn)行；

4、 按計(jì)劃完成公司制定的銷售目標(biāo)工作時(shí)間：2012-05 - 2014-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：一、本職工作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)，協(xié)助區(qū)域內(nèi)的代理商做好市場(chǎng)銷售及宣傳工作按照區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)完成任務(wù)，配合工廠及售后服務(wù)部門，做好代理商與公司的協(xié)調(diào)工作。 二、職位責(zé)任： 1、協(xié)助部門經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃； 2、收集和分析本銷售區(qū)域市場(chǎng)信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)； 3、負(fù)責(zé)尋找合作伙伴，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)； 4、積極協(xié)助本區(qū)域代理商的銷售工作，督促并積極配合其完成銷售目標(biāo)； 5、配合直屬上級(jí)工作； 6、負(fù)責(zé)定期了解市場(chǎng)，包括相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息； 7、參與協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作。項(xiàng)目經(jīng)歷項(xiàng)目時(shí)間：2010-06 - 2014-07項(xiàng)目名稱：公司材料國(guó)產(chǎn)化的成功切換項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹2010年之前，復(fù)材行業(yè)（航空航天、風(fēng)電葉片等）多為進(jìn)口產(chǎn)品所主導(dǎo)。為了響應(yīng)客戶“安全”、“降本”的號(hào)召，經(jīng)過(guò)公司和我們團(tuán)隊(duì)的不懈努力，成功實(shí)現(xiàn)了客戶的訴求——主要體現(xiàn)在風(fēng)電行業(yè)輔材的全部切換、航空航天行業(yè)軍品（如無(wú)人機(jī)等）材料的替代、切換。目前，瀝高已成為國(guó)產(chǎn)真空輔材的標(biāo)桿企業(yè)。我的職責(zé)公司從貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型企業(yè)，新的產(chǎn)品在風(fēng)電領(lǐng)域、航空航天領(lǐng)域的推薦、準(zhǔn)入、替換工作。提供給客戶更高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品！項(xiàng)目時(shí)間：2016-11 - 2014-07項(xiàng)目名稱：宜昌南玻5期項(xiàng)目（2016/11–至今）項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹宜昌南玻硅材料有限公司，作為光伏切片大企業(yè)，預(yù)計(jì)5期項(xiàng)目新上2GW(切片機(jī)數(shù)量約96臺(tái))，月用線量達(dá)10萬(wàn)km/月，圈內(nèi)供應(yīng)商都盯著。項(xiàng)目業(yè)績(jī)：客戶目前購(gòu)買的金剛石線鋸，美暢占比100%，每月銷售額460萬(wàn)，還在持續(xù)增加。我的職責(zé)1，前期通過(guò)網(wǎng)上找到采購(gòu)電話，聯(lián)系后進(jìn)行陌生拜訪； 2，通過(guò)銷售切片機(jī)的朋友，了解到客戶更上層的一些人員，并設(shè)法進(jìn)行了拜訪； 3，整合手里資源，逐步擴(kuò)展和穩(wěn)固關(guān)系； 4，通過(guò)商務(wù)關(guān)系滲透到技術(shù)部門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣講； 5，小試、中試、大試全程跟蹤，數(shù)據(jù)反饋； 6，結(jié)合技術(shù)數(shù)據(jù)，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報(bào)價(jià)； 7，搭建高層互動(dòng)的橋梁； 8，穩(wěn)定供應(yīng)，定期拜訪。個(gè)人評(píng)價(jià)為人樂(lè)觀，積極上進(jìn)，充滿自信。對(duì)待學(xué)習(xí)工作認(rèn)真刻苦，善于自學(xué)，反復(fù)思考，注重知識(shí)的積累，有創(chuàng)新精神，對(duì)有挑戰(zhàn)性的工作很感興趣。注意團(tuán)隊(duì)合作，有良好的與人溝通能力，誠(chéng)實(shí)守信。?個(gè)人技能微軟office軟件、企業(yè)SAP，ERP等系統(tǒng)