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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：1994-03到2009-03

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1994-1997從事通信工程開通工作，主要主持并開通了西蘭烏國家干線工程，伊犁C3C4網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，溫州電信局C3C4網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，及杭州市電信局C3C4網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。

1997-2009年，主要從事電信傳輸設(shè)備（LUCENT)的銷售工作.,在此期間積累了廣泛的人脈和豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)?？蛻舴秶婕靶陆娦牛陆?lián)通，杭州電信，富陽電信，內(nèi)蒙古電信局，包頭電信等。都取得不錯(cuò)業(yè)績。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2013-06到2015-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1．根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2．負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位進(jìn)行大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作

3．負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作

4．負(fù)責(zé)組織大客戶營銷與市場開發(fā)工作

5．負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作

6．負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作

7．負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作

8．負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作

9．完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

DSP平均每月業(yè)績20萬

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-04到2017-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：市場 | 所在崗位：大客戶銷售

工作描述：

深圳市研晟科技有限公司是一家貿(mào)易公司，主要從事工控產(chǎn)品代理銷售。我在研晟主要工作負(fù)責(zé)市場方面工作。通過網(wǎng)絡(luò)查詢客戶信息，找到聯(lián)系人，電話聯(lián)系預(yù)約拜訪客人，了解客戶真實(shí)想法，根據(jù)客戶做針對性的解決方案，送樣品測試磨合，并最終促成合作，簽訂合同，合理安排公司資源調(diào)貨生產(chǎn)檢測并交付到客戶。做好收回應(yīng)收款。追蹤客戶機(jī)器使用情況/效果，合理安排時(shí)間穩(wěn)固客戶關(guān)系，了解客戶公司未來規(guī)劃，了解行業(yè)未來需求，通過了解后期好提前布局！

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2017-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售

工作描述：

1.負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與維護(hù)、銷售任務(wù)的達(dá)成、競爭方市場份額的開拓等；

2.完成目標(biāo)客戶定期拜訪，維持與現(xiàn)有KA客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；充分了解客戶需求、制定/演示招聘解決方案、推動(dòng)談判/業(yè)務(wù)達(dá)成， 保證方案的有效實(shí)施；

3.充分了解客戶需求、維護(hù)客情，拓展KA客戶合作數(shù)量；

4. 提升客戶滿意度，推動(dòng)成交，提高單個(gè)客戶銷售額，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。