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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2013-06 - 2014-01

項目名稱：大型上市公司光伏逆變器行業(yè)芯片替換

項目描述：

項目介紹

一大型上市新能源公司，初步接觸客戶時沒有盲目做跟進，而是理清思路，分析機會存在的各個環(huán)節(jié)，經(jīng)過多達五個相關部門的接觸后，才逐步接觸項目決策人，最終憑借著踏實的專業(yè)素養(yǎng)，豐富的產(chǎn)品知識成功替換了客戶使用量最大的一款主控芯片，為公司達到年銷售逾百萬的盈利。

我的職責

銷售跟蹤，項目支持維護

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2016-10 - 2017-03

項目名稱：文印整合

項目描述：

項目介紹

醫(yī)藥研究上市企業(yè)，國家重點項目，新建多棟廠房，要求智能化辦公平臺建設，要求文印整合，自動化管理

項目職責：

1，搜集項目信息及關鍵人信息

2，了解用戶具體需求，制定針對性解決方案

3，手機競爭對手信息，并作出優(yōu)勢對比方案

4，與客戶采購部門及技術部門多次進行技術與商務談判，最終簽訂合作協(xié)議

我的職責

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2014-06 - 2014-10

項目名稱：大型跨國醫(yī)藥公司整體辦公設備一體化解決方案

項目描述：

項目介紹

該客戶為一家大型跨國醫(yī)藥企業(yè)，該客戶一直使用競爭品牌產(chǎn)品，接觸客戶后找到客戶真正關心的問題——藥物研發(fā)信息安全性，以此作為突破口，結(jié)合客戶實際情況，給客戶提交一套軟件硬件整體解決方案后，在面臨競爭伙伴惡性低價競爭的情況下，經(jīng)過持續(xù)不斷的跟進，在入職3個月后，創(chuàng)下當月業(yè)績400%完成率。

我的職責

陌生拜訪，發(fā)掘潛在客戶需求，針對客戶目前遇到的問題， 提出量身定做的一體化解決方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各支持部門，贏得訂單，維護客戶與公司間長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，實現(xiàn)客戶公司與我公司的雙贏。

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2015-05 - 2016-12

項目名稱：西安市政防汛項目

項目描述：

項目介紹

主動逐層聯(lián)系客戶各級領導，了解客戶需求，及時進行設備推廣及演示，組織客戶高層領導現(xiàn)場觀摩及交流；經(jīng)多方領導協(xié)調(diào)，項目前期經(jīng)過兩年的堅持和努力，最終取得客戶信任，建立合作。

因客戶對本項目產(chǎn)品及服務認可度高，后又有連續(xù)合作。

個人本項目價值體現(xiàn)：

1發(fā)掘客戶，客戶關系的跟進和把握。

2組織交流，產(chǎn)品演示及推廣。

3技術需求挖掘。

4商務談判。

5標書制作，投標。

6制定合同，交貨，驗收，收款。

我的職責