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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2014-10 - 2014-12

項目名稱：成都星輝國際廣場信息化建設項目

項目描述：

項目介紹

四川川宏集團天府廣場星輝廣場項目部，售樓部需要建設一套拼接屏，用于公司形象宣傳。當時四五個品牌競爭該項目，甲方對于價格和品牌均有一定要求，我找到了負責該項目的技術經(jīng)理，話語權很重的財務總監(jiān)，通過對長虹品牌的本地化優(yōu)勢，售后服務優(yōu)勢，并把商務關系做好，最終選用長虹品牌。

我的職責

整個項目的前期方案設計，中期的合同簽訂，回款，現(xiàn)場的安裝協(xié)調(diào)，最后的尾款以及手續(xù)辦理。

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2013-01 - 2013-12

項目名稱：帶領團隊超額完成公司區(qū)域銷售目標

項目描述：

項目介紹

項目描述 :

基于區(qū)域重點的門店歷史銷售數(shù)據(jù)，進行梳理及分析，通過對北區(qū)終端市場的走訪，綜合客戶依賴度、市場影響力、門店業(yè)態(tài)、單店提升空間、門店銷售排行等因素，篩選出區(qū)域內(nèi)40家核心門店，結合門店、客戶總部的反饋及充分考慮到區(qū)域費用的投入有效性，設立了“區(qū)域核心門店生意提升項目”，此項目主要涵蓋核心門店的多點陳列、促銷員配備、周末臨促、銷售獎勵幾方面內(nèi)容。

我的職責

計劃（客戶計劃、費用計劃、客戶活動表等）、組織(區(qū)域內(nèi)人員組織）、指揮（規(guī)范化執(zhí)行）、協(xié)調(diào)（公司內(nèi)部及客戶關鍵人物對接協(xié)調(diào)）、控制（問題分析、推進策略、落地執(zhí)行、日常追蹤、效果評估）。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2016-05 - 2017-03

項目名稱：金科時代中心項目、金科世界城項目

項目描述：

項目介紹

金科世界城以及金科時代中心是金科地產(chǎn)湖南公司重點開發(fā)的商住一體的重點項目。

我的職責

1.客戶拓展

2.客戶維系

3.不定期進行客戶圈層活動

4.促成交

金科世界城項目排名銷售總額前十

金科時代中心項目銷售套數(shù)前五

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2016-07 - 2016-10

項目名稱：打造四川成都樣板市場

項目描述：

項目介紹

項目描述 :

整合成都四川資源，攜手一個零售網(wǎng)絡能覆蓋整個四川的核心客戶，通過此項目的合作，有效提升四川市場的終端銷售及產(chǎn)品認知度、美譽度，同時相應降低日常分區(qū)域的溝通談判成本、加大了與公司總部合作度，整體費用打包后相對降低了投入費用，日常合作中借力雙方資源共同投入。

項目職責 : 市場走訪調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)分析、投資回報測算、總部溝通談判、項目跟進落實。

我的職責

渠道銷售總監(jiān)