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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-02到2017-07

項(xiàng)目名稱：開發(fā)夾江眾康醫(yī)院并進(jìn)藥銷售

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目是通過自身接觸客戶來開發(fā)新的醫(yī)院進(jìn)藥并達(dá)到一定銷量

短頻快接觸醫(yī)院的采購客戶，介紹我們公司的重頭產(chǎn)品，因?yàn)樵撫t(yī)院是皮膚泌尿?qū)？漆t(yī)院，而本公司產(chǎn)品又確實(shí)在男科領(lǐng)域小有盛名，通過介紹后，知曉客戶只是想再在價(jià)格上面周旋一些，就多去走訪客戶，最終定下醫(yī)院進(jìn)藥，并且銷量在一月后有大幅提升

我的職責(zé)

在本項(xiàng)目中本人主要是作為L(zhǎng)eader的角色統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-04到2017-07

項(xiàng)目名稱：內(nèi)蒙古廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

在內(nèi)蒙廣電，我們與客戶的直接訂單一直都是零，而且其它省份的廣電客戶近兩年的需求正在逐年增加，所以我必須在客戶有需求之前搞好客戶關(guān)系，為以后的大訂單做打算。開始一直沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，直到通過一個(gè)朋友的關(guān)系，深度了解了該客戶，搞好了客戶關(guān)系，以至于在省公司、呼和浩特、包頭、錫盟、赤峰等分公司拿到一大部分訂單。

我的職責(zé)

全權(quán)負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、跟蹤拜訪、關(guān)系維護(hù)、技術(shù)交流、招投標(biāo)等項(xiàng)目運(yùn)作工作。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-03到2017-07

項(xiàng)目名稱：美國(guó)客戶ECPP Inc.

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

此客戶為美國(guó)B2C經(jīng)銷商,注重產(chǎn)品的質(zhì)量的包裝，以及后續(xù)的服務(wù)。該客戶的潛在用戶比較散，但是數(shù)量比較大。

我的職責(zé)

1. 通過展會(huì)取得國(guó)內(nèi)辦事處的聯(lián)系方式；

2. 研究公司網(wǎng)站，并了解客戶的采購意向， 定期推送新品信息；

3. 及時(shí)推送公司的動(dòng)態(tài)，與客戶保持聯(lián)系；

4. 寄樣測(cè)試；

5. 邀請(qǐng)客戶來廠參觀；

6. 及時(shí)準(zhǔn)確的溝通，草擬合同，評(píng)審成交。；

7. 后期的訂單跟蹤以及客戶疑難解答，實(shí)時(shí)推薦新品。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-03到2017-07

項(xiàng)目名稱：隸源基首飾股份有限公司

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

隸源基深圳新三板掛牌公司（838908），2018年申報(bào)IPO材料，所持品牌TBL富鑫達(dá)全國(guó)有10余家授權(quán)品牌店。珠寶首飾產(chǎn)品自主研發(fā)，生產(chǎn)加工和銷售。是云南省首家經(jīng)過中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)農(nóng)村商業(yè)銀行。隸源基首飾是云南瑞麗南屏農(nóng)商銀行第六大股東。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解。并確定該客戶是否為意向投資者。若意向投資者則邀約客戶到公司進(jìn)行初步會(huì)面，并談及項(xiàng)目信息?？蛻魧?duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣時(shí)，繼續(xù)跟蹤。在次月進(jìn)行二次會(huì)面并確定是否入資投資。