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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-03到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

大型中央空調(diào)項(xiàng)目的開發(fā)和跟蹤！大客戶追蹤，商務(wù)談判！根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)和整體營(yíng)銷策略，將銷售目標(biāo)分解到具體項(xiàng)目，制定針對(duì)性的行動(dòng)計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行。與設(shè)計(jì)院建立良好合作關(guān)系，有效獲取項(xiàng)目新建/改造信息，建立并更新項(xiàng)目信息表；根據(jù)公司要求樹立標(biāo)桿客戶和示范項(xiàng)目，主導(dǎo)執(zhí)行重點(diǎn)行業(yè)在該區(qū)域的推廣計(jì)劃；

分析研究所負(fù)責(zé)區(qū)域的重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用機(jī)會(huì)，提出產(chǎn)品與解決方案的改進(jìn)或開發(fā)建議。銷售和跟單！

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2003-07到2007-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：商務(wù)部 | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

本人在職期間主要是以工業(yè)和電站鍋爐及輔助設(shè)備、配套產(chǎn)品，以及機(jī)電產(chǎn)品和自動(dòng)化設(shè)備的銷售。重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司的節(jié)能環(huán)保設(shè)備(工程項(xiàng)目）在華東地區(qū)（浙江，上海，江蘇，山東）的市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃，制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，確保本區(qū)域項(xiàng)目應(yīng)收款的及時(shí)回收；主要客戶以石化系統(tǒng)的煉油廠，動(dòng)力廠和各大電廠以及化工，電力，橡膠，冶金，設(shè)計(jì)院等等相關(guān)行業(yè)的節(jié)能減排項(xiàng)目,對(duì)這一區(qū)域比較熟悉，與很多單位建立了較好的關(guān)系。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-08到2015-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓市場(chǎng)。

　　2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2011-06到2013-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：技術(shù)部 | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

1、從事Juniper（Trapeze）、Newbury、aeroscout售前技術(shù)支持、售后技術(shù)支持。

2、從事Juniper、H3C等有線產(chǎn)品的售前技術(shù)支持、售后技術(shù)支持。

3、從事Cirtix售后技術(shù)支持。

4、從事多產(chǎn)品與廠家的技術(shù)溝通。

5、從事wlan現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理。

6、配合Juniper廠家做wlan產(chǎn)品推廣。

7、配合Juniper廠家做代理商wlan技術(shù)培訓(xùn)。