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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2011-09 - 2011-09

項目名稱：松下家電婚慶內(nèi)購會

項目描述：

項目介紹

在泰安三源家電賣場，策劃了迎合當(dāng)?shù)鼗閼c內(nèi)購的商品，在活動的兩天時間里，銷售額達(dá)到130萬元，占據(jù)彩電銷售份額的第一名。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)項目的策劃，現(xiàn)場實施，以及協(xié)調(diào)各方資源，匯總及分析現(xiàn)場銷售情況。

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2012-04 - 2012-05

項目名稱：臨沂三河口隧道防水施工

項目描述：

項目介紹

得知項目信息后，通過多方聯(lián)系主要防水涂料品牌和各地經(jīng)銷商，成功聯(lián)系到了三河口隧道防水施工的兩家承包商中的一家，發(fā)掘到了客戶在隧道施工中面臨的種種困境，如交工日期異常吃緊，初春氣候較冷造成的涂料施工中的技術(shù)難題，工人勞動效率底下等問題。根據(jù)客戶的需求推薦了適合的產(chǎn)品，機器到達(dá)現(xiàn)場后進(jìn)行全方位的噴涂技術(shù)和工藝指導(dǎo)。最終在承包商交期窘迫的情況下成為了工程順利交工驗收的制勝法寶。

我的職責(zé)

臨沂三河口隧道是山東省第一條內(nèi)河隧道，連接臨沂中心城區(qū)和北城新區(qū)，全長3.84公里。因祊河、沂河、柳青河三條河流匯入沂河而得名。該項目成功銷售給三河口隧道的隧道防水承包商兩臺TexSpray7900HD彈涂機。通過技術(shù)指導(dǎo)和實際噴涂應(yīng)用，解決了客戶的各種疑問和施工中的技術(shù)和工期難題，成倍提升工作效率。在山東省防水施工行業(yè)中的大型噴涂設(shè)備的銷售和應(yīng)用形成了突破。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2012-01 - 2012-08

項目名稱：區(qū)域員工技能評估技能測試

項目描述：

項目介紹

對店鋪及區(qū)域的員工技能進(jìn)行調(diào)查和評估，了解員工的優(yōu)點及不足。

我的職責(zé)

1.完善項目的培訓(xùn)資源和體系。

2. 獨立負(fù)責(zé)區(qū)域培訓(xùn)課題項目，負(fù)責(zé)安排、計劃、協(xié)調(diào)等一系列工作。

3. 收集其他店鋪好的培訓(xùn)方案、資源，根據(jù)店鋪培訓(xùn)需求結(jié)合培訓(xùn)資源指定新的培訓(xùn)方案。

4. 培訓(xùn)效果的評估，根據(jù)課程情況按月或者按周來定期跟蹤培訓(xùn)效果。

5. 定期考核并將考核成績收檔、紀(jì)錄

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2006-01 - 2016-12

項目名稱：潛客信息及銷售線索管理項目

項目描述：

項目介紹

建立潛客系統(tǒng)，拓寬潛客信息來源、提升集客成交率、擴大銷售，并不斷增強經(jīng)銷商潛客信息管理能力，挖掘潛在客戶價值，提高客戶管理的效率，降低客戶管理成本，從而更好的服務(wù)客戶。

我的職責(zé)

1.項目管理策劃；

2.潛客系統(tǒng)搭建，整合線索于唯一的銷售漏斗；

3.建立指標(biāo)，通過對區(qū)域、經(jīng)銷商的日常過程管控提升指標(biāo)；

4.制定管理細(xì)則，規(guī)范集客過程的活動，實現(xiàn)線索的有效利用；

5.指標(biāo)固化，月度稽核，過程中對相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行評價。