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工作經歷（案例一）

工作時間：2014-02 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

1.負責對科室的產品銷售工作，銷售前后的處理流程和科室關系的長久維護工作，同行業(yè)競爭對手的產品信息收集和客戶的市場推廣業(yè)務。

2.熟悉具備對于設備科 終端科室設備安裝的對接或維修走票的處理流程，醫(yī)療設備故障排查的能力及維修必要的處理能力與廠家銜接的事務及協同工作的能力。

工作經歷（案例二）

工作時間：2013-09 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)療器械銷售、醫(yī)藥代表

工作描述：

負責外科高值耗材及器械類產品在云南三甲二甲醫(yī)院的銷售和招商工作，確保達成銷售目標。

包括產品知識傳遞、醫(yī)院產品維護、尋找合作經銷商、關鍵客戶管理等方面。

分析市場數據，制訂相關計劃，提交周、季報表。重點目標的篩選。

維護客戶利益，建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象。

工作經歷（案例三）

工作時間：2016-04 - 至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：項目經理

工作描述：

我現在在天成醫(yī)療擔任的職位是項目經理，主要負責醫(yī)療設備管理項目的運營和產品銷售，一是帶領工程師負責醫(yī)院所有設備的報修響應和巡查維護，定期出具報表。二是推廣我們的項目，有大客戶管理經驗，和院長設備科長主任都有交流，熟悉設備，耗材以及項目的進院過程。在我的帶領下成功在深圳的空白市場開拓三家醫(yī)院。

工作經歷（案例四）

工作時間：2013-05 - 2015-07

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：藥企事業(yè)部 | 所在崗位：客戶經理/主管

工作描述：

MedSci 作為一家專業(yè)的臨床科研與學術服務機構，主要為國內外藥企及醫(yī)院客戶提供專業(yè)醫(yī)學寫作發(fā)表、臨床科研、醫(yī)學教育培訓、學術推廣等服務。

工作職責：

1.主要負責開拓外資藥企市場部、醫(yī)學部客戶，為客戶提供專業(yè)的醫(yī)學寫作、臨床科研培訓、醫(yī)學項目策劃等服務

2.客戶的挖掘與關系維護：通過電話、郵件、拜訪等多渠道建立和藥企客戶的信賴關系，了解客戶需求，并努力促成合作

3.項目方案制定及講解：為客戶定制符合其學術推廣要求的項目方案，并給客戶進行深入講解，參與項目競標工作

4.根據項目需要，陪同藥企客戶拜訪醫(yī)院目標專家，了解和維護專家的科研、學術等需求

5.負責項目執(zhí)行和整體協調工作，包括會議籌備、現場支持、人員溝通、資料印刷制作、項目結算、費用報銷等

6.協助部門經理開展工作，幫助完善和建立部門規(guī)章制度，參與新產品研發(fā)

7.部門新同事的帶教和業(yè)務支持工作，包括培訓產品知識、電話溝通技巧、預約拜訪客戶技巧、項目洽談及執(zhí)行技巧講解等

8.完成公司制定的個人及部門銷售指標，按時提交各類工作報表