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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-07 - 至今項(xiàng)目名稱：網(wǎng)店?duì)I銷項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹為大小企業(yè)代寫演講稿和制作宣傳冊(cè)，同時(shí)整理各項(xiàng)工作報(bào)告，制作ppt,word 等。取得了客戶一致好評(píng)，以老客戶帶動(dòng)新客戶，客戶在不斷增長的同時(shí)，也為網(wǎng)店帶來可觀的收入。網(wǎng)店的年收入3萬左右，營業(yè)額也在不斷創(chuàng)造著新高。我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2006-07 - 2012-12項(xiàng)目名稱：哈爾濱美食一家中餐海鮮餐廳項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹餐廳位于黑龍江省哈爾濱市香坊區(qū)三合路，隸屬于滿漢樓餐飲管理有限公司，營業(yè)面積2300平米，分為地下一層廚房和辦公區(qū)，一樓眀檔點(diǎn)菜區(qū)和散座區(qū)，二樓與四樓為包房，三樓為包房和多功能大廳，餐位518個(gè)，人均消費(fèi)100左右，日營業(yè)額7.5萬左右，月營業(yè)額230萬左右我的職責(zé)確定酒店組織結(jié)構(gòu)及各崗位人數(shù)以及工資標(biāo)準(zhǔn)、管理層的招聘面試及各崗位員工的培訓(xùn)工作，制定各項(xiàng)規(guī)章制度、各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程、餐廳營運(yùn)所需的各種表格等，并在日常工作中監(jiān)督和落實(shí)；制定開業(yè)及節(jié)假日的促銷方案計(jì)劃，與廚師長溝通客人用餐反饋意見，不斷改進(jìn)和調(diào)整菜品的搭配、人均消費(fèi)等工作，根據(jù)經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行營業(yè)成本分析和控制工作，組織每日管理工作會(huì)議總結(jié)營業(yè)過程中發(fā)生的問題，布置營業(yè)期間的工作重點(diǎn)等工作

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-03 - 2015-05項(xiàng)目名稱：店鋪提升項(xiàng)目項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹提升銷售業(yè)績：1提高了DM的商圈覆蓋率，對(duì)于提升客流有一定幫助。

2.積極聯(lián)系校園促銷，提升了目標(biāo)人群的影響力，對(duì)于品牌推廣及客流提升都起到了很好的效果。

3.積極拓展周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的團(tuán)購渠道，建立了穩(wěn)定的團(tuán)購客戶群，提升了銷售。

4.積極開展獨(dú)家品牌的銷售活動(dòng)，以差別優(yōu)勢(shì)吸引顧客，建立穩(wěn)定的顧客群，同時(shí)提升毛利。

5.開展積極的顧客溝通和售后服務(wù)，主動(dòng)了解需求及動(dòng)態(tài)，把握銷售重點(diǎn)，穩(wěn)定忠實(shí)顧客群，連帶推廣新顧客。

6.對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)，銷售技巧，服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，提升她們對(duì)顧客的把握度，做到對(duì)每一單銷售的精準(zhǔn)推薦，有效連帶，深度挖掘。

7.和物業(yè)積極溝通，進(jìn)行在商場(chǎng)內(nèi)有效位置的布展宣傳。

8.和多家供貨商合作促銷活動(dòng)，起到了良好的銷售提升及品牌宣傳的作用。

9.重點(diǎn)節(jié)日的把握，通過氣氛布置，造型陳列，積極的外部宣傳，聯(lián)系重點(diǎn)客戶，等方式，對(duì)銷售有不錯(cuò)的提升。

10.聯(lián)合周邊商鋪進(jìn)行交叉宣傳，提升宣傳力度，加大覆蓋面。通過多種方式的積極努力，銷售同比提升5%，銷售目標(biāo)達(dá)成105%，客流提升15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于商圈的整體形勢(shì)。由于店鋪整體銷售數(shù)據(jù)優(yōu)秀（市場(chǎng)排名前25%）店鋪升級(jí)為star店鋪，完成了店鋪等級(jí)的提升。我的職責(zé)全面提升店鋪的銷售業(yè)績及營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，晉升star店鋪。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-03 - 至今項(xiàng)目名稱：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營項(xiàng)目描述：項(xiàng)目介紹負(fù)責(zé)“消渴丸”課題，檢索、篩選相關(guān)文獻(xiàn)，自學(xué)并利用統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析及報(bào)告撰寫我的職責(zé)獨(dú)立完成課題”消渴丸治療2型糖尿病隨機(jī)對(duì)照臨床研究文獻(xiàn)薈萃分析”的論文寫作； 設(shè)計(jì)“對(duì)中西醫(yī)結(jié)合的看法”并回收248份有效問卷，針對(duì)性進(jìn)行問卷答題情況統(tǒng)計(jì)分析，并完成調(diào)查報(bào)告的寫作；熟悉制作PPT在課堂上展示小組課題研討成果，與老師同學(xué)共同探討學(xué)術(shù)知識(shí)。