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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-05到2013-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道/分銷經(jīng)理/主管

工作描述：

1.先后負(fù)責(zé)青島區(qū)域煙臺(tái)區(qū)域歐普五金渠道，在職期間歐普照明五金渠道青島區(qū)域完成銷量從60萬到500萬的提升；煙臺(tái)區(qū)域渠道內(nèi)銷量從30萬到220萬的提升。

2.主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理與維護(hù)，配合經(jīng)銷商做好年度任務(wù)的完成與提升

3.日常費(fèi)用的申請(qǐng)使用與審核

4.渠道終端網(wǎng)絡(luò)的定期拜訪與開發(fā)，做好新老品推廣與終端店面的展示工作，維護(hù)好歐普品牌

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2017-07到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道高級(jí)經(jīng)理

工作描述：

1.光大中醫(yī)，健康國人。

2.開拓大型金融、銀行、保險(xiǎn)等渠道，并且進(jìn)行醫(yī)療健康方面服務(wù)的深度合作。并在銀行保險(xiǎn)的多種合作模式中，切入流量最大的最深度的合作模式。目前和幾十家大型金融銀行保險(xiǎn)渠道有較深入的關(guān)系。

3.開拓大型人力資源、體檢、積分平臺(tái)渠道，并且進(jìn)行合作。目前有幾十家渠道客戶有較深入關(guān)系。

4.根據(jù)客戶的多樣化需求包裝定制產(chǎn)品，在深度綁定式合作的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)真正的多贏。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2017-02到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理（渠道招商）

工作描述：

工作期間主要負(fù)責(zé)“創(chuàng)想家兒童房”品牌的江蘇、浙江市場(chǎng)開拓工作。工作形式主要是找到目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商，向他們有效傳遞品牌價(jià)值及文化、講解產(chǎn)品，讓他們認(rèn)可企業(yè)并合作，成為品牌代理商。

入職時(shí)間是2月初，因?yàn)榕R近3月家具展，因此培訓(xùn)僅一天半，第三天便獨(dú)立出差江蘇進(jìn)行市場(chǎng)開拓工作，主要內(nèi)容是邀約經(jīng)銷商來參展。團(tuán)隊(duì)共3人，團(tuán)隊(duì)小目標(biāo)是邀約15位經(jīng)銷商參展，我獨(dú)立邀請(qǐng)到8位，并在展會(huì)期間與兩位經(jīng)銷商達(dá)成合作意向。

工作期間跟我所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商、部分紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居商場(chǎng)的招商經(jīng)理都建立了良好的客戶關(guān)系，經(jīng)銷商和招商經(jīng)理都比較認(rèn)可我，例如經(jīng)銷商會(huì)專門邀請(qǐng)我為其店面的銷售人員培訓(xùn)，而商場(chǎng)經(jīng)理也會(huì)主動(dòng)為我推薦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，他們?cè)敢庠谖倚枰臅r(shí)候?yàn)槲业墓ぷ魈峁┲С趾蛶椭?/p>

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2009-03到2011-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：渠道銷售經(jīng)理

工作描述：

1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)定和分解渠道部業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定具體的業(yè)務(wù)開展策略與計(jì)劃；

2.尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約；

3.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

4.負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息調(diào)研反饋，制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案；

5.負(fù)責(zé)部門管理，搭建和發(fā)展高效、穩(wěn)定及梯隊(duì)化的招商隊(duì)伍，有效激勵(lì)和發(fā)展部門員工；

6.定期向總經(jīng)理匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié)。

7.密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié)和反饋。