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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-07 - 2013-05

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：泉州辦事處 | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

2010年7月 至 2013年5月，于福州百事可樂飲料有限公司泉州辦事處，任餐飲渠道業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)市區(qū)內(nèi)星級以上酒店，大型餐飲點(diǎn)，酒水商行等客戶的直接談判、服務(wù)并與經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系，集開發(fā)、轉(zhuǎn)換、服務(wù)于一體。經(jīng)公司的細(xì)心摘培，職業(yè)技能的專業(yè)培訓(xùn)，能獨(dú)立超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷量指標(biāo)，新開發(fā)客戶數(shù)，及其SKU的分銷。工作中，都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，積極主動(dòng)的為客戶排憂解難，為企業(yè)在客戶心中樹立了良好的企業(yè)形象，提升了產(chǎn)品的市場占有率。在團(tuán)隊(duì)中卓越的執(zhí)行和一貫優(yōu)異的表現(xiàn)，被團(tuán)隊(duì)和公司推薦成為了“2012年福州百事優(yōu)秀小師傅”及主任候選人。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2005-09 - 2007-06

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)渠道的開拓和建立以及客戶的管理，將公司所代理的產(chǎn)品覆蓋到所負(fù)責(zé)區(qū)域的各市級及縣級市場。

2、配合廠家人員，提升我司產(chǎn)品覆蓋率、維護(hù)市場價(jià)格以保障渠道各級的合理利潤。

3、建立和維護(hù)良好的客群關(guān)系，以保障銷售渠道的通暢和客戶的滿意度。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-10 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主任

工作描述：

根據(jù)公司任務(wù).完成銷售工作。負(fù)責(zé)河北渠道工作： 1、完成所在區(qū)域OA營業(yè)部的銷售目標(biāo)。 2、收集分析所在區(qū)域的市場情況，根據(jù)公司要求及時(shí)向部長匯報(bào)。開拓維護(hù)改善渠道銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善渠道覆蓋，確保區(qū)域銷售戰(zhàn)略的實(shí)施。 3、以客戶為起點(diǎn)，及時(shí)為代理商解決各類問題，為代理商的政府或大客戶銷售活動(dòng)提供支持，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：建立、穩(wěn)定、完善省級/市級/縣級東芝系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。 4、渠道目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司分解到區(qū)域內(nèi)的年度計(jì)劃目標(biāo)，組織、協(xié)調(diào)區(qū)域代理簽訂年度銷售合同。根據(jù)與區(qū)域代理簽訂的年度銷售合同,制訂季度/月度銷售目標(biāo)計(jì)劃，執(zhí)行并控制區(qū)域銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 5、策劃促銷活動(dòng)：制訂和實(shí)施區(qū)域的促銷費(fèi)用預(yù)算與促銷計(jì)劃. 6、調(diào)查分析市場：每月進(jìn)行區(qū)域OA市場情況調(diào)查，提供月度市場調(diào)查分析報(bào)告給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。 7、統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)：跟蹤經(jīng)銷商的PSI(進(jìn)/銷/存)，調(diào)查/核實(shí)/分析地區(qū)經(jīng)銷商所提交的PSI報(bào)表,對經(jīng)銷商進(jìn)行PSI管理。 8、經(jīng)銷商培訓(xùn)支援：定期給予經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)店產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、企業(yè)管理等培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商直銷能力和渠道擴(kuò)展能力。完成一年1500萬的銷售任務(wù)

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2007-12 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：貨運(yùn) | 所在崗位：銷售主任

工作描述：

航空貨運(yùn)訂艙，操作，培訓(xùn)，文件處理，緊急狀況處理，集裝器安排，投訴處理等；

國際包機(jī)調(diào)配（在國內(nèi)各大支店特殊型貨運(yùn)操作業(yè)務(wù)-如危險(xiǎn)品等等）

國內(nèi)各大型支點(diǎn)航班管理，調(diào)配，監(jiān)裝。

在錯(cuò)中復(fù)雜的航班調(diào)配環(huán)境中安全并及時(shí)保證航班的準(zhǔn)時(shí)性運(yùn)航。