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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2012-03到至今

項目名稱：華電云南永仁光伏并網(wǎng)500KW逆變器發(fā)電項目

項目描述：

項目介紹

嘉峪關(guān)五期和云南永仁項目要求在12年底并網(wǎng)發(fā)電，由于云南永仁項目是華電在云南的第一個項目，所以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常重視此項目。

我的職責(zé)

1、項目前期的跟蹤了解以及業(yè)主單位的想法。

2、 因為兩個項目交貨日期非常接近，所以需要和工

廠方面落實生產(chǎn)進度，保證交貨日期，同時叮囑質(zhì)量部門把控產(chǎn)品質(zhì)量。

3、安排監(jiān)理公司對相應(yīng)項目產(chǎn)品的監(jiān)造。

4、項目的回款。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2013-05到至今

項目名稱：潤城雙壁灣

項目描述：

項目介紹

整個項目占地35萬，建面65萬，主要以江山湖公園為主的景觀資源，有90平方-100平米、170平米、210平米、250平米、270平米、350平米別墅，洋房87平米、113平米、127平米、130平米。別墅均價15000/元，洋8500/元

我的職責(zé)

主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場一切事物和團隊管理、銀行按揭管理、客服管理、團隊培訓(xùn)，整個銷售流程，創(chuàng)收銷售業(yè)績。1年總創(chuàng)收近：近11億。

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2013-12到至今

項目名稱：常州市新北區(qū)教育局--常州新北各學(xué)校互聯(lián)網(wǎng)綠色上網(wǎng)行為管理設(shè)備采購

項目描述：

項目介紹

因針對公安部頒發(fā)的82號要求公共上網(wǎng)場所的上網(wǎng)內(nèi)容記錄至少要保存60天，借此機會也為方便教育局統(tǒng)一管理下屬的38所學(xué)校的上網(wǎng)規(guī)范，在與教育局信息中心領(lǐng)導(dǎo)多次溝通交談中整理了一套“綠色上網(wǎng)行為管理解決方案”上交教育局領(lǐng)導(dǎo)審核并最終通過審批！此項目由13年12月接觸開始到14年9月最終順利中標(biāo)！

我的職責(zé)

協(xié)助教育局做區(qū)教育局綠色校園網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃并做設(shè)備統(tǒng)采方案，提交方案、上報預(yù)算及相關(guān)招標(biāo)事宜辦理，并最終順利中標(biāo)！

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2012-04到至今

項目名稱：整合渠道優(yōu)化配置

項目描述：

項目介紹

該項目使海爾空調(diào)單產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道推廣更具優(yōu)勢，整合后的大渠道經(jīng)銷商對上牢牢抓住廠家政策優(yōu)惠，使產(chǎn)品在市場上更具競爭力，對下獨立專業(yè)化運營管理提升零售門店銷售量。

與三名同事共同努力，在德陽地區(qū)所管轄客戶溝通方案，并擇優(yōu)出2-3個客戶出資成立合資公司，合資公司獨立組建營銷團隊，獨立財務(wù)核算。該模式解決了那些由于資金短缺無法吃下廠家政策優(yōu)惠，把那些精力有限的的客戶分銷權(quán)收回，合資公司直接管理。廠家業(yè)務(wù)開展工作明確分工，直接對合資公司對接銷售政策的業(yè)務(wù)統(tǒng)領(lǐng)該產(chǎn)品地區(qū)，其它業(yè)務(wù)則負(fù)責(zé)協(xié)助合資公司分銷產(chǎn)品。

我的職責(zé)

在本項目中本人作為發(fā)起人，在項目達成運營后被委任為地區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。該項目主要是合理調(diào)配了廠家——代理商——終端門店現(xiàn)有諸多弊端的營銷模式，幫助渠道搭建新型銷售體系；簡化分銷流程，集中資源統(tǒng)一管理運作，各個環(huán)節(jié)上傳下達通常運行即時反應(yīng)。通過新模式運作戰(zhàn)略產(chǎn)品，不影響已有的穩(wěn)定產(chǎn)品份額，顯著提高廠家和代理商的增量利益。