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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-09 - 2014-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售助理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)全國500家大客戶銷售運(yùn)營支持工作，對接全國各地代理商，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，及時跟進(jìn)了解客戶需求，促成再合作。

2、執(zhí)行所負(fù)責(zé)的客戶簽約項(xiàng)目，協(xié)調(diào)各部門配合工作，把控簽約進(jìn)度。

3、負(fù)責(zé)公司銷售支持?jǐn)?shù)據(jù)庫的建立及日常維護(hù)。

4 、負(fù)責(zé)公司部門合同及其他文件資料的整理與歸檔工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-06 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

參加環(huán)保水務(wù)行業(yè)論壇、展會等各種大型活動，通過溝通交流發(fā)掘潛在客戶并邀約客戶來公司參加由我們公司主辦，北京建筑大學(xué)以及中國環(huán)境科學(xué)研究院協(xié)辦的智慧水務(wù)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)培訓(xùn)班，在培訓(xùn)期間會同客戶進(jìn)行更加深入細(xì)致的交流，爭取在這期間獲取具體的項(xiàng)目信息，對于有具體需要的客戶后期會進(jìn)行跟進(jìn)，并去到客戶公司做拜訪調(diào)研回到公司后立項(xiàng)成立項(xiàng)目組開會研究最終拿下項(xiàng)目。之后會負(fù)責(zé)項(xiàng)目圍標(biāo)簽訂合同等一些商務(wù)事宜，項(xiàng)目完成后及時回款同時也在這之后多發(fā)展關(guān)系爭取做到二次成交。對于所有的潛在客戶或者以成交客戶，都會集中在CRM客戶管理系統(tǒng)當(dāng)中，階段性的跟蹤拜訪寫溝通日志不放過任何成交的機(jī)會。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2012-07 - 2014-02

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：客戶部 | 所在崗位：客戶主任

工作描述：

1、制作項(xiàng)目排期表，把控項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)程，促進(jìn)維護(hù)客戶關(guān)系，解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各類情況。

2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，網(wǎng)站、貼吧、等線上信息推廣，并挖掘潛在客戶。

3、負(fù)責(zé)TVC、平面跟拍，及演員等各方面工作人員的協(xié)調(diào)

負(fù)責(zé)的工作項(xiàng)目：《思念玉湯圓》TVC篇、《火星人櫥柜》TVC篇、《萬科地產(chǎn)》營銷視頻等

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2012-01 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：現(xiàn)貨銷售部、訂貨銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

2013.01至今 訂貨銷售部

周期性拜訪客戶了解客戶本季開發(fā)主題本季風(fēng)格花型色調(diào)等信息,并與客戶設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通介紹代理產(chǎn)品本季花型主推色調(diào)等信息,向其推薦我司代理面料產(chǎn)品.并為客戶提供看樣色卡樣布詢單下單等服務(wù)完成銷售流程. 與供應(yīng)商詢單，進(jìn)行價格、交貨期談判，促成訂單的達(dá)成,北京上海MilanoUnica展會期間負(fù)責(zé)代理品牌展位的管理工作,為供應(yīng)商與客戶進(jìn)行翻譯面料講解下單等工作.維護(hù)與建立良好客戶關(guān)系,增加客戶對我司代理面料了解程度.增加公司代理產(chǎn)品在客戶中的影響力.

2012.01至2013.01 現(xiàn)貨銷售部

開發(fā)并維護(hù)有工服定做需求的最終客戶及采購商，推介意大利面料時尚新品，擴(kuò)大公司旗下所有品牌的影響力和市場占有率；達(dá)成銷售訂單，保障訂單執(zhí)行并跟進(jìn)售后服務(wù)；負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶和市場信息，整理和分析銷售數(shù)據(jù)，制訂本區(qū)域銷售計(jì)劃；維護(hù)現(xiàn)有客戶，保障長期穩(wěn)定的供需關(guān)系；