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項目經歷（案例一）

項目時間：2017-08到2014-05

項目名稱：客戶價值分析_均值聚類

項目描述：

項目介紹

總共一萬條數(shù)據(jù)。包含客戶的二十種屬性。

目地：對客戶進行分類，然后指定不同等級的營銷

對數(shù)據(jù)屬性變換規(guī)約：選取頻率f，最后一次時間r，平均折扣c，會員時長l，金錢m

建模：采用均值聚類，將數(shù)據(jù)劃分為五類，然后通過雷達圖進行客戶群特征分析，客戶類別特征分析，保持客戶，發(fā)展客戶，挽留客戶，一般價值客戶和低價值客戶。

我的職責

python清洗規(guī)約建模。

項目經歷（案例二）

項目時間：2016-01到2014-05

項目名稱：產險中小企業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺

項目描述：

項目介紹

搭建一個針對產險中小企業(yè)客戶的分析平臺，包括客戶信息統(tǒng)計、行業(yè)發(fā)展趨勢、各分公司產能業(yè)績等，同時涵蓋網絡爬蟲技術抓取的各競爭對手公司的競品信息及行業(yè)新聞事件等。

我的職責

對產險非重客非車的客戶進行分析，刻畫這部分客戶中通過壽險業(yè)務員的交叉銷售業(yè)務購買過非車保險產品的臉譜，以及這部分交叉銷售業(yè)務員的臉譜，以期推動產壽交叉的業(yè)務發(fā)展。

項目經歷（案例三）

項目時間：2016-04到2014-05

項目名稱：業(yè)務中心日報、周報項目

項目描述：

項目介紹

1.優(yōu)化更改報表類型格式

2.統(tǒng)計分析北京、上海、成都、蘇州等城市每日二手車采集、銷售信息，計算個城市占比、數(shù)量以及盈利虧損情況。

3.分析各城市集群的公司對客戶的幫賣量和對車輛庫存的處置量，計算分析盈虧，以及每日走勢。

4.統(tǒng)計分析各層之間的轉化數(shù)量和轉化率。

我的職責

日報、周報制作

使用工具Excel、PPT

項目經歷（案例四）

項目時間：2011-08到2014-05

項目名稱：智通科技運營分析

項目描述：

項目介紹

1、滿足不同部門的數(shù)據(jù)需求，提供相關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表以及數(shù)據(jù)展現(xiàn)；

2、對以往的線上網店及門店的銷售數(shù)據(jù)做分析，呈現(xiàn)數(shù)據(jù)內在的價值。利用四象限分析法，把產品劃分為量多利多、量多利少、量少利多、量少利少四種產品形態(tài)，采取以量多利多產品銷售為基礎，重點推廣量少利多產品的銷售；進行產品銷售區(qū)域分析、店鋪銷售盈利能力分析、單品盈利能力分析、銷售追蹤分析，給出相關的產品銷售建議策略支持；

3、預測未來的銷售走勢,利用灰色模型生成累計預測值,進行單品銷售預測、客戶銷售預測，并提出銷售建議；

4、根據(jù)市場產品價格變動規(guī)律，確定采購周期；結合單品銷售預測情況，設計出最優(yōu)的產品采購策略、采購返點模型；

5、為了保證公司資金安全穩(wěn)點，分析財務數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)，構建出采購-銷售-安全庫存預警模型，優(yōu)化各業(yè)務鏈資金投入；

6、根據(jù)銷售訂單，統(tǒng)計出各貨物（各貨物集合）的出貨頻率，構建三維貨物擺放次序，提高出貨效率、減少尋貨勞動力支出成本；

我的職責

數(shù)據(jù)分析-決策營運分析師