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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-09到2015-08

項(xiàng)目名稱：中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院文印設(shè)備采購(gòu)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院作為在西北地區(qū)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)有著標(biāo)桿和領(lǐng)頭作用的設(shè)計(jì)研究院，在巨大文印量下，之前文印方面一直是采用各個(gè)品牌免費(fèi)投放新機(jī)或者租賃二手機(jī)器的模式，通過長(zhǎng)期跟蹤客戶以及對(duì)比，加之與客戶建立了良好的關(guān)系，終于在2017年推進(jìn)客戶文印設(shè)備采購(gòu)方面成功購(gòu)買了施樂的高端彩色機(jī)器V180，這也是客戶在近年來首次全新購(gòu)買機(jī)器，成功宣傳與推廣了施樂品牌形象。

我的職責(zé)

全程負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目銷售代表。成功給中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院賣入首臺(tái)全新彩色復(fù)印設(shè)備。打破客戶之前買新設(shè)備0的突破。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-08到2015-08

項(xiàng)目名稱：現(xiàn)代車尚

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

“現(xiàn)代車尚”是北京現(xiàn)代汽車推出的一本宣傳類雜志，通常會(huì)被發(fā)放到各大4S店內(nèi)，客戶通過掃描雜志頁(yè)提供的二維碼進(jìn)行網(wǎng)上閱讀。我公司的項(xiàng)目就是將這本雜志做成網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來。

我的主要工作內(nèi)容是：

1. 與客戶、設(shè)計(jì)和技術(shù)部進(jìn)行溝通。了解客戶需求，將要點(diǎn)總結(jié)歸納，客戶確認(rèn)無誤，再交于設(shè)計(jì)、技術(shù)制作部門；

2. 與設(shè)計(jì)部和技術(shù)部就工作目標(biāo)進(jìn)行討論協(xié)商，期間有改動(dòng)或內(nèi)容變化，我會(huì)與客戶、制作部門進(jìn)行反復(fù)及時(shí)的溝通，達(dá)到互相滿意的程度，直至項(xiàng)目順利上線。

3. 項(xiàng)目上線后還會(huì)有問卷調(diào)查、訪問量的匯報(bào)等工作，我也會(huì)及時(shí)反饋給客戶，對(duì)項(xiàng)目的推廣效應(yīng)做到了然于心。

我的職責(zé)

客戶經(jīng)理助理

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-08到2015-08

項(xiàng)目名稱：千元雙攝 Cool1 dual生態(tài)手機(jī)（安徽站）品鑒會(huì)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2016年8月組織“千元雙攝 Cool1 dual生態(tài)手機(jī)（安徽站）品鑒會(huì)” ，同省內(nèi)主要客戶建立良好客情關(guān)系，借助移動(dòng)終端公司平臺(tái)讓客戶提高對(duì)新品C1生態(tài)手機(jī)認(rèn)知，了解酷派與樂視聯(lián)合后科技與生態(tài)結(jié)合的力量，從而提升新酷派在安徽省內(nèi)形象，提升Cool1 dual生態(tài)手機(jī)銷量。

我的職責(zé)

組織省內(nèi)零售客戶參加了解酷派新品品鑒會(huì)并打款提貨。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-09到2015-08

項(xiàng)目名稱：渠道梳理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2014年接手燈塔時(shí)，公司商超渠道團(tuán)隊(duì)只剩兩人，各個(gè)系統(tǒng)合同基本沒有簽訂，基本上處于混亂狀態(tài)。接手后，首先梳理了合作的21家系統(tǒng)的合同，在短時(shí)間內(nèi)完成了各個(gè)系統(tǒng)合同簽訂，解決了應(yīng)收帳問題，使公司與商超客戶合作順暢。其次建立有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，組建了一支能吃苦、能拼搏的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到2015年9月離職時(shí)商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一直保持人員穩(wěn)定。再次梳理各個(gè)系統(tǒng)促銷活動(dòng)安排及費(fèi)用投入，合理投入費(fèi)用，在降低費(fèi)用的同時(shí)提升門店銷售，整體銷售對(duì)比前期保持20%左右增長(zhǎng)。再次梳理促銷員團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，通過薪酬改革增加人員收入，提高促銷員的工作積極性。

所負(fù)責(zé)的商超渠道2015年全年任務(wù)目標(biāo)2400萬。

我的職責(zé)

在燈塔公司負(fù)責(zé)整個(gè)商超渠道銷售