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工作經歷（案例一）

工作時間：2014-09到2016-02

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

一、參加公司招聘面試，通過，實習試用期半年，地點：廣東江門。試用期期間熟練掌握產品知識與競品資料，協助公司同事開展多次科室會議以及小型交流會，陪同客戶參加大小會議次數不等，與客戶建立良好的客情關系，并體現出公司專業(yè)學術性質。

二、負責整個珠海地區(qū)三甲以及目標醫(yī)院的上量工作。

1、珠海核心醫(yī)院藥劑科關鍵客戶的客情維護，負責每月的產品報量以及阻擊競品的報量。

2、與珠海藥學會合作組織2015珠海藥學年會，負責核心客戶的維護。

3、與珠海麻醉學會負責人建立良好的合作關系，負責2015珠海麻醉學年會的部分工作。

4、珠海核心醫(yī)院產品的上量工作，總完成率達標。

工作經歷（案例二）

工作時間：2012-09到2014-03

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

主要負責公司呼吸組產品（舒利迭 萬托林）在甘肅蘭州市及隴東地區(qū)部分醫(yī)院（天水，隴南，平涼）的銷售和渠道流通及臨床學術推廣業(yè)務，并長期開展醫(yī)院相關科室的科室會議，網絡會議，網絡視頻學習，公司及公司產品的宣傳。在此工作期間達成公司制定的各項銷售指標，在開展工作的同時也歷練了我個人的業(yè)務技能，增強了良好的客情關系的建設。2012年Q4銷售指標達成率210%，2013年Q1銷售指標達成率100%。

工作經歷（案例三）

工作時間：2008-09到2011-12

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

負責區(qū)域內產品的學術推廣和銷售，不定期組織學術會議帶動處方的增加，制定計劃有思路的拜訪客戶，市場信息的收集等，完成區(qū)域內銷售指標。根據公司銷售要求個，跟進處方客戶的新病人數。 工作業(yè)績：曾經榮獲禮來DIA東區(qū)“回卡王”亞軍，每季度基本完成銷售指標，成功開發(fā)黟縣人民醫(yī)院的優(yōu)泌林系列，祁門縣人民醫(yī)院的優(yōu)泌樂系列。黃山首康醫(yī)院的優(yōu)泌樂系列產品進院。 每月穩(wěn)定回卡數40張（新病人使用數）

工作經歷（案例四）

工作時間：2008-02到2017-06

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

2008年2月-2010年11月負責公司在石家莊市第一醫(yī)院，市四院，鐵路醫(yī)院的通路維護工作。所做工作主針對醫(yī)院的藥庫，門診藥房和住院藥房的出庫，產品入微機，產品的庫存情況，及時掌握臨床大夫的用藥情況和產品在醫(yī)院的銷售。針對產品的銷售和庫存量的大小，及時與商業(yè)單位和臨床銷售代表溝通，保證公司產品在醫(yī)院做到不斷貨，無過期藥品，醫(yī)院藥房無串貨現象，保證一線銷售人員和公司的聲譽和利益。2010年12月-2017年五月負責公司在石家莊市的所有市級醫(yī)院開發(fā)臨床銷售工作。根據產品結構，對醫(yī)院的中高層領導進行有效拜訪和開展產品進院規(guī)劃和保持關系的良好溝通！在最短時間內實現產品進院計劃、完成公司所制定的任務！得到公司好評！2、對各科室進行分級管理，及時掌握客戶信息，有效安排拜訪計劃。積極向主任和大夫推廣產品知識，做到對產品在科室的大力推廣和銷售，與客戶建立長期信任關系，保證公司產品在醫(yī)院的銷量完成。每個產品的月銷量在7-10萬左右。