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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2008-09到2011-12

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣和銷售，不定期組織學(xué)術(shù)會議帶動處方的增加，制定計劃有思路的拜訪客戶，市場信息的收集等，完成區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)。根據(jù)公司銷售要求個，跟進(jìn)處方客戶的新病人數(shù)。 工作業(yè)績：曾經(jīng)榮獲禮來DIA東區(qū)“回卡王”亞軍，每季度基本完成銷售指標(biāo)，成功開發(fā)黟縣人民醫(yī)院的優(yōu)泌林系列，祁門縣人民醫(yī)院的優(yōu)泌樂系列。黃山首康醫(yī)院的優(yōu)泌樂系列產(chǎn)品進(jìn)院。 每月穩(wěn)定回卡數(shù)40張（新病人使用數(shù)）

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-09到2014-03

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

主要負(fù)責(zé)公司呼吸組產(chǎn)品（舒利迭 萬托林）在甘肅蘭州市及隴東地區(qū)部分醫(yī)院（天水，隴南，平?jīng)觯┑匿N售和渠道流通及臨床學(xué)術(shù)推廣業(yè)務(wù)，并長期開展醫(yī)院相關(guān)科室的科室會議，網(wǎng)絡(luò)會議，網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)，公司及公司產(chǎn)品的宣傳。在此工作期間達(dá)成公司制定的各項銷售指標(biāo)，在開展工作的同時也歷練了我個人的業(yè)務(wù)技能，增強了良好的客情關(guān)系的建設(shè)。2012年Q4銷售指標(biāo)達(dá)成率210%，2013年Q1銷售指標(biāo)達(dá)成率100%。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2014-09到2016-02

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

一、參加公司招聘面試，通過，實習(xí)試用期半年，地點：廣東江門。試用期期間熟練掌握產(chǎn)品知識與競品資料，協(xié)助公司同事開展多次科室會議以及小型交流會，陪同客戶參加大小會議次數(shù)不等，與客戶建立良好的客情關(guān)系，并體現(xiàn)出公司專業(yè)學(xué)術(shù)性質(zhì)。

二、負(fù)責(zé)整個珠海地區(qū)三甲以及目標(biāo)醫(yī)院的上量工作。

1、珠海核心醫(yī)院藥劑科關(guān)鍵客戶的客情維護(hù)，負(fù)責(zé)每月的產(chǎn)品報量以及阻擊競品的報量。

2、與珠海藥學(xué)會合作組織2015珠海藥學(xué)年會，負(fù)責(zé)核心客戶的維護(hù)。

3、與珠海麻醉學(xué)會負(fù)責(zé)人建立良好的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)2015珠海麻醉學(xué)年會的部分工作。

4、珠海核心醫(yī)院產(chǎn)品的上量工作，總完成率達(dá)標(biāo)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2008-02到2017-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

2008年2月-2010年11月負(fù)責(zé)公司在石家莊市第一醫(yī)院，市四院，鐵路醫(yī)院的通路維護(hù)工作。所做工作主針對醫(yī)院的藥庫，門診藥房和住院藥房的出庫，產(chǎn)品入微機，產(chǎn)品的庫存情況，及時掌握臨床大夫的用藥情況和產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售。針對產(chǎn)品的銷售和庫存量的大小，及時與商業(yè)單位和臨床銷售代表溝通，保證公司產(chǎn)品在醫(yī)院做到不斷貨，無過期藥品，醫(yī)院藥房無串貨現(xiàn)象，保證一線銷售人員和公司的聲譽和利益。2010年12月-2017年五月負(fù)責(zé)公司在石家莊市的所有市級醫(yī)院開發(fā)臨床銷售工作。根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對醫(yī)院的中高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效拜訪和開展產(chǎn)品進(jìn)院規(guī)劃和保持關(guān)系的良好溝通！在最短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)院計劃、完成公司所制定的任務(wù)！得到公司好評！2、對各科室進(jìn)行分級管理，及時掌握客戶信息，有效安排拜訪計劃。積極向主任和大夫推廣產(chǎn)品知識，做到對產(chǎn)品在科室的大力推廣和銷售，與客戶建立長期信任關(guān)系，保證公司產(chǎn)品在醫(yī)院的銷量完成。每個產(chǎn)品的月銷量在7-10萬左右。