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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-10 - 2015-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：市場部經(jīng)理

工作描述：

1、針對湖北省份各三甲醫(yī)院進(jìn)行信息收集、匯總、分析、賽選，進(jìn)行目標(biāo)確定。

2、制定開發(fā)目標(biāo)、開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)費(fèi)用的計(jì)劃及申請。

3、對目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行臨床學(xué)科帶頭人、醫(yī)務(wù)處、相關(guān)院長及人員進(jìn)行跟蹤、維護(hù)，達(dá)到開發(fā)目的。

4、對競爭公司開發(fā)進(jìn)度、營銷模式、銷售方案、治療方案進(jìn)行收集匯總。

5、對政府針對此項(xiàng)目的相關(guān)政策動(dòng)向密切關(guān)注、匯總，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

6、對已開拓市場進(jìn)行維護(hù)、拓展，達(dá)到目標(biāo)銷售任務(wù)的超額完成

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2009-10 - 2013-09

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：腫瘤一部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

1、對目標(biāo)醫(yī)藥進(jìn)行調(diào)研、開發(fā)；

2、對同類產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行收集；

3、針對銷售情況做好沒有銷售費(fèi)用預(yù)算；

4、對專家客戶進(jìn)行定期、多頻率、有效拜訪。

5、組織區(qū)域小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

6、對商業(yè)公司庫存進(jìn)行有效掌控、保證及時(shí)回款。

7、對銷售代表做好相關(guān)培訓(xùn)及日常管理工作。

8、確保完成公司下達(dá)的任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-05 - 2011-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：案場經(jīng)理

工作描述：

工作樓盤是---武漢恒大華府（22萬方）

主要工作負(fù)

一、銷售管理類:

1、根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)際情況制定本年度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)，按銷售任務(wù)完成目標(biāo)；

2、銷售現(xiàn)場的行政管理類（主要有營銷中心的管理制度，各崗位的職責(zé)），銷售團(tuán)隊(duì)中各崗位的協(xié)調(diào)和銷售部與其他部門的溝通等）

3、銷售流程的管理。擬訂購房須知，認(rèn)購流程，簽約流程，按揭流程等;

4、案場環(huán)境管理。景觀示范區(qū)，樣板房的定期檢查；

5、銷售現(xiàn)場的培訓(xùn)與考核管理。（來電來訪的說辭，房產(chǎn)政策，項(xiàng)目知識，市場調(diào)研等知識）；

6、例會(huì)及報(bào)表的管理。（早晚會(huì)，日報(bào)，周報(bào)，月報(bào)等管理）

二、項(xiàng)目網(wǎng)簽合同備案及銀行按揭的管理：

1、管理和審核項(xiàng)目的購房合同，主導(dǎo)網(wǎng)簽和備案工作的順利進(jìn)行；

2、管理和協(xié)調(diào)按揭銀行的按揭工作，客戶資料的催繳及備案合同的抵押等，催促銀行放款；

三、營銷部的其他工作，協(xié)調(diào)其他部門的營銷配合和管理營銷其他的合作供應(yīng)商，

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-04 - 2016-11

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售部經(jīng)理

工作描述：

1、對市場進(jìn)行摸底，篩選出準(zhǔn)客戶，確定目標(biāo)醫(yī)院。

2、針對目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行跟進(jìn)，針對院長、科室主任進(jìn)行項(xiàng)目溝通，讓其認(rèn)可項(xiàng)目。

3、邀請目標(biāo)醫(yī)院院長目標(biāo)科主任針對項(xiàng)目進(jìn)行考察。

4、促進(jìn)協(xié)議的簽訂，做好招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的運(yùn)營。

5、確保院方按合同準(zhǔn)時(shí)回款。