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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-06 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：營銷中心 | 所在崗位：商務(wù)經(jīng)理 、銷售管理部經(jīng)理

工作描述：（一）商務(wù)管理 1. 負(fù)責(zé)商業(yè)渠道：商業(yè)篩選，評估、商務(wù)談判、商務(wù)協(xié)議簽訂及貨物進(jìn)、銷、存及票據(jù)管理； 2. 應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款及時回款，保證回款指標(biāo)的達(dá)成，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險； 3. 流向收集：負(fù)責(zé)所有渠道的流向收集，并核對有效性； 4. 商業(yè)客戶的的拜訪、客情維護(hù)及商業(yè)客戶檔案的建立； 5. 協(xié)助銷售：協(xié)助區(qū)域內(nèi)代理商招商工作。并協(xié)助開發(fā)及上量工作； 6. 負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)工作，與生產(chǎn)部、質(zhì)量部、財務(wù)部、市場部及銷售部等（二）負(fù)責(zé)產(chǎn)品招商 1、負(fù)責(zé)代理商的篩選，評估、商務(wù)談判及簽訂總代協(xié)議等； 2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)總代銷售開發(fā)情況及各省份的招標(biāo)進(jìn)度等; 3、負(fù)責(zé)北京、河北、天津、內(nèi)蒙、云南、四川、貴州、重慶等省份的招商工作（三）負(fù)責(zé)銷售支持的管理工作 1、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷中心總經(jīng)理銷售人員銷售任務(wù)達(dá)成及新開發(fā)客戶跟進(jìn)； 2、負(fù)責(zé)銷售訂單的跟進(jìn)，及貨、票、款的管理； 3、負(fù)責(zé)銷售合同管理、簽訂及執(zhí)行情況跟進(jìn)； 4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員處理市場突發(fā)事件； 5、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)分析、財務(wù)對賬、銷售獎金及銷售費(fèi)用及返利等數(shù)據(jù)支持； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助一線銷售對于物料及學(xué)術(shù)的支持 7、負(fù)責(zé)產(chǎn)、供、銷整個供應(yīng)鏈體系的溝通與協(xié)調(diào)工作（四）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 1、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)流向統(tǒng)計增長或者遞減率、死亡醫(yī)院、新開發(fā)數(shù)據(jù)及應(yīng)收賬款等，與銷售共同分析原因，找到解決辦法； 2、銷售對賬，與公司內(nèi)部財務(wù)部及外部客戶進(jìn)行每月對賬工作； 3、銷售人員獎金核算及銷售費(fèi)用核算； 4、協(xié)助財務(wù)部核算銷售投入與產(chǎn)出（五）負(fù)責(zé)客戶管理 1、客戶分等級管理A、B、C三類客戶，重點(diǎn)進(jìn)行客情維護(hù)、回訪及市場關(guān)注； 2、客戶檔案信息建立及完善； 3、客戶回訪及客戶投訴處理； 4、負(fù)責(zé)客戶資信管理 （六）負(fù)責(zé)部門管理工作 1、負(fù)責(zé)銷售客服人員管理及KPI考核； 2、負(fù)責(zé)公司銷售體系流程、制度及標(biāo)準(zhǔn)的制定及監(jiān)督執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)跨部門的溝通與協(xié)調(diào)工作及部門日常管理工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2017-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：活動執(zhí)行專員

工作描述：制定活動執(zhí)行計劃，確保執(zhí)行的資源分配合理； 協(xié)助上級組織協(xié)調(diào)管理活動進(jìn)度，對整場活動進(jìn)行監(jiān)督管控； 了解活動中涉及物料的準(zhǔn)備、管理及相關(guān)外聯(lián)工作；了解活動的相關(guān)管理制度及制作，對執(zhí)行和最終執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行全面公正的評估，分析原始數(shù)據(jù)，撰寫總結(jié)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-06 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：系統(tǒng)集成工程師

工作描述：配合商務(wù)人員與銀行領(lǐng)導(dǎo)的溝通以及產(chǎn)品演示講解；負(fù)責(zé)河南省各銀行后臺系統(tǒng)項(xiàng)目的需求流程編寫；設(shè)備的安裝調(diào)試運(yùn)營；對銀行人員進(jìn)行系統(tǒng)的演示及培訓(xùn)；經(jīng)常出差拜訪各地銀行領(lǐng)導(dǎo)，對系統(tǒng)進(jìn)行日常的維護(hù)備份；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2014-09 - 2015-08

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：客戶主管

工作描述：主要工作內(nèi)容代表： 與世界500強(qiáng)，2014年度最新全球百大設(shè)計公司排名第一的AECOM(艾奕康)全球咨詢設(shè)計集團(tuán)合作； 合作項(xiàng)目代表：《臺州灣循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)東部新區(qū)核心區(qū)景觀設(shè)計》、《銅梁區(qū)新城核心區(qū)商圈中央步行街建設(shè)工程》等； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計可視化部分的業(yè)務(wù)洽談、合同簽署以及制作過程把控等方面的工作。