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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2009-03到2012-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售運(yùn)營經(jīng)理/主管

工作描述：

1、了解公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)品服務(wù)開展一系列運(yùn)營活動，提升用戶體驗，建立線上、下社區(qū)、群，直接參與到產(chǎn)品設(shè)計，服務(wù)體系等全部相關(guān)工作當(dāng)中；分析把握客戶需求，調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，定期更新和維護(hù)網(wǎng)站內(nèi)容，設(shè)計網(wǎng)頁運(yùn)營維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程提高頁面瀏覽率，提高網(wǎng)站知名度；負(fù)責(zé)全面建設(shè)與管理運(yùn)營團(tuán)隊，擬定并規(guī)范實施網(wǎng)站的業(yè)務(wù)流程。2，通過深度挖掘用戶需求，合理有效協(xié)調(diào)資源，持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)（熱點(diǎn)圖），制定細(xì)化的推廣運(yùn)營思路；全面負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營整體的推進(jìn)和改進(jìn)，確保各項工作順利進(jìn)行，進(jìn)行平臺活動規(guī)劃，提升用戶數(shù)量及活躍度，提升品牌知名度，通過資源特性制定運(yùn)營規(guī)劃，戰(zhàn)略布局以及保障運(yùn)營計劃實施。3，在職期間，負(fù)責(zé)線上線下銷售開發(fā)了多個渠道，曾銷售萬達(dá)影票、呷哺、順景溫泉等多個大中型商家，短期內(nèi)為公司完成近百萬的線下流水，線上近千萬的業(yè)績。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2013-04到2015-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售運(yùn)營經(jīng)理/主管

工作描述：

負(fù)責(zé)捷豹路虎原廠輪胎零配件，銷售，售后，人員培訓(xùn)等。制定檢測標(biāo)準(zhǔn)流程，通過對4S店的人員培訓(xùn)，提升銷售，培訓(xùn)售后人員的輪胎知識及銷售技巧等。根據(jù)同類產(chǎn)品銷售情況，存在問題，市場競爭等實際狀況制定銷售計劃，幫助4S店制定營銷方案，改進(jìn)方案及措施，并幫助4S店完成銷售，培訓(xùn)。定期向公司匯報產(chǎn)品的市場動向，特點(diǎn)跟發(fā)展趨勢，幫助公司了解4S店的實際需求等。監(jiān)督檢查4S店售后流程及回訪情況等。對4S店銷售情況進(jìn)行考核并制定相關(guān)獎勵。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2012-10到2014-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售運(yùn)營經(jīng)理

工作描述：

負(fù)責(zé)修正藥業(yè)重慶斯達(dá)舒事業(yè)部的區(qū)域銷售運(yùn)營工作，具體如下：

1、組建團(tuán)隊，開發(fā)及維護(hù)單體藥房、連鎖藥房，診所，衛(wèi)生院、醫(yī)院等目標(biāo)客戶。

2、推廣修正企業(yè)品牌，提升業(yè)務(wù)達(dá)成率。

3、根據(jù)公司下達(dá)的年度、月度計劃，制定責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)銷售計劃，并實施銷售活動。

4、組織各終端醫(yī)藥代表落實銷售活動，達(dá)成銷售任務(wù)；

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常管理及工作業(yè)績提升。

6、完成集團(tuán)公司下達(dá)的其他工作任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2014-10到至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售運(yùn)營經(jīng)理

工作描述：

主要工作內(nèi)容：

銷售運(yùn)營——售前項目投標(biāo)，合同談判及審核，售中生產(chǎn)監(jiān)督及貨物交付追蹤，售后應(yīng)收款收回及產(chǎn)品質(zhì)量維護(hù)

客戶管理——客戶來訪參觀接待行程安排，定期電話／郵件回訪及上門拜訪

市場推廣——籌劃所在區(qū)域新能源展會，市場推廣及newsletter推送

質(zhì)量管理——樣品送檢，產(chǎn)品廠檢，到貨檢協(xié)調(diào)監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

溝通協(xié)調(diào)——跨部門/區(qū)域內(nèi)溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)外工作，完成訂單

銷售統(tǒng)計——銷售業(yè)績統(tǒng)計，核算營銷成本，銷售報告整合，重點(diǎn)事項追蹤等

主要業(yè)績：

2015年度優(yōu)秀員工、年度區(qū)域海外出貨銷量領(lǐng)先

2016年10月出貨銷量領(lǐng)先