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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2017-06到2017-07

項目名稱：居然·2017德國家居節(jié)活動

項目描述：

項目介紹

居然·2017德國家居節(jié)活動涵蓋家居節(jié)開幕儀式、德國家居設(shè)計展、德國美食節(jié)、閉幕式暨德國啤酒狂歡夜、德國品牌日等一系列圍繞德式“衣食住行”各方面文化內(nèi)容的主題活動?；顒又荚谏罨袊揖有袠I(yè)與德系家居品牌互信與合作，實現(xiàn)居然之家及合作德系品牌集體的曝光與發(fā)聲，樹立居然之家在行業(yè)中高端的品牌形象與優(yōu)質(zhì)口碑，同時也使消費者零距離感受來自德意志的現(xiàn)代家居設(shè)計的文化與魅力從而促進和刺激家之尊及進口建材品牌的銷售。

我的職責

1.項目的負責人，從前期策劃、與商戶溝通定方案，方案提報公司申請，到方案確定后成立指導(dǎo)小組，確定各品牌銷售任務(wù)，POP的制作與發(fā)放，協(xié)調(diào)媒體的宣傳策劃，到方案實施，活動中期把控，關(guān)注活動效果，實時數(shù)據(jù)分析，最后活動總結(jié)與效果分析；

2.協(xié)助商戶邀約國外品牌方代表、總裁來華參與活動；

3.開幕式和閉幕式活動主持人。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2016-11到2017-07

項目名稱：宜昌南玻5期項目（2016/11–至今）

項目描述：

項目介紹

宜昌南玻硅材料有限公司，作為光伏切片大企業(yè)，預(yù)計5期項目新上2GW(切片機數(shù)量約96臺)，月用線量達10萬km/月，圈內(nèi)供應(yīng)商都盯著。

項目業(yè)績：客戶目前購買的金剛石線鋸，美暢占比100%，每月銷售額460萬，還在持續(xù)增加。

我的職責

1，前期通過網(wǎng)上找到采購電話，聯(lián)系后進行陌生拜訪；

2，通過銷售切片機的朋友，了解到客戶更上層的一些人員，并設(shè)法進行了拜訪；

3，整合手里資源，逐步擴展和穩(wěn)固關(guān)系；

4，通過商務(wù)關(guān)系滲透到技術(shù)部門，對產(chǎn)品進行宣講；

5，小試、中試、大試全程跟蹤，數(shù)據(jù)反饋；

6，結(jié)合技術(shù)數(shù)據(jù)，匯報領(lǐng)導(dǎo)進行報價；

7，搭建高層互動的橋梁；

8，穩(wěn)定供應(yīng)，定期拜訪。

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2014-10到2017-07

項目名稱：吳中太湖路住宅區(qū)、商住樓項目

項目描述：

項目介紹

新建住宅區(qū)和商住樓，配套綠化工程和附屬設(shè)施，地上和地下，建筑面積達40萬平方米，投資3.6億，預(yù)估工期670天。

項目業(yè)績：成功簽訂分包合同，116萬，全款發(fā)貨。

我的職責

1，通過做水泥的朋友處了解到項目信息；

2，通過電話和實地拜訪，慢慢梳理清楚甲方和乙方，招標、采購流程的人員大致情況；

3，厘定采購決策流程中人員角色，并制定相應(yīng)政策；

4，前期品牌劃定時的入圍，后期安裝公司采購決策時的應(yīng)對。

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2015-08到2017-07

項目名稱：同仁堂國際百度框架協(xié)議

項目描述：

項目介紹

北京同仁堂海外分公司：同仁堂國際，其海外跨境電商平臺－天然淘。簽訂百度年度框架協(xié)議,年度框架協(xié)議金額為900w人民幣／年。

我的職責

1：前期溝通洽談合作事宜，確認合作意向。搜集同行業(yè)投放數(shù)據(jù)、ppt編輯與制作、合作方案撰寫。

2：中期索要合作資料、公司執(zhí)照、公司資質(zhì)。

3：中后期與其溝通洽談合作金額、返點金額。

4：后期達成合作，溝通審核、上線時間。