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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2009-11 - 2015-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：接待經(jīng)理

工作描述：1、負(fù)責(zé)展館日常運(yùn)營(yíng)，展館客戶、藝術(shù)家、及各級(jí)聯(lián)絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)接待等工作；2、展館日常作品陳列、調(diào)整、維護(hù)，場(chǎng)館安全管理等工作；3、展館人員招聘、培訓(xùn)、考核、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安排班次等工作；4、對(duì)展館銷售負(fù)責(zé)，根據(jù)公司發(fā)展制定相應(yīng)銷售計(jì)劃和方案，組織階段銷售及新品推廣；5、展館不定期舉辦展覽、沙龍、知識(shí)講座、活動(dòng)的發(fā)起及活動(dòng)方案擬定及執(zhí)行；6、展館日常對(duì)外合作業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)、洽談；7、參與公司重大活動(dòng)、項(xiàng)目的前期籌備。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-03 - 2017-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：在2015年3月入職杭州銳冠科技有限公司至今，公司為川崎機(jī)器人國(guó)內(nèi)頂級(jí)集成商，專注機(jī)器人工程項(xiàng)目，熟悉工業(yè)機(jī)器人、機(jī)床、焊機(jī)，自動(dòng)化行業(yè)，在職期間主要負(fù)責(zé)嘉興，紹興，湖州，杭州等地區(qū)終端大客戶項(xiàng)目銷售，專注機(jī)床上下料機(jī)器人及焊接機(jī)器人領(lǐng)域，面對(duì)客戶主要為汽車零部件行業(yè)且有行業(yè)客戶資源，熟悉市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外主流機(jī)器人品牌技術(shù)參數(shù)，熟悉機(jī)器人工作站及機(jī)器人自動(dòng)化加工聯(lián)線構(gòu)成，熟悉汽車零部件加工工藝，了解工業(yè)機(jī)器人行業(yè)特點(diǎn)； 在蘇州，無錫，蕭山，湖州，嘉興地區(qū)汽車零部件行業(yè)均能獨(dú)立開發(fā)客戶且有新客戶成交，2016年在職期間個(gè)人年完成業(yè)績(jī)510萬，其中湖州某汽車零部件廠為單筆最大成交合同過270萬，能獨(dú)立完成客戶售前技術(shù)交流支持，關(guān)系深入、項(xiàng)目推進(jìn)、技術(shù)交流組織、合同簽訂等，熟悉大客戶銷售商務(wù)運(yùn)作和項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2008-08 - 2012-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：行業(yè)代表

工作描述：職責(zé)描述：配合完成安防監(jiān)控、存儲(chǔ)和視頻會(huì)議解決方案。 行業(yè)和對(duì)手信息的收集整理分析，制定產(chǎn)品和項(xiàng)目解決方案。 負(fù)責(zé)交通、教育行業(yè)客戶和區(qū)域市場(chǎng)的拓展銷售； 參與項(xiàng)目談判，跟進(jìn)，投招標(biāo)和貨款回收。 挖掘和引導(dǎo)客戶需求，改變了公司本地交通、教育行業(yè)的弱勢(shì)格局； 組織邀請(qǐng)客戶參加區(qū)域市場(chǎng)拓展活動(dòng)；08至12年春季新品巡展，營(yíng)口信息化CIO活動(dòng)，2011北京高校保衛(wèi)協(xié)會(huì)活動(dòng)、上海機(jī)場(chǎng)弱電CIO活動(dòng)，云南楚雄煙草案例會(huì)、帶領(lǐng)客戶參觀杭州總部和樣板案例等。

開拓和服務(wù)的客戶：遼寧省交通廳，沈陽桃仙機(jī)場(chǎng)、遼寧省煙草專賣局、東北大學(xué)、中國(guó)刑警學(xué)院、沈陽大學(xué)、遼寧大學(xué)、大連理工大學(xué)、中石油大連石化、大連地鐵、大連周水子機(jī)場(chǎng)、大連海事大學(xué)、大連市工商局、東北建筑設(shè)計(jì)院、東軟、浪潮、天久、中電興發(fā)、大連奧遠(yuǎn)，榮科、丹東測(cè)控、大連正德、大連華信等。工作業(yè)績(jī)及成果：跟進(jìn)并簽約項(xiàng)目：東北大學(xué)安防改造；沈陽地鐵1號(hào)線項(xiàng)目、沈陽體育學(xué)院安防改造、大連理工大學(xué)安防改造，大連地鐵1號(hào)線、大連海事大學(xué)安防項(xiàng)目、大連民族學(xué)院安防項(xiàng)目、平安沈河安防、沈陽大悅城安防、東北特鋼網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、大連一重加氫、中國(guó)刑警學(xué)院網(wǎng)絡(luò)安防項(xiàng)目、大連甘井子區(qū)公租房弱電工程、大連機(jī)車集團(tuán)安防改造項(xiàng)目、大連工商局新大樓安防項(xiàng)目等。 業(yè)績(jī)情況：2012年完成710萬，2011完成年530萬，2010年完成500萬，2009年完成380萬。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2006-09 - 2007-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：采購(gòu)主管

工作描述：技術(shù)協(xié)調(diào)：收集項(xiàng)目實(shí)施過程中的規(guī)范化信息，建立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)程并及時(shí)反饋信息。參與了長(zhǎng)春紅旗事業(yè)部紅旗HQ3項(xiàng)目和張?jiān)Ｆ咸丫茝S監(jiān)控系統(tǒng)的后期調(diào)試上位進(jìn)程的信息采集，施工進(jìn)程的監(jiān)督等。 采購(gòu)管理：在自動(dòng)控制領(lǐng)域?qū)ふ液徒M織建立核心供應(yīng)商，與其保持良好的合作關(guān)系，控制成本使公司減少支出5%，保證供應(yīng)設(shè)備及時(shí)并達(dá)到質(zhì)量要求。