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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2006-03到2008-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：湖北市場(chǎng)腫瘤一部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

1、開(kāi)發(fā)目標(biāo)醫(yī)院，做好臨床的前期工作；

2、按照計(jì)劃完成銷(xiāo)售月度、季度以及年度銷(xiāo)售指標(biāo)；

3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃并保證落實(shí)，合理有效使用銷(xiāo)售預(yù)算；

4、建立和更新管理區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)檔案，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

5、收集市場(chǎng)競(jìng)品信息、客戶(hù)反饋信息、以及臨時(shí)指定收集的信息，并及時(shí)反饋；

6、獨(dú)立組織科內(nèi)會(huì)及配合組織區(qū)域大型學(xué)術(shù)研討會(huì)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-08到2017-08

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：儀器醫(yī)療銷(xiāo)售部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

工作地點(diǎn)：吉林省長(zhǎng)春市

工作性質(zhì)：醫(yī)療器械銷(xiāo)售

工作簡(jiǎn)介：公司主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械，是一家集團(tuán)公司，總部力康集團(tuán)位于中國(guó)香港，力新公司是力康集團(tuán)全資銷(xiāo)售公司，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括婦幼產(chǎn)線(xiàn)監(jiān)護(hù)，麻醉，DR，康復(fù)耗材等。

本人負(fù)責(zé)吉林區(qū)儀器醫(yī)療產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品醫(yī)院銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括生物安全柜培養(yǎng)箱，純水儀等。

工資待遇：4500+提成+補(bǔ)助+五險(xiǎn)一金=6000↑

工作內(nèi)容：

1，負(fù)責(zé)吉林地區(qū)所有醫(yī)院銷(xiāo)售及催款等。

2，開(kāi)發(fā)吉林區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商及代理商

3，經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品簡(jiǎn)略培訓(xùn)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-07到2015-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

1.主要負(fù)責(zé)公司旗下公司北京康仁堂藥業(yè)有限公司中藥顆粒劑在目標(biāo)醫(yī)藥的推廣，整體安排每周工作，每日工作，了解會(huì)應(yīng)用本產(chǎn)品的目標(biāo)科室，再收集目標(biāo)科室醫(yī)生的信息，對(duì)每個(gè)醫(yī)生進(jìn)行拜訪，進(jìn)行面對(duì)面相識(shí)，再進(jìn)一步溝通我方的工作訴求，與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，在合理用藥的前提下保證產(chǎn)品出庫(kù)量；

2.對(duì)重點(diǎn)科室實(shí)行三訪，與客戶(hù)溝通產(chǎn)品主要特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，在工藝及作用機(jī)制方面與競(jìng)品之間的差異點(diǎn)，讓客戶(hù)更多關(guān)注我們的產(chǎn)品，并且信任我們的產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品可以為患者提供絕佳治療效果；

3.同時(shí)開(kāi)展科會(huì)，落實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不斷提高產(chǎn)品在目標(biāo)客戶(hù)的出庫(kù)量。維護(hù)與客戶(hù)之間的關(guān)系。

4.由于三明醫(yī)改工作導(dǎo)致顆粒劑停止開(kāi)方，后來(lái)辭職。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-09到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

2015.09入職安徽鑫特寶醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司，

2015.11-2016.02派往蚌埠醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院（普外,心內(nèi)，腎內(nèi)，口腔科，心胸外科等）進(jìn)行多科室的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)。

2016.03—至今安徽醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院，負(fù)責(zé)泌尿外科，胃腸外科，肝膽科，皮膚科，腎內(nèi)科，內(nèi)分泌科的抗生素銷(xiāo)售工作。

2016年各品種銷(xiāo)售情況

頭孢替安第二季度37.5w，第三季度40.5w，第四季度33.3w.（負(fù)責(zé)以上所有科室銷(xiāo)售）

頭孢美唑第三季度1.5w，第四季度3.3w.（僅在皮膚科銷(xiāo)售）

2017年各品種銷(xiāo)售情況

頭孢替安第一季度34.5w，第二季度30w

頭孢美唑第一季度3w，第二季度1.5w