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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2010-08到2010-06

項(xiàng)目名稱：本公司產(chǎn)品在烏克蘭的注冊

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

針對已經(jīng)開發(fā)的烏克蘭客戶的要求，為擴(kuò)大公司產(chǎn)品在歐洲的市場，和客戶洽談（價(jià)格， 貿(mào)易條件，各種文件），并完成公司所有醫(yī)療耗材產(chǎn)品在烏克蘭的注冊。

我的職責(zé)

1.調(diào)查烏克蘭市場醫(yī)療耗材的潛在需求和市場價(jià)格，已經(jīng)本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅臋n次。2.就價(jià)格和其他貿(mào)易條件的談判，最終和客戶達(dá)成一致。3.接待烏克蘭客戶來訪， 帶領(lǐng)客戶介紹工廠，展示公司實(shí)力。4.所有文件的書面翻譯工，以及領(lǐng)導(dǎo)會議的口譯。5.注冊其他跟進(jìn)工作。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-11到2010-06

項(xiàng)目名稱：白屈氨酸定制研發(fā)和推廣

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、收到客戶的詢盤之后，了解到市場上沒有這個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)行成熟供應(yīng)商，經(jīng)外貿(mào)經(jīng)理批準(zhǔn)，與技術(shù)部門和產(chǎn)品部門一起研究這個(gè)項(xiàng)目的可行性（包括合成路線， 成本， 可能需要的時(shí)間以及可以承擔(dān)這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)室），聯(lián)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室， 給出我們的方案和指導(dǎo)報(bào)價(jià)。

2、說服客戶接受我們的方案和報(bào)價(jià)后， 再次溝通雙方對產(chǎn)品的指標(biāo)要求， 并按照客戶的要求在2周內(nèi)生產(chǎn)出小樣給客戶檢測試用。

3、客戶接受小樣后， 要求供大貨。再次與供應(yīng)商實(shí)驗(yàn)室溝通產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，與客戶簽訂正式合同，與雙方確認(rèn)大貨的供貨指標(biāo)， 價(jià)格，交貨期，并安排生產(chǎn)。

4、密切跟蹤供應(yīng)商實(shí)驗(yàn)室的生產(chǎn)進(jìn)度情況，并及時(shí)和客戶做溝通， 如期發(fā)貨， 收回尾款， 本次項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利潤率高達(dá)70%。

5、整合該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)和應(yīng)用，針對性地推薦給合成對腫瘤細(xì)胞具有抑制作用的藥物和較高催化活性的新型含氮三齒配體的客戶， 擴(kuò)大市場。

我的職責(zé)

1、接到客戶的詢盤之后， 對這個(gè)產(chǎn)品的市場供求進(jìn)行調(diào)查， 并試圖尋找可靠的供應(yīng)商。

2、三方的溝通和協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)公司各部門之間對這個(gè)項(xiàng)目的可行性研究，與客戶和供應(yīng)商溝通產(chǎn)品詳細(xì)要求；

3、談判 在客戶接受樣品后，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，說服供應(yīng)商降低報(bào)價(jià)并按標(biāo)準(zhǔn)供貨，說服客戶再次接受我們的大貨報(bào)價(jià)；

4、跟蹤 跟蹤生產(chǎn)情況和售后情況， 妥善解決出現(xiàn)的問題。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-12到2010-06

項(xiàng)目名稱：某汽車集團(tuán)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

客戶隱性需求，員工工作效率低下，有帶寬濫用和浪費(fèi)的現(xiàn)象，導(dǎo)致集團(tuán)重要部門的上網(wǎng)效率不高，影響企業(yè)人員正常辦公。并且有來賓訪客接入時(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全有不安全因素等。

我的職責(zé)

主要負(fù)責(zé)針對客戶的需求進(jìn)行分析以及設(shè)備選型，對客戶IT負(fù)責(zé)人進(jìn)行技術(shù)交流和品牌認(rèn)可，公關(guān)關(guān)鍵人取得支持。協(xié)調(diào)售后技術(shù)人員對客戶需求進(jìn)行設(shè)備測試。最后進(jìn)行設(shè)備采購流程。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-10到2010-06

項(xiàng)目名稱：home assistant

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

home assistant是聯(lián)想的第一代智能音響產(chǎn)品。該產(chǎn)品是聯(lián)想與亞馬遜聯(lián)合開發(fā)的、能匹配TAB4系列平板。產(chǎn)品開發(fā)及交付過程中，團(tuán)隊(duì)遇到了ID不能確定，模具不合標(biāo)準(zhǔn)，成本超出預(yù)期需要break even，亞馬遜配合不積極等一系列問題，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)體客服了一次又一次的困難，是產(chǎn)品最終按時(shí)按質(zhì)按量完成交付。在這一過程中，我也逐漸培養(yǎng)了處理事情的思維已經(jīng)與人交流合作的能力。

我的職責(zé)