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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-01到2014-07

項(xiàng)目名稱：大型會(huì)議營銷項(xiàng)目管理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

把客戶集中起來召開總結(jié)表彰會(huì)議，為客戶樹立信心，表彰先進(jìn)銷售客戶，推廣年度新品，搶占客戶資金和庫房。達(dá)成銷量提升二召開的大型會(huì)議。會(huì)議實(shí)際參會(huì)人數(shù)500人以上，會(huì)議現(xiàn)場訂貨超9000萬。

我的職責(zé)

擔(dān)任會(huì)務(wù)組組長，系統(tǒng)協(xié)調(diào)安排會(huì)議流程并安排專人落實(shí)項(xiàng)目，包括會(huì)前動(dòng)員安排，會(huì)議流程制定、會(huì)議選址、機(jī)場接送、酒店比價(jià)預(yù)定、會(huì)場布置、禮儀節(jié)目彩排、應(yīng)急預(yù)案制定、客戶現(xiàn)場訂貨、會(huì)后用餐等整體跟蹤統(tǒng)籌安排落實(shí)工作。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-05到2014-07

項(xiàng)目名稱：新疆我家電器613海爾倉儲認(rèn)購會(huì)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

由中心營銷部牽頭，各個(gè)產(chǎn)品出臺產(chǎn)品營銷方案。本人代表洗衣機(jī)產(chǎn)品制定活動(dòng)方案，根據(jù)客戶庫存、新老品切換、殘次機(jī)消化、高端機(jī)上樣、主打機(jī)型推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及后半年產(chǎn)品策略調(diào)整方向，制定出雙方認(rèn)可接受的活動(dòng)方案。協(xié)同客戶采銷經(jīng)理優(yōu)化、落實(shí)活動(dòng)方案，跟進(jìn)物料到位情況、與直銷員一同進(jìn)行行之有效又不乏創(chuàng)新的活動(dòng)預(yù)熱?；顒?dòng)三天，本活動(dòng)創(chuàng)造了新疆乃至全國家電營銷活動(dòng)的奇跡，三天單一品牌全產(chǎn)品銷售額突破800萬，而在洗衣機(jī)市場淡季，洗衣機(jī)銷售占比達(dá)到30%。

我的職責(zé)

洗衣機(jī)產(chǎn)品牽頭人

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-09到2014-07

項(xiàng)目名稱：工行包銷方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個(gè)億；

1、在2014年4季度完成任務(wù)1個(gè)億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個(gè)億

我的職責(zé)

.根據(jù)分公司下達(dá)銀行渠道的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定分解各分行及網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開拓、維護(hù)和培訓(xùn)工作，確保與所轄支行各級領(lǐng)導(dǎo)、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務(wù)合作關(guān)系； 3、.推動(dòng)合作伙伴的業(yè)績增長包括：各類競賽、推廣活動(dòng)等的組織和推進(jìn)； 4、組織安排組織各類會(huì)議、培訓(xùn)和各類活動(dòng)，完善并執(zhí)行例會(huì)、考勤、活動(dòng)量管理等制度會(huì)議、培訓(xùn)、產(chǎn)品競賽等各類活動(dòng)； 5、負(fù)責(zé)合作渠道服務(wù)人員的人才引進(jìn)；負(fù)責(zé)渠道內(nèi)理財(cái)經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理的推薦與招聘； 負(fù)責(zé)所轄營業(yè)部經(jīng)理或直轄銀保顧問的管理、督導(dǎo)與訓(xùn)練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計(jì)劃并據(jù)此管理所轄渠道的銷售工作，帶領(lǐng)所管轄的渠道經(jīng)理達(dá)到各項(xiàng)考核要求和銷售目標(biāo)； 7、負(fù)責(zé)維護(hù)所轄渠道的關(guān)系，確保銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績情況進(jìn)行總結(jié)分析； 8、負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、實(shí)施所轄渠道的培訓(xùn)并對培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)反饋； 9、檢查、督導(dǎo)下屬做好網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)工作，營造良好的工作環(huán)境，包括公關(guān)、宣傳資料布置、促銷禮品、相關(guān)單證交接、售后服務(wù)及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-11到2014-07

項(xiàng)目名稱：新品推廣項(xiàng)目管理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

新品推廣項(xiàng)目為每年伊利公司新品發(fā)布后，以大區(qū)為單位進(jìn)行新品項(xiàng)目推廣，為了讓新品得到消費(fèi)者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，穩(wěn)步提升產(chǎn)品銷量。每年投入約50萬的費(fèi)用，達(dá)成銷量1600萬以上。

我的職責(zé)

擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對整個(gè)新品推廣全盤負(fù)責(zé)，對于生產(chǎn)節(jié)奏把握、渠道客戶選擇、產(chǎn)品渠道利潤分析、具體可執(zhí)行的推廣方案制定，價(jià)格管控、銷量跟蹤、費(fèi)效比率分析總結(jié)，市場反饋等整體全面負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)新品銷量1600多萬，消費(fèi)者對新品認(rèn)可度高。