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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：1993-01 - 2003-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

公司是港資企業(yè)，是最早期的美國(guó)“霍尼韋爾Honeywell”廣州代理商，后期轉(zhuǎn)做德國(guó)“西門子/SIEMENS”廣州代理商，從事自控產(chǎn)品及樓宇系統(tǒng)BA在珠三角地區(qū)的銷售。我們是當(dāng)年樓宇自控系統(tǒng)概念的最早期推廣的一批，我們協(xié)助香港公司、協(xié)助霍尼韋爾香港辦事處，開(kāi)展研討會(huì)、推廣會(huì)，一起為設(shè)計(jì)院、甲方、乙方打開(kāi)了一個(gè)全新的思路，讓他們了解自動(dòng)化在節(jié)能、高效的典范作用。我們特別是做了大量廣州、東莞、深圳、惠州等城市的臺(tái)商、外商企業(yè)項(xiàng)目，完成了對(duì)樓宇自控系統(tǒng)由剛剛開(kāi)始接觸到完全熟悉的一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2013-11 - 2017-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場(chǎng)經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)進(jìn)駐店面勘察工作，對(duì)擬進(jìn)駐店面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)測(cè)算（銷量、收入、毛利、支出等）綜合測(cè)算報(bào)公司決策。對(duì)符合進(jìn)駐店面開(kāi)展投標(biāo)工作。

2、負(fù)責(zé)新開(kāi)店面的建設(shè)籌備工作（品牌規(guī)劃、店面裝修、人員招聘、開(kāi)業(yè)促銷宣傳等）

3、負(fù)責(zé)梳理在營(yíng)賣場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，制定管理規(guī)范。制定月度營(yíng)銷案、月度炒店活動(dòng)開(kāi)展、對(duì)核心店面開(kāi)展巡檢。銷售數(shù)據(jù)整理，呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

4、完成年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，費(fèi)用審批。

5、零售店面節(jié)假日活動(dòng)的規(guī)劃，制定，和監(jiān)督實(shí)施。

6、招募、組建、管理、輔導(dǎo)零售銷售團(tuán)隊(duì)，建立良好團(tuán)隊(duì)氛圍。有效管理團(tuán)隊(duì)工作效率與團(tuán)隊(duì)員工情緒。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2004-03 - 2010-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

四川非博斯科技有限公司 職位：區(qū)域經(jīng)理

工作地點(diǎn)：成都、武漢、西安 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理

工作描述：該公司主要經(jīng)營(yíng)電力行業(yè)SF6高壓開(kāi)關(guān)微水，密度，溫度再線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，GIS開(kāi)關(guān)室氧氣檢測(cè)系統(tǒng)，以及低壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置等。本人負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目銷售。

1.2004年-2007年在公司總部成都任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目挖掘、以整套解決方案提供給用戶，非簡(jiǎn)單元器件銷售（銷售思路：與電廠業(yè)主溝通征得同意，再與設(shè)計(jì)院主設(shè)計(jì)聯(lián)系將產(chǎn)品寫(xiě)入開(kāi)關(guān)技術(shù)規(guī)范書(shū)，最后和開(kāi)關(guān)廠簽訂合同）。

2.在成都工作期間，負(fù)責(zé)南方區(qū)銷售項(xiàng)目的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和調(diào)配，與全國(guó)較大設(shè)計(jì)院推廣工作。和中南電力設(shè)計(jì)院，長(zhǎng)江水利勘測(cè)設(shè)計(jì)院，貴陽(yáng)勘測(cè)設(shè)計(jì)院，西南電力設(shè)計(jì)院等都有過(guò)較好合作。

3.2007年因公司發(fā)展需要調(diào)任武漢任區(qū)域經(jīng)理，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)有出色銷售業(yè)績(jī)。獨(dú)立完成單筆500萬(wàn)項(xiàng)目，并參與單筆1000萬(wàn)以上區(qū)域銷售項(xiàng)目。

4.2009年調(diào)回西安，主要負(fù)責(zé)全國(guó)設(shè)計(jì)院關(guān)系維護(hù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2009-06 - 2012-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷售

工作描述：

工作職責(zé)：

1. 目標(biāo)制定：根據(jù)部門整體年度業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行個(gè)人房產(chǎn)銷售目標(biāo)的制定，細(xì)化分解到季度、月度目標(biāo)，積極完成承諾的銷售量指標(biāo)。

2. 客戶拓展：定期回訪現(xiàn)有的長(zhǎng)期客戶，拓展新客戶，實(shí)時(shí)把握客戶需求，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

3. 信息收集：收集客戶基礎(chǔ)信息，深度挖掘客戶需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買行為。

4. 合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并幫助客戶辦理貸款手續(xù)。