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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2008-09到2011-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣和銷售，不定期組織學(xué)術(shù)會(huì)議帶動(dòng)處方的增加，制定計(jì)劃有思路的拜訪客戶，市場(chǎng)信息的收集等，完成區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)。根據(jù)公司銷售要求個(gè)，跟進(jìn)處方客戶的新病人數(shù)。 工作業(yè)績(jī)：曾經(jīng)榮獲禮來DIA東區(qū)“回卡王”亞軍，每季度基本完成銷售指標(biāo)，成功開發(fā)黟縣人民醫(yī)院的優(yōu)泌林系列，祁門縣人民醫(yī)院的優(yōu)泌樂系列。黃山首康醫(yī)院的優(yōu)泌樂系列產(chǎn)品進(jìn)院。 每月穩(wěn)定回卡數(shù)40張（新病人使用數(shù)）

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-10到2017-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

主要負(fù)責(zé)的市場(chǎng)有中日醫(yī)院全外科區(qū)一個(gè)產(chǎn)品，解決了門診擺藥問題，已在多個(gè)科室開展科室會(huì)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣工作。負(fù)責(zé)北大醫(yī)院整形燒傷科一個(gè)微整形項(xiàng)目，與溫冰主任關(guān)系密切。負(fù)責(zé)朝陽婦幼一針劑品種，與新生兒病房主任和藥劑科王巖主任關(guān)系密切。

醫(yī)院的開發(fā)：中日內(nèi)分泌科檢驗(yàn)項(xiàng)目開發(fā)，臨床有意向提單，由于公司方面原因擱置，北大創(chuàng)傷藥品招代理商開發(fā)，溫冰主任有提單意向，醫(yī)院整理目錄，離職前已交接。民營醫(yī)院美迪中醫(yī)院開發(fā)成功醫(yī)美面膜和創(chuàng)傷藥品

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-03到2014-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表

工作描述：

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在河南地區(qū)的推廣，并達(dá)成公司的銷售目標(biāo)，目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，并合理使用公司的資源，完成公司規(guī)定的各類銷售報(bào)表。

◆主要業(yè)績(jī)：

1、完成目標(biāo)客戶的篩選分類工作，順利完成公司的上量任務(wù)，復(fù)方丹參滴丸以由原來的平均每月銷量900盒左右到現(xiàn)在平均每月3000盒左右的銷量。

2、規(guī)范了非醫(yī)院終端的進(jìn)貨渠道，大幅度提高了醫(yī)院終端的占有率，養(yǎng)血清腦顆粒前期市場(chǎng)混亂無序，經(jīng)過幾個(gè)月的努力于三月份超額完成了任務(wù)。

3、通過對(duì)個(gè)人客戶有針對(duì)性的拜訪，成功完成了對(duì)終端處方客戶的分級(jí)，為以后工作的有的放矢奠定良好的基礎(chǔ)。

4、有針對(duì)性的拜訪衛(wèi)生局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，成功完成了衛(wèi)生局副局長回司活動(dòng)。

5、成功向客戶闡明了公司的積分活動(dòng)，得到了客戶的一致認(rèn)可，為以后積分活動(dòng)的執(zhí)行鋪開了道路

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2007-05到2009-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表、城市主管

工作描述：

07年5月份離開葵花藥業(yè)，進(jìn)入安徽華源醫(yī)藥有限公司工作，當(dāng)時(shí)華源大慶市場(chǎng)是空白市場(chǎng)，進(jìn)入公司我就著手開發(fā)大慶三家三甲醫(yī)院，隨著時(shí)間和工作的推進(jìn)，在2007年6月中旬我們就進(jìn)去了兩個(gè)品種：龍血竭腸溶片（龍南醫(yī)院）、蘭索拉唑片，在繼續(xù)尋找品種的同時(shí)我也負(fù)責(zé)以上兩個(gè)品種的臨床銷售維護(hù)工作，同年的8月末，龍血竭和蘭索拉唑片的銷量分別達(dá)到600盒和300盒左右，隨后我們?cè)?7年年底和08年3月份我們又進(jìn)了：苦參素粉針（龍南）、黃藤素分散片（龍南）、無敵丹膠囊（總院、人民）、龍血竭（人民）、比亞芬（總院），這時(shí)候龍南的兩個(gè)品種銷量分別是：800多盒和400多盒。我們由于品種的增加并且增加了兩名銷售人員，我除負(fù)責(zé)繼續(xù)負(fù)責(zé)開發(fā)新品種外，還負(fù)責(zé)各品種的通路維護(hù)和龍血竭、蘭索拉唑的臨床維護(hù)工作，在2009年年初又相繼進(jìn)了：18種復(fù)方氨基酸（18AA-V）（龍南）、紅金消結(jié)濃縮丸（人民、龍南）、膽胃康膠囊（人民、龍南）等7個(gè)品種，到了2009年7月份我負(fù)責(zé)品種的銷量能達(dá)到10萬元/月以上。