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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2016-07 - 至今

項目名稱：湖南省高速公路道路施工行業(yè)安全生產(chǎn)責任保險項目

項目描述：

項目介紹

該項目是根據(jù)湘政辦發(fā)[2011]79號文和湘交安[2012]434號文要求，在省交通運輸廳和省高管局的支持下，針對湖南省交通運輸系統(tǒng)高速公路道路施工行業(yè)特點和施工企業(yè)的需求，對在湖南省行政區(qū)域內(nèi)所有新建、改擴建高速公路工程項目開展的責任保險。該項目屬于共保項目，共有8家共保體，我司作為主承保方，負責項目的投保理賠事宜。

我的職責

作為科室負責人，主要負責該項目的日常維護推廣，明確團隊成員的分工協(xié)作，加強與湖南省各高速公路項目部、經(jīng)紀公司和共保體的溝通聯(lián)系，做好承保與理賠服務，加強相關(guān)費用結(jié)算。任職期間，項目進展順利，保費規(guī)模千萬級。同時，自接手該項目以來充分挖掘渠道潛力，積極在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務，首次實現(xiàn)新業(yè)務零突破，實現(xiàn)保費收入50萬元。

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2014-11 - 2016-06

項目名稱：長沙市瓶裝燃氣保險項目

項目描述：

項目介紹

該項目是為了滿足廣大瓶裝燃氣用戶需求而推出的民生類保險項目，社會效益明顯，獲得了政府的肯定與支持。

我的職責

作為項目主要成員，負責項目啟動的前期準備工作（擬定合作協(xié)議、確定操作流程、制定保險方案等）和項目運行過程中的溝通協(xié)調(diào)，一方面爭取政府支持，另一方面盡力做好客戶關(guān)系維護，促進項目穩(wěn)步發(fā)展。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2016-10 - 2016-11

項目名稱：蘇寧云商通訊公司移動端頻道頁改版

項目描述：

項目介紹

為增加通訊公司移動端頻道頁的點擊及銷售量，在2016年10月到11月期間，對頻道頁進行了徹底的改版工作。前期工作包括對現(xiàn)有頁面的整體流量，跳轉(zhuǎn)等指標進行了系統(tǒng)分析，對頁面內(nèi)各個小坑位的數(shù)據(jù)進行分析整理，在上一段運營期間，頁面出現(xiàn)的問題及銷售數(shù)據(jù)進行總結(jié)，作出改版的基本需求。對比借鑒優(yōu)秀的電商平臺，包括每日對其他對手的銷售情況和頁面內(nèi)部的熱力圖作出總結(jié)，借鑒可取的地方。作出一分詳盡的改版需求及改版意見，與通訊公司領(lǐng)導及信息開發(fā)部門人員開會商議，對改版需求進行修改。三次后敲定改版需求，信息發(fā)布，新版本測試，測試無誤后上線，并實時監(jiān)測改版后的結(jié)果，有問題立即修改。直至滿意后新版本正是啟用。

我的職責

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2014-07 - 2016-06

項目名稱：長沙市居民管道燃氣保險項目

項目描述：

項目介紹

該項目是由政府推行、企業(yè)配合，通過市場化運作的一種創(chuàng)新型商業(yè)保險項目。該項目屬于共保項目，通過溝通協(xié)調(diào)各方利益，我司順利戰(zhàn)勝人保這一強大的競爭對手，取得主承保權(quán)，市場份額高達70%。項目賠付率不到10%，是中華保險湖南分公司最大的盈利項目之一。

我的職責

作為項目核心成員，負責項目前期的準備工作，包括單證和宣傳資料的設(shè)計印制、系統(tǒng)對接、培訓組織等。項目推進過程中負責做好客戶關(guān)系維護，溝通協(xié)調(diào)各方利益；制定激勵方案，制作銷售流程，進行終端培訓，拓展銷售渠道，調(diào)動銷售人員積極性；聯(lián)系電視、電臺、報紙等媒體加強市場宣傳，提高項目影響力；加強政府溝通，獲取政策支持；開展用戶滿意度調(diào)查，同時一對一跟蹤理賠案件，做好客戶服務。通過自身和團隊努力，項目經(jīng)歷從無到有，銷售渠道從一個拓展到多個，保費呈年度增長態(tài)勢發(fā)展。同時，項目推廣過程中充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，建議在此渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上拓展其他類型業(yè)務，為其他業(yè)務總對總合作的達成獻策獻力。