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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2007-07到2010-04

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：電話銷售代表或客戶經(jīng)理

工作描述：

?主要工作職責是銷售微軟全線軟件產(chǎn)品銷售，主要工作職責如下：

1)建立和維護良好的客戶關(guān)系；挖掘客戶潛在需求、持續(xù)銷售機會的跟進；完成各產(chǎn)品市場活動的推廣工作

2)熟悉內(nèi)部CRM系統(tǒng)的使用，熟悉報價、合同制定、及簽署流程

3)熟悉掌握OFFICE辦公軟件的使用，能夠良好的完成各項PAPER WORK

4)工作期間積極學習微軟軟件知識，并持續(xù)參加微軟內(nèi)部提供的各項產(chǎn)品培訓活動

5)與渠道供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，共同挖掘微軟商機，F(xiàn)ollow進展，制定銷售方案，促成接單

6)熟悉微軟渠道政策，較了解License、產(chǎn)品賣法及Solution信息、渠道政策等。建立良好的區(qū)域內(nèi)部有效溝通合作，能夠自覺制作自己的Account Plan，承擔起區(qū)域銷售任務(wù)，按時完成季度及全年的銷售指標，并多次200%以上完成自身的銷售業(yè)績

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2015-07到2015-08

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：電話銷售

工作描述：

1.工作內(nèi)容

通過各種渠道（網(wǎng)絡(luò)、電話、派單）吸收客戶，篩選有意向或潛在客戶并與之保持長期友好關(guān)系，定期有計劃的回訪了解客戶貸款需求、接受客戶來訪、解決客戶對產(chǎn)品上或?qū)I(yè)行業(yè)上的不懂問題，促成客戶與公司的合作。

2.工作成果與收獲

了解到更多有關(guān)貸款行業(yè)的知識，意識到信用對于貸款及其他個人生活的重要性。明白了做銷售有時候靠的不是你的三寸不爛之舌，而是誠信，讓人覺得值得信賴，做到與你合作不光是看到你產(chǎn)品更重要的是人品的道理。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-07到2015-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：電話銷售

工作描述：

主要工作職責

1、通過電話進行客戶預(yù)約，約客人到門店進行一次服務(wù)。在職期間成功出單3個，幾萬元的潛在價值是很容易的；

2、通過電話與客戶建立聯(lián)系，溝通了解客戶需求,尋求銷售機會，

3、為客戶提供免費服務(wù)咨詢，解答客戶的問題，積極約客戶到店，促成簽單并跟進合同執(zhí)行過程中的問題；

4、開發(fā)新客戶—開展或參與諸多中高端活動，獲取新客戶名單；拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶檔案。

5、主動與上級領(lǐng)導進行經(jīng)驗交流與分享，不斷提高自己的銷售能力。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-10到2011-09

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：會員部 | 所在崗位：電話銷售

工作描述：

1、會員服務(wù)以及銷售,包括接聽熱線電話,提供相應(yīng)的客戶服務(wù)和產(chǎn)品、受理客戶咨詢、投訴、建議及意見等；

2、運用各種有效方式維系客戶,保持客戶的忠誠度；

3、有效管理會員,進行電話營銷和活動營銷，完成銷售任務(wù)等業(yè)務(wù)指標；

4、負責部門推廣計劃的制定和執(zhí)行，對新品進行推廣與宣傳；

5、加強葡萄酒專業(yè)知識，改善個人服務(wù)質(zhì)量和效率；

6、負責傲仕葡萄酒體驗中心的運營管理；

7、接待客人并提供專業(yè)葡萄酒知識的顧問服務(wù)；

8、為客人提供國際專業(yè)標準的侍酒服務(wù)；

9、負責品學堂（葡萄酒學校課程）的咨詢與銷售；

10、為新進員工做葡萄酒知識的培訓。