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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2010-07 - 2011-01

項(xiàng)目名稱：定制交費(fèi)易項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

新加坡繳費(fèi)易（北京）分公司，試定制150臺(tái)繳費(fèi)易設(shè)備，擺放于北京商場(chǎng)和地鐵，居民區(qū)，內(nèi)，方便城市居民的生活繳費(fèi)，以及生活金融活動(dòng)。

我的職責(zé)

因公司工廠和主要研發(fā)人員在上海，客戶對(duì)接負(fù)責(zé)任人在北京，我是北京辦的實(shí)際負(fù)責(zé)任，需要配合工廠與客戶溝通協(xié)調(diào)。最終實(shí)現(xiàn)交易。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-04 - 2012-12

項(xiàng)目名稱：鐵路行業(yè)和全國總分銷

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1）北京智訊天成技術(shù)有限公司鐵路行業(yè)小機(jī)戰(zhàn)略合作。鐵路各站點(diǎn)小機(jī)器需求量較大，智訊天成對(duì)鐵路行業(yè)（鐵路沿線站點(diǎn)機(jī)房建設(shè)和改造）較熟悉，擬建立長期合作，每年出貨金額在5000w左右。

2）北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全國小機(jī)總分銷平臺(tái)搭建。曉通全國五大區(qū)均有自己分直屬公司，且分銷渠道穩(wěn)定，是難得的分銷合作伙伴。

我的職責(zé)

1）智訊天成的合作是公司以前就有，需要深挖合作，拓展合作深度。

2）智訊天成以往的壞賬比較多，要盡快與其財(cái)務(wù)部門建立較好的友誼關(guān)系，了解未支付尾款原因，并促成支付。

3）北京曉通的合作，是全新的合作，而且上來就想規(guī)劃成全國總分銷，我?guī)缀跆焯煸跁酝ㄉ习?。最后促成雙發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-11 - 2016-04

項(xiàng)目名稱：IDC 數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的參與和中標(biāo)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

與董事長分析品牌與市場(chǎng)的情況，決定重要工作放到IDC 數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目上面，開拓出來知名度與案例后，開拓代理與分校渠道。

跟蹤參與項(xiàng)目：

1）亦莊鐵通節(jié)能數(shù)據(jù)中心。

2）阿里亦莊東寶數(shù)據(jù)中心。

3）來廣營電信代建數(shù)據(jù)中心。

4）斐訊（北京天竺）數(shù)據(jù)總心（一期）

5）電信（常州）數(shù)據(jù)中心。

6）騰龍北京數(shù)據(jù)中心。

中標(biāo)項(xiàng)目：

1）合肥蜀山科技園數(shù)據(jù)中心

2）中關(guān)村貴陽數(shù)據(jù)中心（二期）

分銷渠道：

1）精密空調(diào)制造商，12年開始注重渠道建設(shè)：我主要負(fù)責(zé)兩大渠道代理商：1）智訊天成的鐵路行業(yè)。2）北京曉通的小機(jī)分銷。

2）主要工作，把曉通由北區(qū)總代，提升為全國唯一總代。

我的職責(zé)

開拓項(xiàng)目信息，跟蹤項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。

了解項(xiàng)目情況，以及決策流程和決策重點(diǎn)，

整合力量各個(gè)跟進(jìn)。

渠道方面的責(zé)任描述：

根據(jù)市場(chǎng)分析，以及行業(yè)發(fā)展需要，溝通廠家與代理商的收益和付出，形成全國唯一總代的生產(chǎn)與分校體系。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2008-10 - 2011-09

項(xiàng)目名稱：北京十四屆科技博覽會(huì)－智慧家居

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

應(yīng)北京市發(fā)改委邀請(qǐng)，參加北京十四屆科技博覽會(huì)，代表中關(guān)村老字號(hào)企業(yè)參展。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)者決策，以湖北比特為載體，以威達(dá)電為實(shí)際技術(shù)核心，以北京比特牽頭統(tǒng)籌組織。

我的職責(zé)

1）積極配合科博會(huì)組織單位的各個(gè)進(jìn)程的時(shí)間以及實(shí)際工程進(jìn)度。

2）協(xié)調(diào)帶動(dòng)湖北比特威達(dá)電，按照原計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)參會(huì)的產(chǎn)品（定制）以及方案的實(shí)踐。

3）尋求和落實(shí)展會(huì)展廳的設(shè)計(jì)，布置，實(shí)際施工等環(huán)節(jié)的落實(shí)。

4）節(jié)約公司參展的費(fèi)用預(yù)算，保質(zhì)保量完成參展任務(wù)。