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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-03到至今

項(xiàng)目名稱：國(guó)內(nèi)客戶的開發(fā)與拜訪

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

《國(guó)內(nèi)客戶的開發(fā)與拜訪》這個(gè)項(xiàng)目主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)銷售打不開，國(guó)內(nèi)客戶開發(fā)緩慢而制定和實(shí)施的，事實(shí)證明這個(gè)項(xiàng)目是很成功的！

本人擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)擬定開發(fā)客戶名單，與客戶確定拜訪時(shí)間和行程，并攜帶相關(guān)銷售人員前往外地拜訪客戶；

此項(xiàng)目歷時(shí)一年半，分四次進(jìn)行：

第一次拜訪北京片區(qū)；第二次拜訪西安-蘭州片區(qū)；第三次拜訪成都-綿陽(yáng)片區(qū)；第四次拜訪南京-上海片區(qū)； 將國(guó)內(nèi)主要的軍工和貿(mào)易點(diǎn)劃分成四個(gè)片區(qū)，重點(diǎn)攻堅(jiān)這幾個(gè)區(qū)域，取得不錯(cuò)的進(jìn)展。

此項(xiàng)目共開發(fā)和拜訪了北京，西安，成都，南京等四個(gè)片區(qū)共50多家軍工單位，研究所和貿(mào)易商，拜訪過程中共簽訂合同10余份，總金額達(dá)到50余萬元，并與客戶保持良好長(zhǎng)久合作。 其中西安天前電子，成都安杰隆電子，南京佳宇實(shí)業(yè)，北京航芯微電子成為公司主要的合作客戶，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

我的職責(zé)

本人擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)擬定開發(fā)客戶名單，與客戶確定拜訪時(shí)間和行程，并攜帶相關(guān)銷售人員前往外地拜訪客戶；

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-06到至今

項(xiàng)目名稱：濟(jì)南市政務(wù)服務(wù)中心餐廚垃圾集成化就地處理示范項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

山東省第一個(gè)餐廚垃圾智能集成化設(shè)備“就地處理”項(xiàng)目示范點(diǎn)。項(xiàng)目建成之前，山東省內(nèi)餐廚垃圾行業(yè)以餐廚垃圾處理廠“集中處理”模式為主。項(xiàng)目由濟(jì)南市政府、濟(jì)南市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、濟(jì)南市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦公室牽頭招標(biāo)、采購(gòu)、建設(shè)。項(xiàng)目利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平且?guī)椭窘鉀Q了“家門口”無成功項(xiàng)目案例的尷尬局面。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、篩選、跟蹤，業(yè)主關(guān)系開拓和維護(hù)，招投標(biāo)工作的協(xié)調(diào)和跟進(jìn)，完成合同簽署并協(xié)調(diào)售后服務(wù)人員完成設(shè)備安裝調(diào)試和故障維修處理等工作，確保應(yīng)收賬款的回收到位。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-03到至今

項(xiàng)目名稱：ERP管理系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

利用老師提供的案例，對(duì)企業(yè)ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)鍛煉。我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購(gòu)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等。而使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-03到至今

項(xiàng)目名稱：傾心房屋模型

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

由于看到目前中國(guó)玩具市場(chǎng)的巨大潛力，所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立足于樂山市及其周圍地區(qū)這一市場(chǎng)，順應(yīng)玩具市場(chǎng)的發(fā)展潮流，以自己相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和科學(xué)的營(yíng)銷手段，推出符合大眾口味的集觀賞性、益智性與娛樂性于一體的玩具。創(chuàng)業(yè)初期，我公司以代理市場(chǎng)上已經(jīng)成形的品牌玩具為主，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、資金和信譽(yù)度；同時(shí)我們看到，在目前的玩具市場(chǎng)上關(guān)于房屋模型的玩具還比較空白，這就為我公司的后期發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了有利條件。當(dāng)我公司的經(jīng)驗(yàn)、資金和信譽(yù)度積累到一定程度的時(shí)候，我公司以“構(gòu)造屬于自己的玩具”為口號(hào)，旨在彌補(bǔ)中國(guó)玩具市場(chǎng)的空白，組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成立自己的玩具品牌，推出力求給中國(guó)的玩具市場(chǎng)開拓出更好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體策劃和市場(chǎng)調(diào)研