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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-09 - 2014-09

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負責(zé)華中區(qū)域（河南、江西）三星手機原裝配件的區(qū)域銷售，主要工作：（1）針對區(qū)域內(nèi)所有三星體系內(nèi)客戶（門店）進行溝通，銷售產(chǎn)品，（2）開發(fā)區(qū)域內(nèi)線上（天貓）客戶，（3）與三星當(dāng)?shù)剞k事處負責(zé)收集配件銷售督導(dǎo)，地市督導(dǎo)進行溝通，完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、負責(zé)三星存儲卡華北區(qū)銷售（暫管華東），（1）負責(zé)華北、華東區(qū)域的產(chǎn)品銷售，開拓市場，完成公司制定的任務(wù)考核，（2）負責(zé)三星存儲卡華北、華東、東北區(qū)域內(nèi)攝照市場的產(chǎn)品推廣和市場活動，擴大產(chǎn)品在市場的影響力，跟三星廠家對接，制定詳細的市場推廣計劃，按周別匯報活動情況（合作客戶、產(chǎn)品露出、銷售數(shù)據(jù)）。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-03 - 2017-10

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主任

工作描述：

1、開發(fā)新客戶、開拓新渠道，尋找成單機會。

2、負責(zé)與客戶談單，制定家具配置方案，并對客戶詳細介紹推薦產(chǎn)品功能，促進成單。

3、簽單后制定采購單交于工廠，并跟蹤到產(chǎn)品生產(chǎn)完畢為止，同時將設(shè)計師的返點等清單上交公司，以便做賬。

4、臨近交貨時，需要跟客戶再次核實送貨地點以及時間，確定驗收人員及時間。

5、交貨完畢后，及時有效的催促客戶結(jié)清尾款。

6、維護老客戶。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-07 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主任

工作描述：

1、負責(zé)開發(fā)和維護江浙滬安徽等地的玩具/水上產(chǎn)品/文具/工藝品/紡織品/汽車/食品及各種雜貨產(chǎn)品等客戶

2、負責(zé)報價，安排測試，跟進訂單

3、參加廣交會，香港展等，負責(zé)市場調(diào)研

4、負責(zé)研討會的籌劃工作，成功舉辦各種買家/供應(yīng)商的研討會

5、負責(zé)銷售助理的培訓(xùn)及工作安排

6、與技術(shù)一起策劃各種產(chǎn)品protocol的撰寫

7、熟知基本測試標準，負責(zé)客戶的技術(shù)咨詢，對客戶的產(chǎn)品質(zhì)量把控給到比較專業(yè)的建議。例如產(chǎn)品fail之后該如何改進，不同的產(chǎn)品出口到不同的國家，有哪些高風(fēng)險的測試項目

8、遇到比較緊急的訂單，會去做些簡單的物理測試

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2011-02 - 2014-05

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、有效地承接、落實、執(zhí)行公司策略和政策制度；

2、根據(jù)公司目標制定所轄系統(tǒng)的工作規(guī)劃，開展、推進銷售活動，并提供相應(yīng)報告；

3、保證所負責(zé)家樂福、大潤發(fā)、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)、中央紅、大商等系統(tǒng)銷售工作的正常開展，解決各類突發(fā)事件；

4、收集分析市場相關(guān)信息、向上級提出合理建議，為公司銷售決策提供支持；

5、制定、規(guī)定銷售操作流程；

6、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，對下屬的工作進行評價并制定和實施績效改善計劃。

7、帶領(lǐng)團隊開發(fā)、管理客戶（本區(qū)域經(jīng)銷商、零售商場等），建立并發(fā)展良好的合作關(guān)系，完成公司下達的銷售目標及收款任務(wù)；

8、按照計劃定期拜訪客戶并獲取訂單，同時根據(jù)公司要求完成商場產(chǎn)品陳列、庫存管理、價格維護等基本銷售活動；

9、按照公司銷售政策與客戶進行新品進場和促銷活動方案談判；

10、及時搜集和分析各類相關(guān)市場信息，積極發(fā)掘新的市場業(yè)務(wù)機會。