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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：29歲

電話：150****6986

郵箱：524426****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：7年

意向：銷售部經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2009-09 - 2013-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷財(cái)經(jīng)大學(xué) | 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2002-04 - 2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：銷售部 | 所在崗位：銷售部經(jīng)理

工作描述：

廈門(mén)德翔機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司,負(fù)責(zé)該公司的全自動(dòng)電腦洗車機(jī)的銷售工作。期間,2002年4月——2003年4月,任北京分公司銷售代表。2003年5月——2005年5月,任山東青島分公司經(jīng)理,負(fù)責(zé)山東市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售。2005年6月——2017年08月,任北京分公司銷售部經(jīng)理,負(fù)責(zé)北方地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售,為分公司制定銷售策略,并按照銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃,協(xié)助本部門(mén)所屬其它業(yè)務(wù)員的銷售工作,業(yè)績(jī)顯赫。以下是部分成交客戶:1,北京三元石油有限公司(8臺(tái))2,北京潤(rùn)福通商貿(mào)中心(4臺(tái))3,北京龍禹石油化工有限公司(6臺(tái))4,北京廣通豐田汽車銷售服務(wù)有限公司(3臺(tái))5,遼寧志達(dá)集團(tuán)(4臺(tái))6,華晨汽車集團(tuán)(3臺(tái))7,北京騰遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限公司(3臺(tái))8,北京陸橋汽車服務(wù)有限公司(4臺(tái))9,青島動(dòng)力驛站汽車養(yǎng)護(hù)股份有限責(zé)任公司(3臺(tái))。

工作時(shí)間：2008-04 - 2010-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：分公司銷售經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

1、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，了解分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)活動(dòng)，收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，包括其政策、網(wǎng)點(diǎn)情況、銷售狀況等；搜集、整理、分析終端零售數(shù)據(jù)，及時(shí)做出相應(yīng)的對(duì)策；具有開(kāi)發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力；

2、有目的、針對(duì)性地走訪市場(chǎng)，定期向公司銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等部門(mén)提供市場(chǎng)、消費(fèi)等方面的信息與情報(bào)；

3、區(qū)域市場(chǎng)基本資訊檔案的建立、管理，包括區(qū)域市場(chǎng)商圈圖的繪制、照片的收集、意向客戶名單的整理等；

4、擬定區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局分析與拓展提升規(guī)劃；

5、評(píng)估所轄區(qū)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)水平；

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端客戶與網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)拓展，尋找有效意向客戶并進(jìn)行跟蹤溝通直至合作；

7、協(xié)助銷售管理層執(zhí)行形象管理及方案要求，如對(duì)陳列面和位置等的要求，使之達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化；

8、處理區(qū)域客戶投訴；

9、深入市場(chǎng)終端以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?

11、有效跟蹤客戶銷售狀況，提出解決方案并落實(shí)跟蹤達(dá)到提升；

12、推進(jìn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提煉專業(yè)知識(shí)、技巧、技能并有效推廣達(dá)到綜合管理素質(zhì)的提升。

13、以提升終端競(jìng)爭(zhēng)力為核心，提升終端形象，推出每季陳列指導(dǎo)，逐步形成陳列標(biāo)準(zhǔn)有效貫徹；

14、對(duì)經(jīng)銷商監(jiān)控、輔導(dǎo)，對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)梳理，不斷完善；

15、配合市場(chǎng)部全年終端平面的更新，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的落實(shí)、跟進(jìn)及信息反饋；

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人性格穩(wěn)重、為人誠(chéng)實(shí)、交友方面較為謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)意識(shí)較強(qiáng)，工作中抗壓力、組織能力、執(zhí)行力較強(qiáng)，同時(shí)具有堅(jiān)強(qiáng)的韌性。

專業(yè)知識(shí)：藥學(xué)5年，具備豐富的藥學(xué)知識(shí)，通過(guò)7年的腫瘤產(chǎn)品臨床工作，2年的腫瘤免疫細(xì)胞治療領(lǐng)域發(fā)展，對(duì)腫瘤領(lǐng)域相關(guān)信息比較全面。

工作經(jīng)驗(yàn)：在湖北11年的工作時(shí)間，精通藥品銷售流程、管理經(jīng)驗(yàn)，了解免疫細(xì)胞市場(chǎng)全面信息、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、醫(yī)療突發(fā)時(shí)間處理方案，同時(shí)對(duì)腫瘤檢查、放療市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)療方面醫(yī)院項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、科室建設(shè)、設(shè)備招標(biāo)流程以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都有豐富經(jīng)驗(yàn)。