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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-05到2014-03

項(xiàng)目名稱：公司創(chuàng)立

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

兜兜文化發(fā)展有限公司屬于自己創(chuàng)立的第一家少兒綜合藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也屬于三人合伙人其中一人，建筑面積在400平左右，主要經(jīng)營(yíng)科目：音協(xié)鋼琴、美術(shù)、舞蹈、和樂(lè)高合作。

我的職責(zé)

在本項(xiàng)目中本人既是Leader也是高效的執(zhí)行者角色。本人獨(dú)立完成了整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，并參與前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與調(diào)研等環(huán)節(jié)中。

在項(xiàng)目中主要從2014年3月開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研-消費(fèi)群體分析-企業(yè)定位-融資80萬(wàn)-團(tuán)隊(duì)招聘組建-創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)-開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)（總共花費(fèi)4個(gè)月時(shí)間）.

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2003-05到2014-03

項(xiàng)目名稱：日本鈴木摩托車銷售

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

從事摩托車銷售，主要是批發(fā)零售為主，主要負(fù)責(zé)遼寧省內(nèi)的渠道開(kāi)發(fā)和后期維護(hù)。市場(chǎng)一二級(jí)店鋪的銷售業(yè)績(jī)提升，管理調(diào)整渠道，售后服務(wù)跟進(jìn)。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)工作。

銷售任務(wù)確保完成。

促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行，每年節(jié)日促銷三次以上。

進(jìn)銷存報(bào)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，合理安排店面銷售，使其進(jìn)銷存良性發(fā)展，主要使用ERP系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

各級(jí)渠道導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)能力。

售后服務(wù)跟進(jìn)工作。

消費(fèi)者的售后點(diǎn)檢活動(dòng)，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，提升品牌口碑。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-10到2014-03

項(xiàng)目名稱：大唐廣西賓陽(yáng)馬王風(fēng)電項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

獲得以下合同設(shè)備和技術(shù)服務(wù)，即（合同：《大唐廣西賓陽(yáng)馬王風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目風(fēng)力發(fā)電機(jī)組及附屬設(shè)備》，50臺(tái)套CCWE-2000DF風(fēng)力發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備）而公開(kāi)招標(biāo)，并接受了賣方提供上述合同設(shè)備和技術(shù)服務(wù)的投標(biāo)。

我的職責(zé)

1、申請(qǐng)投標(biāo)保函、保證金；

2、審核項(xiàng)目招標(biāo)文件，提擬商務(wù)偏差、關(guān)鍵問(wèn)題；

3、實(shí)施商務(wù)投標(biāo)詢價(jià)，制作超標(biāo)配置審批表和進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)；

4、跟進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)信息，實(shí)施項(xiàng)目標(biāo)后澄清工作；

5、匯總項(xiàng)目投標(biāo)文件、流程審批文件、澄清文件并存檔；

6、與公司各相關(guān)部門接口，實(shí)施商務(wù)投標(biāo)資料模塊的索資、更新和發(fā)布；

7、商務(wù)標(biāo)書編制、審核；

8、提擬風(fēng)機(jī)銷售合同文本，參加合同談判工作，提擬銷售合同及其變更和補(bǔ)充協(xié)議審批流程，負(fù)責(zé)最終合同文本并簽字蓋章，提擬合同補(bǔ)充和變更協(xié)議文本，參加補(bǔ)充和變更合同的談判工作

9、梳理和更新商務(wù)合同流程及合同標(biāo)準(zhǔn)條款、合同模板

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2011-07到2014-03

項(xiàng)目名稱：移動(dòng)公司基站雙模天線需求項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

基站雙模天線實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：TD+GSM900天線、TD+GSM1800天線、TD+GSM900集束電調(diào)天線（實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目），通過(guò)該類產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)并應(yīng)用推廣，實(shí)現(xiàn)2G網(wǎng)和3G網(wǎng)的共站需求。

項(xiàng)目運(yùn)作：通過(guò)與業(yè)務(wù)部門的交流挖潛客戶需求，統(tǒng)一各地市公司產(chǎn)品需求并達(dá)成需求共識(shí)，以主動(dòng)提供服務(wù)的方式，完成產(chǎn)品由實(shí)驗(yàn)試用—到客戶認(rèn)可—到區(qū)域內(nèi)多地市推廣使用這樣一個(gè)過(guò)程，最后完成簽單回款，提高了公司非集采類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量；實(shí)現(xiàn)了該類產(chǎn)品多地市覆蓋的局面并在區(qū)域具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，引起省公司對(duì)該類產(chǎn)品的重視并促成省公司后期招標(biāo)。

我的職責(zé)

責(zé)任描述：與地市公司項(xiàng)目經(jīng)理的產(chǎn)品技術(shù)交流、業(yè)務(wù)簽單、產(chǎn)品的安裝使用和回款工作。