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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2010-03到2008-07

項(xiàng)目名稱：作為Mp4的校園代理，成功為其制定了營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

曾在大二期間，和同學(xué)做過某品牌Mp4的校園代理。我為我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一個(gè)營(yíng)銷策劃方案：目標(biāo)客戶群體是大一學(xué)生，在里面植入了我們校學(xué)生會(huì)某同學(xué)考入清華大學(xué)研究生的學(xué)習(xí)方案；新東方俞敏洪、阿里巴巴馬云和蘋果喬布斯等名人的勵(lì)志演講視頻；以及前兩年來我校校園招聘的知名企業(yè)的企業(yè)介紹、招聘崗位和對(duì)專業(yè)的要求；最新上映的影視大片。這些充分滿足了學(xué)生的各類求知欲，我還建了一交流群，幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活上的困惑，結(jié)果我們的Mp4那時(shí)銷售量相當(dāng)可觀，最多的一個(gè)月賣了九十多部。

我的職責(zé)

校園銷售代理

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2010-07到2008-07

項(xiàng)目名稱：棕櫚油套期保值和投機(jī)獲利

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2008年金融危機(jī)后，對(duì)于現(xiàn)貨市場(chǎng)的頻繁波動(dòng)給貿(mào)易商帶來極大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)敞口，公司決定由本人主導(dǎo)負(fù)責(zé)以大連盤棕櫚油為核心的套保和投機(jī)獲利.

我的職責(zé)

除負(fù)責(zé)公司正常的進(jìn)出口項(xiàng)目外，針對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的期貨大宗產(chǎn)品：

1.研判和分析棕櫚油，豆油，豆粕走勢(shì)。

2.自主下單。

3.與總經(jīng)理（現(xiàn)貨思維不碰期貨，以免形成干擾）探討行業(yè)走勢(shì)，為企業(yè)單邊下單提出合理化意見。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-09到2008-07

項(xiàng)目名稱：中冶置業(yè)唐山保障房項(xiàng)目集合信托計(jì)劃

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

中冶置業(yè)唐山保障房項(xiàng)目集合信托項(xiàng)目是中國(guó)中冶集團(tuán)旗下子公司中冶置業(yè)與唐山市政府簽訂委托代建合同，中冶置業(yè)負(fù)責(zé)唐山市兩處保障房項(xiàng)目的建設(shè)。中冶置業(yè)與中誠(chéng)信托有限責(zé)任公司簽訂信托合同，建立集合信托募集資金5億元，信托期限一年，用于唐山保障房項(xiàng)目建設(shè)。中冶置業(yè)母公司為其提供信用擔(dān)保。

我的職責(zé)

本人主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期借款公司中冶置業(yè)與其擔(dān)保公司中國(guó)中冶集團(tuán)的年報(bào)和銀行信用評(píng)級(jí)報(bào)告資料，分析公司和母公司的財(cái)務(wù)狀況和還款能力，并負(fù)責(zé)撰寫項(xiàng)目上會(huì)報(bào)告。

該項(xiàng)目期間由于借款公司更換擔(dān)保方式，改為用土地作為抵押，本人負(fù)責(zé)與信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，獲得該土地的價(jià)值評(píng)估報(bào)告。該項(xiàng)目的集合信托募集資金主要來源為保險(xiǎn)資金，公司召開投資人大會(huì)，負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，收集來會(huì)的保險(xiǎn)公司聯(lián)系人信息。

項(xiàng)目完成過程較長(zhǎng)，但順利募集到足夠資金，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作表現(xiàn)較為滿意。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-03到2008-07

項(xiàng)目名稱：The 15th INDONESIA BUILDING TECHNOLOGY EXPO

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為公司組織參加大型國(guó)際化展會(huì)。該展會(huì)為印尼一年一次的最大型最全面的國(guó)際建筑技術(shù)及裝飾材料展。該展會(huì)為參展企業(yè)提供一個(gè)交流，學(xué)習(xí)，展示，宣傳的平臺(tái)，由于參展企業(yè)眾多，參展產(chǎn)品駁雜，因此該項(xiàng)目的工作目標(biāo)是：1)從眾多參展同行中脫穎而出，提高知名度；2）開發(fā)新客戶，提高公司銷量；3）收集其它參展商及參展產(chǎn)品的信息；4）完成展會(huì)期間指定銷售目標(biāo)。

我的職責(zé)

全權(quán)負(fù)責(zé)本次參展活動(dòng)。根據(jù)展館區(qū)域劃分，各參展商展位選擇，歷屆展會(huì)資料信息等分析確定公司展位；根據(jù)核心公司文化和參展商品特點(diǎn)完成展館的裝修工作；安排參展人員，劃分工作并進(jìn)行培訓(xùn)；制定宣傳方案及銷售手段。通過本次展會(huì)我們共收集得到46位有合作意向的客戶資料（經(jīng)過后期洽談共有40位客戶達(dá)成合作，提高公司近10%月銷量），成功發(fā)出2000份宣傳單，并超額完成指定銷售目標(biāo)。