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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-12 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā)

2.負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)及講解，并根據(jù)軟件和硬件相結(jié)合的選擇為客戶做全套解決方案和Solution Demo

3.與甲方進(jìn)行技術(shù)及商務(wù)談判，簽訂合同

4.完成公司交待的其它任務(wù)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-10 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

1. 負(fù)責(zé)渠道客戶關(guān)系的建立和維護(hù)；

2. 公司產(chǎn)品有互聯(lián)網(wǎng)電子采購(gòu)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)大數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品。并根據(jù)企業(yè)不同需求二次開發(fā)，；

3. 負(fù)責(zé)渠道大客戶的維護(hù)與售后的協(xié)調(diào)工作；

4. 負(fù)責(zé)參與與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議與談判以及事務(wù)總體協(xié)調(diào)；

5. 負(fù)責(zé)配合或組織公司其他部門及成員完成產(chǎn)品項(xiàng)目的接入和實(shí)施；

6.負(fù)責(zé)草擬、簽訂相關(guān)的合同、協(xié)議等工作 。

7.大客戶維護(hù)，重點(diǎn)合同簽訂。主要維護(hù)客戶包括：成都、綿陽(yáng)、內(nèi)江、遂寧、瀘州、宜賓等縣市政府及企業(yè)客戶，以及天源集團(tuán)、絲麗雅集團(tuán)、華西集團(tuán)、明宇集團(tuán)、世豪集團(tuán)等企業(yè)級(jí)客戶。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-12 - 2015-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：Account Mannager

工作描述：

1、主要負(fù)責(zé)外企、房地產(chǎn)、以及崇州雙流政府行業(yè)的辦公設(shè)備業(yè)務(wù)這塊的前期開發(fā)、中間談判、后期簽單的銷售流程；業(yè)績(jī)?cè)诮诔掷m(xù)排在成都區(qū)前二名。

外企成功案例：成功的與美國(guó)雪佛龍(中國(guó)）投資有限公司、美國(guó)Uber、麥當(dāng)勞、塞進(jìn)（中國(guó)）制藥有限公司等其他外資企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議；

房地產(chǎn)成功案例：與宏譽(yù)地產(chǎn)、蔚藍(lán)卡地亞集團(tuán)、愛美高、等達(dá)成協(xié)議的合作；

政府行業(yè)成功案例：與雙流縣財(cái)政局、食品藥品衛(wèi)生監(jiān)督大隊(duì)達(dá)成合作。

2、遵循公司SMP流程，定期完成PMF以及SFA系統(tǒng)的完善建立，不定期與公司總部同事以及上級(jí)Sales manager進(jìn)行Case 工作情況的匯報(bào)。

3、在富士施樂，有兩種銷售模式，一個(gè)是常見的直銷；每天會(huì)拜訪6個(gè)客戶，每周30個(gè)，每天拜訪完客戶需要和老板review客戶以及Case情況，填好SFA系統(tǒng)后，梳理好SMP進(jìn)而做好下一步談單的準(zhǔn)備；另一種是渠道銷售，是和經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)接合作，如遇政府、集采，省采等單子需要進(jìn)行招標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)性談判都是通過(guò)非直投方式，需要配合經(jīng)銷商一同打單。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-02 - 2016-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

1.負(fù)責(zé)發(fā)掘潛在客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶并與目標(biāo)客戶建立良好的關(guān)系，有計(jì)開發(fā)潛在客戶，達(dá)成合作意向。

2.與企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入溝通、在維護(hù)好現(xiàn)有的客戶關(guān)系基礎(chǔ)上幫助客戶正確使用公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品服務(wù)。

3.不斷深度挖掘潛在客戶價(jià)值，了解客戶公司詳盡的情況，幫助客戶分析市場(chǎng)進(jìn)而達(dá)成更長(zhǎng)久合作意向。

4.與客戶保持長(zhǎng)期、良好關(guān)系。

5.合作期內(nèi)的售后聯(lián)系服務(wù)。

6.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)一切的安排服務(wù)（講師協(xié)調(diào)安排、酒店接洽、會(huì)場(chǎng)使用、餐飲住宿等）。

7. 負(fù)責(zé)公司日常的費(fèi)用報(bào)銷。

8.負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金、支票的收與支出，及時(shí)登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬

9.月末與會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金/銀行存款日記賬的發(fā)生額與余額。

10.發(fā)票的開具與管理。