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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時間：2016-11 - 2017-08

項(xiàng)目名稱：宜昌南玻5期項(xiàng)目（2016/11–至今）

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

宜昌南玻硅材料有限公司，作為光伏切片大企業(yè)，預(yù)計(jì)5期項(xiàng)目新上2GW(切片機(jī)數(shù)量約96臺)，月用線量達(dá)10萬km/月，圈內(nèi)供應(yīng)商都盯著。

項(xiàng)目業(yè)績：客戶目前購買的金剛石線鋸，美暢占比100%，每月銷售額460萬，還在持續(xù)增加。

我的職責(zé)

1，前期通過網(wǎng)上找到采購電話，聯(lián)系后進(jìn)行陌生拜訪；

2，通過銷售切片機(jī)的朋友，了解到客戶更上層的一些人員，并設(shè)法進(jìn)行了拜訪；

3，整合手里資源，逐步擴(kuò)展和穩(wěn)固關(guān)系；

4，通過商務(wù)關(guān)系滲透到技術(shù)部門，對產(chǎn)品進(jìn)行宣講；

5，小試、中試、大試全程跟蹤，數(shù)據(jù)反饋；

6，結(jié)合技術(shù)數(shù)據(jù)，匯報領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報價；

7，搭建高層互動的橋梁；

8，穩(wěn)定供應(yīng)，定期拜訪。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時間：2011-03 - 2011-08

項(xiàng)目名稱：三峽中心醫(yī)院和開縣人民醫(yī)院圖書借閱中心項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

為更好地服務(wù)病患，改善醫(yī)患關(guān)系和提高病人的治療效果，同時實(shí)現(xiàn)公司和科室的創(chuàng)新型合作。在與科室主任溝通后，決定在住院部建立病人借閱和醫(yī)生借閱的的圖書借閱中心，病人圖書以運(yùn)動，飲食指導(dǎo)，心靈雞湯為主，醫(yī)生用書為心內(nèi)科的工具書和醫(yī)患溝通為主。病人和醫(yī)生1,3，5可以到護(hù)士站去簽字借閱，病人借閱后如果覺得不錯，可以購買從而實(shí)現(xiàn)科室盈利。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)病人用書的選擇（與護(hù)士長溝通），醫(yī)生用書的選擇（與主任指定醫(yī)生溝通）；書籍和書柜的采購；借閱規(guī)則制定和相關(guān)表格設(shè)計(jì)（圖書分類目錄，借閱簽字表，反饋表等）；書柜整體效果設(shè)計(jì)（與與主任指定醫(yī)生溝通）......

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時間：2015-01 - 2015-12

項(xiàng)目名稱：河北省承德市市場建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2015年前當(dāng)?shù)氐蠣柾侠瓩C(jī)產(chǎn)品的銷售額僅為500萬元，為了增加產(chǎn)品的銷量及知名度，反饋給公司相關(guān)問題并制定相關(guān)的項(xiàng)目實(shí)施方案，通過審批后全力對承德地區(qū)的市場進(jìn)行建設(shè)，發(fā)展了圍場二級網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年銷售額圍場縣就達(dá)到600萬，其他承德經(jīng)銷商達(dá)到400萬，2015年銷售額比2014年翻一番，并預(yù)測將來將持續(xù)每年將有30%的增長，彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售空白，提高了市場占有率，增加了客戶體驗(yàn)，圓滿的完成了該項(xiàng)目。

我的職責(zé)

在該項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目主管的工作，涉及到渠道的規(guī)劃，產(chǎn)品的銷售，市場的拓展，戰(zhàn)術(shù)營銷等任務(wù)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時間：2014-09 - 至今

項(xiàng)目名稱：鄭州綠地海珀蘭軒項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

鄭州綠地海珀蘭軒項(xiàng)目為河南省標(biāo)桿工程，每平方均價都在13000以上，為鄭州高端樓盤。項(xiàng)目共12棟住宅，2棟商業(yè)，1棟幼兒園，分三期銷售，住宅層數(shù)30-34層，面積區(qū)間89-180平方米?？倯魯?shù)1346戶，均為高端用戶。第一時間接觸到房地產(chǎn)公司，闡述全屋凈水入戶的優(yōu)勢和對于房地產(chǎn)銷售的作用，得到房地產(chǎn)公司的認(rèn)可；支持其相關(guān)方案的制定，參與招投標(biāo)，在三輪投標(biāo)過后簽訂相關(guān)合同；支持樣板房進(jìn)場，協(xié)調(diào)交貨期以及相關(guān)售后工作。得到了經(jīng)銷商和工程方的大力支持和認(rèn)可?？傆?jì)銷售1346戶，總金額500萬以上。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)跟房地產(chǎn)公司溝通全屋凈水對于客戶和項(xiàng)目的優(yōu)勢，打造中原地區(qū)全屋凈水入戶的標(biāo)桿房產(chǎn)項(xiàng)目；

給予房地產(chǎn)公司最優(yōu)配套方案，支持其相關(guān)招標(biāo)技術(shù)方案；

跟進(jìn)招標(biāo)和樣板房展示規(guī)劃；

參與招投標(biāo)和合同簽訂；