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項目經驗（案例一）

項目時間：2015-01 - 2015-12

項目名稱：河北省承德市市場建設

項目描述：

項目介紹

2015年前當地迪爾拖拉機產品的銷售額僅為500萬元，為了增加產品的銷量及知名度，反饋給公司相關問題并制定相關的項目實施方案，通過審批后全力對承德地區(qū)的市場進行建設，發(fā)展了圍場二級網絡，當年銷售額圍場縣就達到600萬，其他承德經銷商達到400萬，2015年銷售額比2014年翻一番，并預測將來將持續(xù)每年將有30%的增長，彌補了當地市場的銷售空白，提高了市場占有率，增加了客戶體驗，圓滿的完成了該項目。

我的職責

在該項目中擔任項目主管的工作，涉及到渠道的規(guī)劃，產品的銷售，市場的拓展，戰(zhàn)術營銷等任務。

項目經驗（案例二）

項目時間：2016-11 - 2017-08

項目名稱：宜昌南玻5期項目（2016/11–至今）

項目描述：

項目介紹

宜昌南玻硅材料有限公司，作為光伏切片大企業(yè)，預計5期項目新上2GW(切片機數量約96臺)，月用線量達10萬km/月，圈內供應商都盯著。

項目業(yè)績：客戶目前購買的金剛石線鋸，美暢占比100%，每月銷售額460萬，還在持續(xù)增加。

我的職責

1，前期通過網上找到采購電話，聯系后進行陌生拜訪；

2，通過銷售切片機的朋友，了解到客戶更上層的一些人員，并設法進行了拜訪；

3，整合手里資源，逐步擴展和穩(wěn)固關系；

4，通過商務關系滲透到技術部門，對產品進行宣講；

5，小試、中試、大試全程跟蹤，數據反饋；

6，結合技術數據，匯報領導進行報價；

7，搭建高層互動的橋梁；

8，穩(wěn)定供應，定期拜訪。

項目經驗（案例三）

項目時間：2011-03 - 2011-08

項目名稱：三峽中心醫(yī)院和開縣人民醫(yī)院圖書借閱中心項目

項目描述：

項目介紹

為更好地服務病患，改善醫(yī)患關系和提高病人的治療效果，同時實現公司和科室的創(chuàng)新型合作。在與科室主任溝通后，決定在住院部建立病人借閱和醫(yī)生借閱的的圖書借閱中心，病人圖書以運動，飲食指導，心靈雞湯為主，醫(yī)生用書為心內科的工具書和醫(yī)患溝通為主。病人和醫(yī)生1,3，5可以到護士站去簽字借閱，病人借閱后如果覺得不錯，可以購買從而實現科室盈利。

我的職責

負責病人用書的選擇（與護士長溝通），醫(yī)生用書的選擇（與主任指定醫(yī)生溝通）；書籍和書柜的采購；借閱規(guī)則制定和相關表格設計（圖書分類目錄，借閱簽字表，反饋表等）；書柜整體效果設計（與與主任指定醫(yī)生溝通）......

項目經驗（案例四）

項目時間：2014-09 - 至今

項目名稱：鄭州綠地海珀蘭軒項目

項目描述：

項目介紹

鄭州綠地海珀蘭軒項目為河南省標桿工程，每平方均價都在13000以上，為鄭州高端樓盤。項目共12棟住宅，2棟商業(yè)，1棟幼兒園，分三期銷售，住宅層數30-34層，面積區(qū)間89-180平方米?？倯魯?346戶，均為高端用戶。第一時間接觸到房地產公司，闡述全屋凈水入戶的優(yōu)勢和對于房地產銷售的作用，得到房地產公司的認可；支持其相關方案的制定，參與招投標，在三輪投標過后簽訂相關合同；支持樣板房進場，協(xié)調交貨期以及相關售后工作。得到了經銷商和工程方的大力支持和認可。總計銷售1346戶，總金額500萬以上。

我的職責

負責跟房地產公司溝通全屋凈水對于客戶和項目的優(yōu)勢，打造中原地區(qū)全屋凈水入戶的標桿房產項目；

給予房地產公司最優(yōu)配套方案，支持其相關招標技術方案；

跟進招標和樣板房展示規(guī)劃；

參與招投標和合同簽訂；