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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-02 - 2016-12

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：ka主管

工作描述：

1、團隊管理：石家莊地區(qū)3大KA系統(tǒng)（北國系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)（河北）、家樂福系統(tǒng)、）及祥隆泰、信譽樓、天客隆、新世隆、瑞天、銀座，米氏孕嬰連鎖，年度營業(yè)額800萬RMB，管理業(yè)代2名及35名專職導(dǎo)購人員；負責郊縣時管理過石家莊地區(qū)藁城，欒城，趙縣，高邑，井陘，平山，靈壽，新樂，正定，無極，深澤，辛集，晉州等地，對郊縣市場狀況了解透徹。

2、KA系統(tǒng)管理及規(guī)劃：根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對系統(tǒng)特性，制定出年度營銷方案、年度銷售目標、銷售計劃及費用預(yù)算、年度市場推廣計劃、月度銷售計劃并組織實施。

3、年度合同談判及活動費用洽談：協(xié)助經(jīng)銷商與各個系統(tǒng)采購談判年度合同及活動費用，熟悉及了解各個系統(tǒng)的采購。

4、促銷活動的執(zhí)行及檢核：能與采購達成一致的促銷意愿并且借助系統(tǒng)的優(yōu)勢使促銷執(zhí)行到位并與采購一起檢核促銷的實際執(zhí)行情況。

5、經(jīng)銷商管理：建立平等的合作關(guān)系，制定銷售目標，以POS銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來分析經(jīng)銷商的市場表現(xiàn)及超市份額占比，規(guī)劃及執(zhí)行好公司的各項政策，經(jīng)銷商的良性回款，監(jiān)管及控制好客戶的大日期產(chǎn)品的庫存，檢核好經(jīng)銷商及市場投放費用，服務(wù)于經(jīng)銷商。

6、消費者推廣活動：分為公司級/營業(yè)部級/辦事處級3級活動及門店試飲活動，親子參與并執(zhí)行好每場推廣活動。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-09 - 2013-01

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：KA業(yè)代

工作描述：

1、負責北京永輝系統(tǒng)的日常陳列和維護；

2、完成每月的銷量指標；

3、客情關(guān)系的建立和維護；

4、負責審核所管轄渠道門店的訂單，追蹤發(fā)貨和退貨，合理控制退貨和損耗；

5、區(qū)域理貨員的管理，活動的執(zhí)行；

6、直營公司與系統(tǒng)門店間的對接工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2005-09 - 2010-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

05-06年

主要從事促銷員日常銷售管理及賣場終端建設(shè)！

包括促銷員的招聘，入離職，工資核算，銷售獎勵，團隊激勵活動方案制定，跟進及評估。

日常巡店與賣場爭取洽談終端及戶外廣告位，提升公司產(chǎn)品露出度，及商圈整體市場氛圍。

06-07年

轉(zhuǎn)崗銷售代表，負責南昌市場重點客戶的銷售管理，psi管理，帳款回收

07-10年

提升為銷售主管全省KA客戶銷售工作渠道，重點客戶合作談判，滯銷產(chǎn)品處理和新品上市的渠道規(guī)劃，直線管理全省11地市小區(qū)銷售代表，跟進各項業(yè)務(wù)指標，并指導(dǎo)小區(qū)銷售代表業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售目標。

匯報對象南區(qū)銷售經(jīng)理

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2011-04 - 2015-09

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

青島國美電器采銷業(yè)務(wù)：

（1） 負責訂單的下達并跟進到貨率。

（2） 參與供應(yīng)商資源爭取的談判工作。

（3） 參與供價談判，及時更新價格文件并監(jiān)督價格文件的執(zhí)行。

（4） 落實執(zhí)行安全庫存標準，以達到標準庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

（5） 對各品牌商品進行銷售分析，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

（6） 負責滯銷、殘次商品的清理，及時與供貨廠商聯(lián)系退換。

（7） 配合財務(wù)，做好與廠家的對帳工作。

（8） 負責各項合同外的費用收取。