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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2011-07到2014-09

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：售前工程師

工作描述：

1、常規(guī)技術(shù)交流，講解應(yīng)用場景，解答用戶疑問,引導(dǎo)客戶需求。

2、進行ppt講演，配合銷售了解項目決策流程和技術(shù)現(xiàn)狀并提出解決方案。

3、面向客戶或合作伙伴的系統(tǒng)演示工作，通過搭建演示系統(tǒng)，展現(xiàn)出產(chǎn)品及系統(tǒng)特性

4、幫助用戶編寫建議方案、立項申請。

5、熟悉招標、投標、邀標談判及相關(guān)文檔編寫。

6、建設(shè)視頻會議系統(tǒng)，編寫智能卡ic芯片卡測試腳本和系統(tǒng)集成。

7、對網(wǎng)絡(luò)常問題進行判斷、處理并向用戶報告和解釋。

8、組織銷售和代理商技術(shù)人員進行培訓(xùn)。

9、收集競爭對手資料，提出針對性的解決方案和產(chǎn)品配置，沉淀技術(shù)方案。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2011-03到2012-12

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：技術(shù)部 | 所在崗位：售前工程師

工作描述：

主要工作職責：

1．負責公司風力發(fā)電通信系列產(chǎn)品的技術(shù)方案宣講和產(chǎn)品介紹。

2. 負責分析用戶需求，提供低電壓穿越等解決方案，引導(dǎo)客戶技術(shù)和產(chǎn)品選擇。

3. 負責完成與用戶做技術(shù)交流、應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作。

4. 負責支持銷售人員完成售前技術(shù)服務(wù)工作，包括技術(shù)交流、方案制作、投標和演講。

5. 負責與客戶的相關(guān)人員進行交流細化、收集、分析用戶需求，制定相應(yīng)的解決方案。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-06到2016-06

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：售前工程師

工作描述：

一、工作職責：

1、負責PMU測試儀、局放測試儀現(xiàn)場技術(shù)支持及問題匯總反饋

2、盤廠相關(guān)業(yè)務(wù)跟蹤拜訪、進行現(xiàn)場技術(shù)確認、與設(shè)計院、甲方及廠家溝通、協(xié)調(diào)進度

3、銷售培訓(xùn)、答疑。客戶培訓(xùn)、答疑

4、參加行業(yè)會議、了解同行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)對比匯總。

二、工作收獲：

1、熟悉學(xué)習PMU測試儀、地電波局放測試儀、UPS電源、三相換相開關(guān)、GIS及半絕緣開關(guān)柜功能及相關(guān)應(yīng)用

2、學(xué)習熟悉國家電網(wǎng)配電系統(tǒng)及功能頂層設(shè)計理念與要求。

3、熟悉PMU裝置、局放測試儀國家標準及電科院檢測流程

4、熟悉UPS電源、三相換線開關(guān)、GIS、開關(guān)柜內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能及應(yīng)用場合。

5、協(xié)調(diào)設(shè)計院、甲方及廠家三方關(guān)系，在進度管控、現(xiàn)場交流能力進一步加深、

6、增加管理能力（3人小團隊）負責盤廠技術(shù)對接業(yè)務(wù)。

7、熟悉學(xué)習國家電網(wǎng)配電系統(tǒng)（有整體性）、熟悉電網(wǎng)招標流程

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2011-12到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：產(chǎn)品經(jīng)理/售前工程師

工作描述：

1.公司自有存儲產(chǎn)品線（SAN 存儲系統(tǒng)，統(tǒng)一存儲系統(tǒng)，云陣列系統(tǒng)等）的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品生命周期管理及產(chǎn)品化工作；

2.存儲產(chǎn)品銷售工具制作（產(chǎn)品介紹PPT、產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品白皮書、競爭分析等）

3.負責自有存儲產(chǎn)品技術(shù)方案撰寫，售前技術(shù)交流

4.存儲產(chǎn)品銷售方面負責渠道合作伙伴的拓展

5.高性能計算HPC項目技術(shù)核心，負責與聯(lián)想合作HPC 項目的售前工程師，獨立撰寫HPC高性能存儲解決方案；

6.負責對銷售團隊進行產(chǎn)品和市場銷售方面的培訓(xùn)

7.憑借對存儲產(chǎn)品技術(shù)及市場的儲備及經(jīng)驗，任職至今出色的完成了公司自主產(chǎn)品線的建立、產(chǎn)品推廣、培訓(xùn)和售前售后支持工作；

8.同時兼任公司技術(shù)服務(wù)部的經(jīng)理。