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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-11到2014-12

項(xiàng)目名稱：新品推廣項(xiàng)目管理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

新品推廣項(xiàng)目為每年伊利公司新品發(fā)布后，以大區(qū)為單位進(jìn)行新品項(xiàng)目推廣，為了讓新品得到消費(fèi)者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，穩(wěn)步提升產(chǎn)品銷量。每年投入約50萬的費(fèi)用，達(dá)成銷量1600萬以上。

我的職責(zé)

擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對整個(gè)新品推廣全盤負(fù)責(zé)，對于生產(chǎn)節(jié)奏把握、渠道客戶選擇、產(chǎn)品渠道利潤分析、具體可執(zhí)行的推廣方案制定，價(jià)格管控、銷量跟蹤、費(fèi)效比率分析總結(jié)，市場反饋等整體全面負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)新品銷量1600多萬，消費(fèi)者對新品認(rèn)可度高。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-09到2014-12

項(xiàng)目名稱：工行包銷方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個(gè)億；

1、在2014年4季度完成任務(wù)1個(gè)億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個(gè)億

我的職責(zé)

.根據(jù)分公司下達(dá)銀行渠道的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定分解各分行及網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開拓、維護(hù)和培訓(xùn)工作，確保與所轄支行各級領(lǐng)導(dǎo)、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務(wù)合作關(guān)系； 3、.推動合作伙伴的業(yè)績增長包括：各類競賽、推廣活動等的組織和推進(jìn)； 4、組織安排組織各類會議、培訓(xùn)和各類活動，完善并執(zhí)行例會、考勤、活動量管理等制度會議、培訓(xùn)、產(chǎn)品競賽等各類活動； 5、負(fù)責(zé)合作渠道服務(wù)人員的人才引進(jìn)；負(fù)責(zé)渠道內(nèi)理財(cái)經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理的推薦與招聘； 負(fù)責(zé)所轄營業(yè)部經(jīng)理或直轄銀保顧問的管理、督導(dǎo)與訓(xùn)練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計(jì)劃并據(jù)此管理所轄渠道的銷售工作，帶領(lǐng)所管轄的渠道經(jīng)理達(dá)到各項(xiàng)考核要求和銷售目標(biāo)； 7、負(fù)責(zé)維護(hù)所轄渠道的關(guān)系，確保銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績情況進(jìn)行總結(jié)分析； 8、負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、實(shí)施所轄渠道的培訓(xùn)并對培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)反饋； 9、檢查、督導(dǎo)下屬做好網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)工作，營造良好的工作環(huán)境，包括公關(guān)、宣傳資料布置、促銷禮品、相關(guān)單證交接、售后服務(wù)及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-10到2014-12

項(xiàng)目名稱：o2o

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

公司前期做進(jìn)口食品，

社區(qū)o2o這個(gè)項(xiàng)目在15年后期開始建立并實(shí)施，本人擔(dān)任運(yùn)營經(jīng)理職位（市場、渠道、銷售都有涉及）前期在北京主要做市場調(diào)研和渠道合作，準(zhǔn)備以北京周邊區(qū)域城市往北京城里推，項(xiàng)目落地后我參與項(xiàng)目的組織架構(gòu)、內(nèi)容、模式運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)線上線下推廣拓展商戶合作、渠道合作、廠商合作，用了7個(gè)月在當(dāng)?shù)卮蛳吕喂淌袌龀蔀樯鐓^(qū)o2o行業(yè)龍頭企業(yè)。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-01到2014-12

項(xiàng)目名稱：20個(gè)白蘭地重點(diǎn)市場建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

白蘭地對于湖北酒水市場屬于新鮮事物，白蘭地的成敗是如何更快培養(yǎng)出更多的消費(fèi)群體乃至消費(fèi)領(lǐng)袖，只有不斷的提高市場需求量，白蘭地才能成功，但受資源有限的制約，決定集中資源、重點(diǎn)投入先在全省范圍內(nèi)打造20個(gè)重點(diǎn)市場，并且大多數(shù)選擇在郊縣，因?yàn)榻伎h市場具備投入小見效快的特點(diǎn)，首先選擇經(jīng)銷商配合度高我方人員踏實(shí)的縣進(jìn)行溝通，經(jīng)過近一個(gè)季度的時(shí)間，確定了20個(gè)重點(diǎn)市場，首先確定了以中低端產(chǎn)品在餐飲終端實(shí)現(xiàn)進(jìn)場，隨后推廣體系人員巡回在餐飲終端開展免品買贈活動，中高端產(chǎn)品通過商超進(jìn)場及大力開展品鑒會的形式進(jìn)行推廣。通過近四年來各層面人員堅(jiān)持不懈的努力，這20個(gè)重點(diǎn)市場的銷量占到全省銷量的70%以上，全省白蘭地酒種也實(shí)現(xiàn)了大幅的增長。

我的職責(zé)

在白蘭地重點(diǎn)市場建設(shè)中本人為主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)白蘭地重點(diǎn)市場開發(fā)方案及人員考評的制定，推廣費(fèi)用的管控與申請，促銷物料的申請與發(fā)放等工作。