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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2017-01 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

工作描述：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門(mén)人員執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定制度、最終達(dá)成公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)各級(jí)人員的職責(zé)與權(quán)限；

3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場(chǎng)工作計(jì)劃，督導(dǎo)檢查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況；

4、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作；

5、負(fù)責(zé)本部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施；

6、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求，制定、修訂對(duì)重要潛在客戶的工作計(jì)劃；

7、負(fù)責(zé)年度市場(chǎng)計(jì)劃的起草，包括市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計(jì)劃；

8、督導(dǎo)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算；

9、按年度計(jì)劃要求，定期檢工作計(jì)劃的執(zhí)行情況；

10、與其他有關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切合作，以確保目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)；

11、定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2002-02 - 2006-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

本公司是中國(guó)一汽解放汽車廈門(mén)地區(qū)的代理商；本人主要負(fù)責(zé)在該地區(qū)對(duì)解放重卡的推廣及銷售，廈門(mén)地區(qū)物流車隊(duì)開(kāi)發(fā)，走訪，跟進(jìn)采購(gòu)需求，到促進(jìn)定單 ，同時(shí)為滿足市場(chǎng)需求，配合客戶辦理按揭購(gòu)車，車輛抵押，擔(dān)保，車輛上牌手續(xù)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2012-05 - 2015-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：戰(zhàn)略銀保部總經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

歷任重點(diǎn)客戶部副總經(jīng)理（主持工作）、戰(zhàn)略客戶部兼銀保業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理（主持工作），戰(zhàn)略銀保部副總經(jīng)理（主持工作）。職責(zé)范圍包括負(fù)責(zé)全省范圍的戰(zhàn)略客戶渠道及銀保渠道的規(guī)劃、搭建和實(shí)施。戰(zhàn)略客戶渠道負(fù)責(zé)廣東地區(qū)戰(zhàn)略客戶及其全國(guó)性統(tǒng)保項(xiàng)目“總對(duì)總”的拓展和維護(hù)，實(shí)施落地項(xiàng)目的對(duì)接和二次拓展；負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略客戶及其重大項(xiàng)目的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，及戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)的投標(biāo)談判、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及保險(xiǎn)方案，促成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。銀保渠道負(fù)責(zé)廣東地區(qū)銀保渠道的開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、以及目標(biāo)達(dá)成。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2012-12 - 2014-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)：設(shè)施維護(hù)事業(yè)部 | 所在崗位：BDM

工作描述：

1.負(fù)責(zé)上海地區(qū)市場(chǎng)的售后維護(hù)及續(xù)約工作

其中續(xù)約包括對(duì)于價(jià)格的漲幅進(jìn)行數(shù)據(jù)分析說(shuō)服客戶接受續(xù)約價(jià)格

2.負(fù)責(zé)現(xiàn)有大客戶的管理及其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

3.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)拓展專員進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā)及介入工作

主要工作包括

客戶負(fù)責(zé)人，客戶關(guān)系，客戶需求點(diǎn)，客戶預(yù)算，

根據(jù)客戶的現(xiàn)有情況進(jìn)行公司項(xiàng)目的介紹，制作演示方案及演示工作

對(duì)于有需求的小型項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)量及方案制作工作，進(jìn)行投標(biāo)或者報(bào)價(jià)

對(duì)于有需求的大型項(xiàng)目組織公司技術(shù)支持及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行測(cè)量及方案制作工作

總結(jié)團(tuán)隊(duì)的方案制作標(biāo)書(shū)，進(jìn)行投標(biāo)

4.對(duì)于中標(biāo)項(xiàng)目的初期維護(hù)及管理工作，如進(jìn)駐入場(chǎng)計(jì)劃，KPI考核細(xì)分，SLA的細(xì)分，合同管理，

協(xié)調(diào)項(xiàng)目經(jīng)理與客戶之間的關(guān)系，了解滿意與不足之處，進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)

5.負(fù)責(zé)maintenance部門(mén)宣傳產(chǎn)品的策劃，及推廣工作。組織業(yè)務(wù)部門(mén)參加各類相關(guān)的論壇及峰會(huì)。

6.配合領(lǐng)導(dǎo)在各類論壇上發(fā)言，收集各類客戶的資料