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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2016-04 - 2017-03

項目名稱：天虹康師傅方便面項目策劃及執(zhí)行

項目描述：

項目介紹

1、根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)確定方便面類別的貨架占比及排位順序；

2、天虹商場提供方便面類相關(guān)數(shù)據(jù)，便于頂益做數(shù)據(jù)分析；

3、負(fù)責(zé)天虹商場A、B級門店貨架陳列規(guī)劃圖；

4、每季度一次銷售回顧，并制定下一季度銷售目標(biāo)；

項目業(yè)績：

1、主要業(yè)績：

（1）、康師傅在天虹整體貨架陳列占比由原來的33%，提升到了43%；

（2）、天虹商場系統(tǒng)2016年-2017年方便面整體成長8%，康師傅12%、統(tǒng)一-5%、合味道5%、其他-6%；

（3）、2016年4月-2017年3月，天虹系統(tǒng)，康師傅方便面環(huán)比同期成長11%。

2、實際舉例：

(1）、天虹商場關(guān)于康師傅方便面產(chǎn)品的銷售，2015年康師傅方便面銷售額為759萬，而2016年康師傅銷售額為852萬，同比成長12%。其中在2016年4月-2016年12月銷售業(yè)績（銷額679萬），環(huán)比同期數(shù)據(jù)（銷額596萬）成長14%。

我的職責(zé)

1、合同條款制定及談判；

2、條款執(zhí)行追蹤及異常對接和處理；

3、對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，制定執(zhí)行計劃，完成目標(biāo)。

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2010-04 - 2011-07

項目名稱：1788國際中心

項目描述：

項目介紹

1788國際中心為上海浦西首棟美國LEED綠色建筑金級認(rèn)證甲級寫字樓，總建筑面積達(dá)11.32萬平方米，幕墻建筑面積約4萬平方米，包括點式玻璃幕墻、框架玻璃幕墻、單元玻璃幕墻、金屬幕墻、石材幕墻等10多個幕墻系統(tǒng)。

我的職責(zé)

擔(dān)任工程中幕墻施工項目經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)該項目安全質(zhì)量的控制與管理、報審報驗資料的編寫提交、施工過程中對外溝通（業(yè)主、總包、監(jiān)理）對內(nèi)溝通（安裝、計劃、設(shè)計）協(xié)調(diào)處理相關(guān)事宜等工作。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2017-06 - 2017-10

項目名稱：平安信貸和保險的銷售

項目描述：

項目介紹

1、主要業(yè)績：

（1）、平安銀行貸款“新一貸”產(chǎn)品3件，貸款總金額26萬元。

（2）、平安保險“平安?！碑a(chǎn)品4件，保費金額2.5萬。

（3）、信用卡進(jìn)件14件，批卡8件。

我的職責(zé)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)銷售平安保險產(chǎn)品業(yè)務(wù)；

（2）對平安銀行信貸產(chǎn)品“新一貸”尋找需求客戶并為其進(jìn)行辦理；

（3）了解客戶對貸款的需求，開發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系；

（4）信用卡客戶的開發(fā)；

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2015-08 - 2015-10

項目名稱：2015年香港秋季電子展

項目描述：

項目介紹

展前：彩頁，海報，名片相關(guān)內(nèi)容確認(rèn)及其核對，與搭建商討論展架的設(shè)計及其風(fēng)格，公司官網(wǎng)修改，參展樣品準(zhǔn)備，其他文具用品和產(chǎn)品展架的準(zhǔn)備。

展中：接待進(jìn)入攤位的客戶，向其介紹產(chǎn)品，通過交談，了解客戶的公司性質(zhì)與所處的行業(yè)。

當(dāng)客流量少時，主動將產(chǎn)品冊子分發(fā)給路過的客戶，并積極向其介紹產(chǎn)品，激發(fā)客戶的興趣。

展后：通過展會上得到的信息，將客戶進(jìn)行分類，對意向大的客戶重點跟進(jìn)，將訂單促成。

我的職責(zé)

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)部中的一員，很榮幸能參與展會項目中，在項目中主要完成了彩頁和海報風(fēng)格確定、產(chǎn)品廣告語編定、產(chǎn)品參數(shù)確定；公司官網(wǎng)的修改（網(wǎng)站風(fēng)格，網(wǎng)站信息內(nèi)容，新聞發(fā)布）；展中客戶接待；展后客戶分類及跟蹤；客戶到廠接待。