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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：27歲

電話：180****7637

郵箱：718269****@qq.com

經(jīng)驗：5年

意向：醫(yī)藥招商

教育背景

時間：1999-07 - 2003-07

學校：錘子簡歷大學 | 專業(yè)：臨床醫(yī)學與醫(yī)學技術(shù) | 學歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2012-10 - 至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：高級醫(yī)藥代表

工作描述：

就職于葛蘭素史克（中國）投資有限公司，完成公司規(guī)定的各種嚴格培訓，成為一名合格的醫(yī)藥銷售人員，負責肝炎產(chǎn)品在臨床上的推廣工作，按照公司合規(guī)的流程有序進行合理的推廣，傳遞臨床醫(yī)學相關研究，滿足臨床客戶學術(shù)需求，通過學術(shù)讓客戶真正認可產(chǎn)品的臨床用途，無條件完成公司規(guī)劃的各種任務。

工作時間：2013-12 - 2015-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門：腦血管 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售代表

工作描述：

區(qū)域產(chǎn)品：

負責醫(yī)院:1.負責廣西中醫(yī)藥大學附屬瑞康醫(yī)院、南寧市中醫(yī)院開發(fā)工作。2、負責南寧市第三人民醫(yī)院、南寧市紅十字會醫(yī)藥、南寧市第八人民醫(yī)院、南寧市中醫(yī)院的維護上量及活動執(zhí)行。

負責銷售產(chǎn)品:養(yǎng)血清腦顆粒（YX）、右佐匹克隆片（WF）

負責科室：神經(jīng)內(nèi)科、心血管內(nèi)科、腦病科

工作內(nèi)容:

根據(jù)每月的銷售指標合理安排每家醫(yī)院的銷售任務，然后分配到具體科室，再具體分到每一個客戶，再結(jié)合公司資源進行每天三訪工作，確保任務合理完成。

根據(jù)銷售產(chǎn)品，重點拜訪神經(jīng)內(nèi)科，聚焦影響力、潛力客戶，設定目標制定相應的銷售策略。

根據(jù)“二八原則”合理安排工作時間，分類管理各個級別的客戶。

定期參加公司安排的銷售技能、微觀市場潛力分析、3張ppt客戶分析、企業(yè)文化培訓。

定期召開科室會、組織客戶參加相關會議，策劃周末游等活動。

做好目標醫(yī)院醫(yī)生網(wǎng)絡關系的建設以及和藥劑科主任、采購、領藥保持良好關系，使得產(chǎn)品的銷售最大化。

為確保任務的順利完成,根據(jù)銷售業(yè)績以及工作中出現(xiàn)的問題,及時與經(jīng)理溝通解決,分析原因并制定不同策略。

調(diào)查公司產(chǎn)品及競爭對手的市場銷售情況及近期活動（如旅游，宴請，促銷項目等），及時反饋予領導，采取相應措施。

個人評價

本人性格比較外向，接受新鮮事物較快，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力、快速學習能力、工作風格彈性靈活有力度。5年醫(yī)藥企業(yè)工作履歷，歷經(jīng)銷售代表、大客戶經(jīng)理、全國招商經(jīng)理、市場支持經(jīng)理等銷售條線崗位，在市場開發(fā)、銷售達成、促銷策略、客戶維系、市場支持全面管理工作。渠道管理、后端支持等領域有全面的實踐和深入思考，能夠駕馭區(qū)域型銷售或市場管理

個人技能

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