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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：33

電話：137****8093

郵箱：886811611@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：7年

意向：招商經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2002-09到2006-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息大學(xué) | 專業(yè)：英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)專業(yè) | 學(xué)歷：本科

時(shí)間：2002-09到2006-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息大學(xué) | 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-05到2017-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：招商經(jīng)理

工作描述：

工作描述：

1、負(fù)責(zé)廣西、貴州、陜西三省客戶管理，維護(hù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)及市場(chǎng)開發(fā)。

2、制定市場(chǎng)開發(fā)策略，并執(zhí)行。（例：借助網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)QQ藥械群、微信、行業(yè)論壇、郵件參加各地區(qū)藥械展會(huì)、電銷等方式發(fā)布招商信息，發(fā)展意向客戶）。

3、定期出差了解代理客戶的市場(chǎng)信息反饋，解決市場(chǎng)問(wèn)題促使上量。同時(shí)搜集各市場(chǎng)競(jìng)品信息，以備公司政策制度調(diào)整，同時(shí)也為新客戶開發(fā)提供依據(jù)。

5、跟進(jìn)新意向客戶，洽談業(yè)務(wù)，制作合同，促使合作，并配合各區(qū)域代理完成院內(nèi)招標(biāo)品招標(biāo)工作及集中采購(gòu)招標(biāo)工作。

6、搜集參與各省大型藥械博覽會(huì)，配合公司宣傳推廣品牌，收集新客戶信息，跟進(jìn)并開發(fā)。同時(shí)配合后勤部做好各地區(qū)售后服務(wù)工作。

工作時(shí)間：2013-11到2017-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：招商經(jīng)理

工作描述：

【項(xiàng)目概況】：開業(yè)時(shí)間：2015年8月15日，位于深圳市龍崗區(qū)平湖富安大道，體量5萬(wàn)㎡，商業(yè)4層，地下3層，停車位2300個(gè)。品牌規(guī)劃：一層精品零售、輕食及兒童項(xiàng)目，二層服裝零售及部分餐飲等品牌，三層餐飲、影院，四層網(wǎng)咖、培訓(xùn)、餐飲、影院。

【主要工作】：

1、與企劃部配合進(jìn)行招商前期的籌備工作、并進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研；

2、同北京盈創(chuàng)羽成策劃公司共同探討業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌落位；

3、開發(fā)及拓展商戶并預(yù)約看場(chǎng)、進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂合同，達(dá)到合理落位，高坪效、利益最大化、實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏的最終目的。

4、開業(yè)后跟進(jìn)商戶合同續(xù)簽、裝修、運(yùn)營(yíng)、整改、撤場(chǎng)等相關(guān)事宜，并協(xié)調(diào)、促進(jìn)與商家的合作關(guān)系；

5、定期對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行品牌調(diào)整及升級(jí)改造，逐步完善購(gòu)物中心業(yè)態(tài)組合及品牌規(guī)劃。

【工作業(yè)績(jī)】：談判跟進(jìn)并簽訂合同的商家：愛嬰島、星巴克、周大福、千色店、億威龍鐘表、國(guó)美、樂(lè)悠悠、天才計(jì)劃(兒童手工DIY類)、樂(lè)高培訓(xùn)、紅領(lǐng)巾培訓(xùn)、兒童攝影、兒童樂(lè)器培訓(xùn)、麻辣香鍋、大豐收魚莊、臺(tái)灣紅、相聚一刻、韓國(guó)烤肉、西北菜、大卡司、御可貢茶、煌上煌、周黑鴨、美發(fā)、美甲、床用、麥琪爾面包烘焙、洗車店、便利店、寵物店等40余家商戶。

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人有多年的銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)，性格開朗，待人熱情真誠(chéng)，處事靈活，有較強(qiáng)的組織能力及親和力。責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，又具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。

以往的工作經(jīng)歷，從客戶角度講分為兩種：第一 針對(duì)個(gè)人的銷售；第二 針對(duì)企業(yè)的銷售。

兩者的相同之處在于：都需要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品，同行業(yè)的競(jìng)品了如指掌，明確目標(biāo)客戶群體，分現(xiàn)有需求和潛在需求，分主次進(jìn)行開發(fā)；兩者的區(qū)別在于：對(duì)企業(yè)的銷售針對(duì)的是客戶系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中會(huì)有不同角度的人會(huì)站出來(lái)說(shuō)話，所以針對(duì)企業(yè)的銷售需要建立上層、中層、下層、內(nèi)線的的關(guān)系方能完成。當(dāng)然這建立在對(duì)自己企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)客戶群體及主次方向明確的基礎(chǔ)之上。

行業(yè)是方向，企業(yè)的產(chǎn)品本身是我們做事的敲門磚，更為重要的是銷售“企業(yè)”本身。本人苦尋長(zhǎng)久合作平臺(tái)，“意在藥械、工業(yè)用耗材、資源整合及檢驗(yàn)、檢測(cè)”物流銷售等方向?qū)で笈c銷售相關(guān)的發(fā)展平臺(tái)，保險(xiǎn)勿擾。